如果能夠順利通過(guò)雙方政府的審批，華為和賽門(mén)鐵克的合資公司將于2007年年底正式掛牌。5月22日，雙方對(duì)外宣布了這一消息。 

    美國(guó)賽門(mén)鐵克公司(Symantec)是目前全球最大的安全軟件制造商，華為是中國(guó)最大的電信設(shè)備制造商。但許多人不曾注意到，華為也是中國(guó)最大的軟件商。在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、信息產(chǎn)業(yè)部公布的“中國(guó)軟件業(yè)務(wù)收入前一百家企業(yè)”排行榜中，華為已經(jīng)連續(xù)六年名列榜首。最近一年的數(shù)據(jù)是297.79億元。 

    這樣的數(shù)據(jù)足以說(shuō)明，電信產(chǎn)業(yè)對(duì)軟件的需求有多么龐大——要知道，華為并不是一家專(zhuān)門(mén)的軟件公司。僅靠與路由器和交換機(jī)搭配出售的安全、存儲(chǔ)軟件，就讓他們達(dá)到了這樣的規(guī)模。 

    當(dāng)然，這并不是兩家軟件公司之間的合作，更不是華為3COM合資公司那樣的硬件與硬件合作。在兩個(gè)大股東中，華為偏硬，賽門(mén)鐵克偏軟，雙方分工各有側(cè)重。 
    雙方宣布說(shuō)，賽門(mén)鐵克將為新公司注入其領(lǐng)先的部分企業(yè)存儲(chǔ)與安全軟件組件以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可、資本運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新的管理模式，此外還將向新公司投入1.5億美元的資金。華為將注入其電信領(lǐng)域的存儲(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)，提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可、研發(fā)能力、制造工藝和工程技術(shù)，以及華為成功的集成供應(yīng)鏈和集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理實(shí)踐，包括750名以上高素質(zhì)員工。 

    合資公司的名字目前尚未確定。不過(guò)，本報(bào)獲悉，華為將在合資公司中占有51%的股權(quán)，賽門(mén)鐵克占有其余的49%。新公司的管理團(tuán)隊(duì)將主要由華為和賽門(mén)鐵克派出的代表組成。董事會(huì)將有九名成員，五名來(lái)自華為，四名來(lái)自賽門(mén)鐵克。CEO將由華為總裁任正非擔(dān)任，董事長(zhǎng)將由賽門(mén)鐵克董事長(zhǎng)及CEO John W. Thompson擔(dān)任。新公司總部設(shè)在成都，研發(fā)中心分布在北京、杭州、成都、深圳。 

    來(lái)自華為的消息說(shuō)，合資公司將自行負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。其中，部分產(chǎn)品將直接銷(xiāo)售給華為和那些最大的企業(yè)用戶(hù)。其余的大部分產(chǎn)品將通過(guò)渠道銷(xiāo)售。在電信領(lǐng)域，合資公司的產(chǎn)品將會(huì)OEM給華為，以便最終銷(xiāo)售給電信運(yùn)營(yíng)商。同時(shí)，華為將繼續(xù)提供華為品牌的安全與存儲(chǔ)產(chǎn)品和服務(wù)。 

    這樣的一次合作對(duì)賽門(mén)鐵克來(lái)說(shuō)或許意味著打開(kāi)電信市場(chǎng)的大門(mén)。而對(duì)華為來(lái)說(shuō)，打開(kāi)的則是一個(gè)利潤(rùn)更高的海外空間。 

    經(jīng)過(guò)十幾年的海外積累，華為的產(chǎn)品已經(jīng)被越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商所接受。在亞洲、歐洲和非洲，華為已經(jīng)有了大把訂單和客戶(hù)。全球最強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐、英國(guó)電信等已經(jīng)對(duì)華為敞開(kāi)了大門(mén)。但在利潤(rùn)豐厚的電信軟件市場(chǎng)，依然是思科、EMC、IBM、惠普等傳統(tǒng)巨頭的天下。作為新來(lái)者，華為急需借助賽門(mén)鐵克的強(qiáng)大品牌和技術(shù)，進(jìn)入這片“流淌著牛奶和蜜糖”的土地。 

    在打開(kāi)一個(gè)高壁壘的新市場(chǎng)時(shí)，華為已經(jīng)習(xí)慣于找到盟友。2003年，華為進(jìn)軍美國(guó)的計(jì)劃受到思科的阻擊。華為當(dāng)時(shí)的策略就是與美國(guó)3COM成立合資公司。合資公司幫助華為度過(guò)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的艱難時(shí)光，并成功叩開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)。2006年11月，華為將合資公司股份以8.82億美元全部出售給3COM。 

    不同的是，與華為3COM合作相比，本次的合資更像一次主動(dòng)進(jìn)攻，而非被迫防御。不過(guò)，華為會(huì)在打開(kāi)市場(chǎng)后，再度轉(zhuǎn)賣(mài)合資公司的股份嗎？華為回答說(shuō)，他們“將根據(jù)與賽門(mén)鐵克簽署的協(xié)議來(lái)執(zhí)行權(quán)利與義務(wù)”。 

    之前，華為還與諾基亞-西門(mén)子公司成立了TD-SCDMA的合資公司，與摩托羅拉合作建立了UMTS/HSPA的研發(fā)中心。