“站在今天的時點上來看，SK(韓國電訊)在中國市場上的發(fā)展，可以說是跨了一大步，中國聯(lián)通與SK的關(guān)系，也跨了一大步。”8月23日，中國聯(lián)通(0762.HK)董事長兼CEO常小兵語調(diào)激昂。

常小兵所謂的時點是指中國聯(lián)通和SK這兩家全球最重要CDMA運營商兩天前的資本合作。8月21日，中國聯(lián)通發(fā)布公告稱，SK將以每股8.63港元的價格全面轉(zhuǎn)換本金總額10億美元的可換股債券，成為其第二大股東。

“SK很有戰(zhàn)略眼光。”據(jù)常小兵透露，在過去的一年中，SK已通過大規(guī)模的人員派駐，“在努力地培養(yǎng)一支能夠融入中國實際環(huán)境的隊伍”，而隨著過去一年雙方在六大合作領(lǐng)域的推進(jìn)，聯(lián)通與SK的戰(zhàn)略合作關(guān)系已經(jīng)“跨了一大步”。

2006年6月，聯(lián)通與SK簽署CDMA業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方宣布在終端聯(lián)合采購、增值業(yè)務(wù)開發(fā)、平臺開發(fā)、市場營銷/流通網(wǎng)絡(luò)、CRM、工程網(wǎng)絡(luò)等六個領(lǐng)域進(jìn)行深入合作。

而隨著SK轉(zhuǎn)股程序的完成，其將派出一名代表進(jìn)入聯(lián)通董事會，并對聯(lián)通的重大經(jīng)營事項享有表決權(quán)。

對于本報獨家披露的聯(lián)通與SK在四川試點的”阿爾法計劃”(詳見本報2007年8月24日報道<代號“阿爾法”：SK、聯(lián)通基礎(chǔ)電信合作破冰>)，常小兵認(rèn)為，這是雙方合作的一個奠基性項目，希望SK在這個項目中能拿出實實在在的針對性措施，為雙方進(jìn)一步的合作奠定基礎(chǔ)。

“我們在學(xué)習(xí)了解SK的做法，但中國的電信運營商不能簡單復(fù)制外國運營商的經(jīng)營模式，甚至以為他們的經(jīng)驗是靈丹妙藥。”常小兵表示，中國聯(lián)通與SK的合作應(yīng)該是優(yōu)勢互補(bǔ)，而非一邊倒。

常小兵的話透露出聯(lián)通與SK之間的合作頗為微妙。近年來，中國聯(lián)通一直被分拆重組的傳言所包圍，而外界認(rèn)為SK成為聯(lián)通的第二大股東，有利于降低聯(lián)通在中國電信體制改革和電信業(yè)重組中所面臨的不確定性。而對于常小兵來說，不管聯(lián)通面對怎樣的重組命運，做好聯(lián)通的業(yè)務(wù)是最重要的籌碼。

根據(jù)中國聯(lián)通當(dāng)天交出的成績單，2007年上半年，其凈利潤下跌23.9%，至21.3億元；但若扣除16.4億元可換股債券衍生工具部分公允值變動之未實現(xiàn)損失，則調(diào)整后的凈利潤為37.7億元，增長34.6%，略優(yōu)于市場預(yù)期。

在營收方面，2007年上半年，聯(lián)通實現(xiàn)總收入491.7億元，比上年同期增長5.1%，其中，GSM業(yè)務(wù)服務(wù)收入為309.6億元，CDMA業(yè)務(wù)服務(wù)收入為134.9億元。另外，其GSM及CDMA總用戶數(shù)都有超過10%的增長，分別達(dá)到1.13億戶和3906萬戶。

但在單向收費的影響下，聯(lián)通GSM及CDMA上半年ARPU(每月每戶平均收入)分別下跌5.4%(至47.3元)及12%(至59.6元)，而每月每戶通話量(MOU)的增幅卻有限，其中，GSM的MOU則增長7%，CDMA的MOU更下跌了2.8%。

中國聯(lián)通總裁尚冰表示，由于聯(lián)通的客戶以中低端客戶為主，并且主要的新增客戶來自于農(nóng)村市場，雖然通話時間有所增加，卻難以抵消單向收費的不利影響。此外，CDMA的合約用戶在期滿后也轉(zhuǎn)向新的單向收費套餐，使ARPU值有所下降。

尚冰表示，聯(lián)通將強(qiáng)化兩網(wǎng)營銷，打造中高端客戶品牌，并通過增值服務(wù)增長，將ARPU保持在目前的水平，不再下滑。今年上半年，中國聯(lián)通的移動增值業(yè)務(wù)總收入達(dá)到94.0億元，比去年同期增長17.4%。

據(jù)尚冰透露，渠道改革是CDMA業(yè)務(wù)的拓展重點，聯(lián)通正在開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的移動產(chǎn)品，希望進(jìn)入便利店銷售系統(tǒng)，以增加銷售渠道。

而在談及香港擬發(fā)CDMA2000制式的3G牌照時，常小兵稱，聯(lián)通正高度關(guān)注這一機(jī)會，在相關(guān)監(jiān)管部門允許的條件下，聯(lián)通有意參與3G牌照的競標(biāo)，并且，聯(lián)通也很關(guān)注“在香港、乃至更大地區(qū)去尋找合作發(fā)展機(jī)會”。