下午三點(diǎn)，位于朝陽(yáng)區(qū)朝外的一棟寫(xiě)字樓里，手機(jī)網(wǎng)游公司——觸通安騰雖然占有一層的面積，但門(mén)外看來(lái)頗顯冷清，只有外墻半張A4大的紙?jiān)谔崾緛?lái)訪的人們：“觸通安騰請(qǐng)按門(mén)鈴”。

劉錚是這家公司的副總經(jīng)理，談起手機(jī)網(wǎng)游，劉感觸頗深?！?004年開(kāi)始，手機(jī)上網(wǎng)用戶量每年在翻倍甚至是數(shù)倍地增長(zhǎng)，但是由于用戶基數(shù)太少，增幅還不是很大?！眲㈠P說(shuō)道。

憑借《大宋豪俠》，觸通安騰在手機(jī)網(wǎng)游行業(yè)中迅速打開(kāi)了知名度，但談到該款產(chǎn)品目前的發(fā)展?fàn)顩r時(shí)，劉錚似乎并不樂(lè)觀。

第一陣營(yíng)典型個(gè)案

劉錚的擔(dān)心來(lái)自于其研發(fā)的巨大投入與成本回收之間的困境。為了鼓勵(lì)玩家進(jìn)入游戲，《大宋豪俠》采用游戲免費(fèi)，道具收費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式——這與目前的PC網(wǎng)游趨勢(shì)運(yùn)營(yíng)模式一致。據(jù)其提供的數(shù)據(jù)，《大宋豪俠》目前已經(jīng)有30萬(wàn)人的注冊(cè)用戶，在線人數(shù)達(dá)到4000余人，在這些玩家中，為道具付費(fèi)的大概只有1/3?！澳壳盎灸鼙ＷC每月收支平衡，但是還沒(méi)有收回開(kāi)發(fā)成本?！眲㈠P表示。

2004年4月，觸通安騰開(kāi)始在聯(lián)通神奇寶典業(yè)務(wù)平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)BREW版手機(jī)網(wǎng)游《觸通武俠世界》。由于CDMA用戶相對(duì)太少，2006年11月《觸通武俠世界
》移植到中國(guó)移動(dòng)的平臺(tái)上，更名為《大宋豪俠》。

像許多傳統(tǒng)的mmorpg(大型多人角色扮演類(lèi))一樣，這款游戲也包括PK，聊天，交易，任務(wù)……，這些操作和服務(wù)器進(jìn)行交互，就會(huì)產(chǎn)生流量。一般玩家都使用的wap包月業(yè)務(wù)，但是wap的帶寬較小，游戲過(guò)程中有可能會(huì)產(chǎn)生很多的延遲，這就嚴(yán)重影響了玩家的體驗(yàn)。而如果在設(shè)計(jì)時(shí)使用網(wǎng)速稍快的GRPS網(wǎng)絡(luò)，帶來(lái)的流量資費(fèi)卻不是一般玩家可以承受的——資費(fèi)與網(wǎng)速是一對(duì)不可調(diào)和的矛盾體。

《大宋豪俠》盡量?jī)?yōu)化設(shè)計(jì)，減少無(wú)線網(wǎng)絡(luò)上傳和下載量，這雖然在一定程度上提高了游戲的速度，但依然無(wú)法跨越手機(jī)硬件條件的障礙。和PC機(jī)不同，即使手機(jī)的容量較前兩年增加了不少，但是依然沒(méi)有太多的內(nèi)存來(lái)支持華麗的特效、聲音、過(guò)于復(fù)雜的邏輯代碼，這就使游戲品質(zhì)大打折扣，直接影響到用戶體驗(yàn)。

從聯(lián)通平臺(tái)到移動(dòng)平臺(tái)，《大宋豪俠》雖然增加了潛在用戶量，但是同時(shí)也縮減了游戲容量，去掉了很多華麗的特效和聲音。手機(jī)不是游戲機(jī)，游戲的操作性也沒(méi)有因?yàn)槠脚_(tái)的改變而有太多的改善。

據(jù)劉介紹，《大宋豪俠》內(nèi)測(cè)以來(lái)，每次更新都沒(méi)有影響其在線人數(shù)的攀升，在線人數(shù)達(dá)到4000多以后，近兩個(gè)月卻陷入了增長(zhǎng)困境。如今，《大宋豪俠》在實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)增長(zhǎng)之后又回到用戶基數(shù)少的原始問(wèn)題上。

2006年7月，觸通安騰得到了美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)的投資，但是由于目前陷入的盈利困境，沒(méi)有后續(xù)資本支持的觸通安騰不得不考慮怎樣用現(xiàn)有的資金支撐到手機(jī)網(wǎng)游賺錢(qián)的一天?！拔覍?duì)手機(jī)網(wǎng)游有信心，這個(gè)行業(yè)不會(huì)有什么爆發(fā)，但是個(gè)緩慢上升的過(guò)程?！痹趧㈠P看來(lái)，手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，要想在這條路上走遠(yuǎn)，需要的不僅僅是資金，更重要的是信心和耐心。

劉錚透露，在手機(jī)網(wǎng)游領(lǐng)域，在線人數(shù)上千的游戲只有10款左右，《大宋豪俠》憑借4000余人的在線人數(shù)，應(yīng)該可以躋身于第一陣營(yíng)之中。

不止是觸通安騰，還有很多手機(jī)網(wǎng)游公司面臨同樣的盈利問(wèn)題。

2007年1月3日，網(wǎng)易手機(jī)網(wǎng)游《人間》因?yàn)槿氩环蟪?，正式關(guān)閉游戲服務(wù)?，F(xiàn)在推出的《夢(mèng)幻西游手機(jī)版》和《夢(mèng)幻短信通》則是提供給《夢(mèng)幻西游》玩家的聊天外掛。盛大數(shù)位紅出品的mmorpg游戲《傳奇世界手機(jī)版》遭到改版為PC版《傳奇世界》外掛的命運(yùn)。另有消息人士透露，該公司旗下手機(jī)網(wǎng)游《夢(mèng)幻世界》(前《夢(mèng)幻國(guó)度》)已經(jīng)停止更新。還有很多小公司因?yàn)殚L(zhǎng)期不盈利，支撐不下而倒閉。

3G將帶給手機(jī)網(wǎng)游的發(fā)展被外界過(guò)分夸大，很多人寄希望于手機(jī)網(wǎng)游能分得PC網(wǎng)游的一杯羹，卻忽略了這個(gè)過(guò)程的漫長(zhǎng)，面對(duì)盈利期望與現(xiàn)實(shí)困境之間的矛盾，圈內(nèi)人在盲目跟進(jìn)之后陷入了冷靜的思考。

“快錢(qián)、多錢(qián)”的SP模式行不通?

“國(guó)內(nèi)的手機(jī)網(wǎng)游目前還處在初級(jí)階段，整個(gè)行業(yè)對(duì)于用戶的理解和對(duì)產(chǎn)品的把握都只是雛形。對(duì)比無(wú)線早期的原始形態(tài)(SP),感覺(jué)手機(jī)游戲更依賴產(chǎn)品的品質(zhì)，內(nèi)容生存?！笔謾C(jī)游戲公司“魔龍”副總王宇亮認(rèn)為。在她看來(lái)，小公司會(huì)很艱難，手機(jī)網(wǎng)游不會(huì)再?gòu)?fù)制SP發(fā)展的伊始，介入門(mén)檻相對(duì)高很多，需要足夠資金實(shí)力，團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

魔龍是借手機(jī)游戲轉(zhuǎn)型的SP代表之一。據(jù)手機(jī)游戲門(mén)戶網(wǎng)站——當(dāng)樂(lè)網(wǎng)的公開(kāi)資料顯示：從2004年9月到2007年6月不到三年的時(shí)間里，中國(guó)移動(dòng)平臺(tái)上的手機(jī)網(wǎng)游從1款猛增至70余款。而手機(jī)網(wǎng)游數(shù)量激增與SP轉(zhuǎn)型的助推之力密不可分。很多SP寄希望于手機(jī)網(wǎng)游，認(rèn)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)像早幾年的SP業(yè)務(wù)，成為新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，但他們很快發(fā)現(xiàn)做手機(jī)網(wǎng)游的思路和做SP的思路有很大的不同。

SP以“快錢(qián)、多錢(qián)”著稱(chēng)。2000年短信興起，在運(yùn)營(yíng)商的扶持之下，SP架起一臺(tái)服務(wù)器便可日進(jìn)斗金，即使近來(lái)接二連三地受到運(yùn)營(yíng)商整改政策的影響，2007第一季度財(cái)報(bào)顯示，空中網(wǎng)的短信業(yè)務(wù)仍達(dá)到856萬(wàn)美元之高。

而對(duì)于手機(jī)網(wǎng)游，一個(gè)1開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)花一年左右的時(shí)間耗資上百萬(wàn)人民幣做出來(lái)的游戲，為了吸引玩家進(jìn)來(lái)，往往還要拋出游戲免費(fèi)的橄欖枝，即使這樣也可能因?yàn)榉N種原因流失掉注冊(cè)用戶，留下的也未必肯花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)游戲道具。而在這個(gè)過(guò)程中，游戲還需要不斷地被移植到新的機(jī)型、更新、維護(hù)，需要繼續(xù)投入資金支持研發(fā)與運(yùn)營(yíng)。

從服務(wù)的角度看，傳統(tǒng)SP業(yè)務(wù)經(jīng)常會(huì)與“群發(fā)短信、強(qiáng)訂、拒絕退訂”等與誘騙相關(guān)的字眼放在一起。在移動(dòng)百寶箱上，是不能試完單機(jī)游戲的，玩家很可能僅僅因?yàn)橐豢钣螒虻拿窒螺d游戲付費(fèi)，而手機(jī)網(wǎng)游的運(yùn)作思路卻要轉(zhuǎn)型。

手機(jī)網(wǎng)游盈利的基礎(chǔ)是“游戲要有粘性，要想延長(zhǎng)產(chǎn)品周期，就要得到玩家的信任，就要考慮怎么根據(jù)玩家的需求提供相應(yīng)的服務(wù)”，一款游戲品質(zhì)差的手機(jī)網(wǎng)游絕對(duì)留不住玩家，收費(fèi)也相對(duì)透明很多。

從手機(jī)網(wǎng)游發(fā)展至今，人們不斷嘗試新的游戲類(lèi)型，新的運(yùn)營(yíng)模式，但事實(shí)證明，SP長(zhǎng)期積累起來(lái)的的市場(chǎng)渠道和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也并沒(méi)有使手機(jī)網(wǎng)游的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)。手機(jī)網(wǎng)游
只有憑借游戲品質(zhì)緩慢前行。

根據(jù)CNNIC發(fā)布的報(bào)告顯示，截至2007年3月底，中國(guó)的WAP活躍用戶數(shù)約為3900萬(wàn)人。而在這3900萬(wàn)人中，玩手機(jī)網(wǎng)游的又只占未知的一小部分。王宇量認(rèn)為，中國(guó)的手機(jī)硬件條件和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境目前只處于初級(jí)階段，尚有很大的發(fā)展空間。有限的運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的好處是，容易統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題。 [!--empirenews.page--]

空中網(wǎng)旗下手機(jī)游戲公司空中猛犸一人士認(rèn)為，手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)正處于培育期，即使3G到來(lái)，也不會(huì)出現(xiàn)根本性突破，核心問(wèn)題在于依靠游戲品質(zhì)增加基礎(chǔ)用戶，讓更多用戶養(yǎng)成玩手機(jī)網(wǎng)游的習(xí)慣。

“餅做大了，大家都有飯吃?！彼f(shuō)。