8月21日中午,成都大學學生陳宏奇直奔成都紫荊小區(qū),"只要在指定書店買夠100元書,憑新勢力會員卡就可以領到一張免費電影票"。

這個活動到25日截止,陳如愿拿到了兩張電影票。

　　陳所參與的活動特殊意義在于——這是SK電訊與中國聯通集團(以下簡稱聯通)真正意義上的基礎電信業(yè)務合作嘗試。

同樣是8月21日,中國聯通股份有限公司(0762.HK,以下簡稱"聯通紅籌")發(fā)布公告,SK電訊將以每股8.63港元的價格,全面轉換本金總額10億美元的可換股債券,成為其第二大股東。以聯通紅籌當日收盤12.42港元計,債轉股后SK電訊賬面獲利近5億美元。

同一天,不同地點,看似風馬牛不相及的兩件事,卻將SK電訊的野心暴露無遺——覬覦中國電信市場多年的SK電訊,正逐步插足中國基礎電信市場。

"阿爾法"計劃

本報記者獲悉,自2007年春節(jié)開始,SK電訊就已與聯通展開基礎電信業(yè)務合作試點。盡管試點規(guī)模并不大——僅限于四川省成都市,但卻堪稱外資運營商至今在中國電信市場上最深入的業(yè)務合作。

四川聯通內部人士透露,該項合作被稱為"阿爾法計劃",其形式為:SK電訊對四川聯通"新勢力"品牌進行調研,并就該品牌業(yè)務提出包括業(yè)務內容、形象定位、終端定制乃至營銷在內的全盤策劃方案,四川聯通在成都地區(qū)落實施行該方案。"雙方成立了10余人的工作組,由SK電訊及四川聯通的各個業(yè)務部門抽調骨干人員組成。"

這是一個真正意義上的基礎電信業(yè)務合作嘗試:雖然SK電訊沒有直接負責策劃方案的最終落地,但在該地區(qū),"新勢力"品牌的經營思路其實"已經是韓國人在操刀"。

這是一個巨大的突破。在此之前,盡管通過認購聯通可換股債券,SK電訊已經成為參與中國電信市場最深入的外資電信運營商之一,但業(yè)內人士仍普遍認為,在3G發(fā)牌前,SK電訊與聯通的實質合作將經歷一個漫長的"磨合期"。

"最大的問題在于政策。"BDA分析師張宇認為,直到目前,對外資電信運營商來說,中國基礎電信市場仍然是一個相當封閉的市場,在中國政府乃至各大國有運營商改變政策前,外資運營商很難參與到本土基礎電信業(yè)務中來,"大家都在密切關注機會,但目前的確沒有多少業(yè)務可做"。

"考慮到這一模式的巨大影響,所以聯通至今仍未公布與SK電訊的四川試點。"業(yè)內人士分析,在此之前,外資運營商一直徘徊在中國電信市場門外,至今沒有找到有效參與中國基礎電信業(yè)務的模式,如果SK電訊與聯通的四川試點成功,無疑將成為海外運營商破局中國的范本。

SK電訊、聯通5年試婚

SK電訊與聯通的姻緣,早在2003年3月便已開始。當時,信息產業(yè)部向外資運營商開放了電信增值服務市場,聯通與SK遂合資成立了從事移動增值業(yè)務的聯通時科公司,這也成為SK電訊進入中國市場的"敲門磚"。

此后,雙方業(yè)務合作停滯不前。即便是去年9月的聯合采購協議(根據該備忘錄,2007年上半年,中國聯通和SK電訊將向三公司采購逾200萬部CDMA手機),盡管這被認為是SK電訊入股聯通后雙方首個實質性合作,但在業(yè)界看來"象征意義遠大于實際意義,對SK電訊參與聯通業(yè)務并沒有太大幫助"。

此間,雙方亦曾成立數十人的聯合工作組,就業(yè)務合作進行探討規(guī)劃,但直到目前,仍未有公布有實質意義的合作項目。

相反,在資本層面,SK電訊卻積極向聯通靠攏。

2006年6月21日,聯通紅籌發(fā)布公告稱,已經與SK電訊簽署協議,SK電訊將認購聯通紅籌向其定向發(fā)行的10億美元可轉換債券,該債券的期限為3年,票面利率為0%,可在發(fā)行1年后轉為聯通紅籌公司股份,轉股價為8.63港元。

雙方同時簽署CDMA業(yè)務戰(zhàn)略合作協議,在終端聯合采購、增值業(yè)務開發(fā)、平臺開發(fā)、市場營銷/流通網絡、CRM、工程網絡等六個領域進行深入合作。

當時,以上協議被業(yè)界看作影響中國3G發(fā)牌及運營商重組的轉折事件。

對聯通而言,引入有運營CDMA網絡豐富經驗的SK電訊,有助于提升CDMA業(yè)務,更重要的是,當時"分拆聯通"的重組傳言甚囂,SK的巨資入股堅定了聯通同時做好GSM和CDMA業(yè)務的信心。

而對SK電訊來說,入股中國聯通就意味著有望介入中國基礎電信業(yè)務市場。

當換股條件達成之后,一切變得順理成章。換股之后,SK電訊持股6.61%,成為聯通紅籌第二大股東。根據有關規(guī)定,SK電訊將委派一名董事。SK電訊的表態(tài)目標明確,"換股有助于擴大在中國市場的業(yè)務"。

資本市場對于SK電訊換股波瀾不驚。8月21日和22日兩個交易日,聯通紅籌和A股公司表現平穩(wěn)。

業(yè)務深入仍需等待

"在我們看來,SK電訊與聯通目前合作的最大懸念,不是勢在必然的入股,而是SK電訊與聯通的業(yè)務合作能深入到什么程度。"業(yè)內人士認為,在未來很長一段時間內,SK電訊將繼續(xù)持有聯通紅籌股票。

聯通一內部人士認為,正在試點中的"阿爾法計劃"的成功與否,很可能影響聯通與SK電訊未來的合作深度,"如果四川試點成功,聯通可能在更大范圍內推廣這一合作模式,或是在更多的業(yè)務領域向SK電訊開放合作"。

頗有深意的是,根據SK電訊與聯通2006年的合作協議,雙方的合作領域主要集中在CDMA領域,但在"阿爾法計劃"中,SK電訊卻介入了整個"新勢力"品牌——同時包含了CDMA和GSM業(yè)務品牌。

而另一被廣泛看好的合作是增值業(yè)務。業(yè)內人士認為,SK電訊在增值業(yè)務上有經驗優(yōu)勢,并與聯通有較長合作,如果聯通加深與SK電訊合作,增值業(yè)務將有機會。一個例子是,從今年3月15日開始,聯通引入了新時科開發(fā)的"超級炫鈴"業(yè)務,并在各省推廣,上半年用戶已突破600萬,預計年底可能突破1000萬。而據記者了解,在"阿爾法計劃"中,增值業(yè)務也扮演了重要角色。

消息人士透露,聯通對"阿爾法計劃"的相當重視,包括董事長常小兵在內的高管多次召開專門會議討論,聯通總裁尚冰更多次帶隊赴四川視察試點進展。

但這一模式是否能成功,還有待時間證明。

"從目前來看,'阿爾法計劃'已經初顯成效,不過業(yè)績改變并不明顯。"8月22日,四川某運營商人士向本報記者如此表態(tài)?！　!--empirenews.page--]

【記者手記】SK電訊的"不確定性"豪賭

問題還是一年前的問題,但形勢卻與一年前大不相同。

隨著SK電訊正式入股聯通,以及四川試點"阿爾法計劃"的浮出,SK電訊對中國電信市場形勢的影響力,已經遠勝于一年之前。

盡管如此,SK電訊和中國聯通,仍然面對著同樣的尷尬——不確定的電信重組,或將使雙方多年來的苦心經營重新開始。

此前一個曾經流傳很廣的"重組方案"是:聯通CDMA/GSM雙網分拆,中國電信購買或租用CDMA網絡運營。

眾所周知,SK電訊有豐富的CDMA業(yè)務經驗,此前與聯通的合作協議也主要基于CDMA業(yè)務。這意味著,如果照此"方案"重組,SK電訊將不得不與中國電信重新接洽,一步步從彼此小心翼翼的嘗試,在地方小范圍的合作試點,再到集團層面商討新的一攬子框架協議,進行資本合作和業(yè)務合作,最終才能成功進入中國3G市場。

按照正常的流程,即使進展順利,這樣的過程至少需要一年甚至更久的時間——如果中國3G發(fā)牌后放開部分基礎電信業(yè)務,這個時間已經足夠踏進半只腳的沃達豐、西班牙電信等運營商搶占到足夠多的蛋糕。

所以,在一年前,SK與聯通簽署可轉債協議時,業(yè)內就有評價認為:要么SK電訊已經獲得高層默許,有信心不會遇到這一危機;要么就是SK已經橫下心來,準備在中國市場豪賭一把。

如今,SK電訊已經立于"不敗之地"——即使賣掉股票,10億美元投資也已經有接近50%的利潤,但對它來講,重要的是在中國站穩(wěn)腳根,如果被迫出局,即使贏得短期的利益,在宏觀的戰(zhàn)略上看也與輸無異。

考慮到這一合作的國際影響,以及6%紅籌股權可能在二級市場上引起的巨大震蕩,乃至SK電訊在TD-SCDMA標準上表現出的積極姿態(tài),有分析師認為,從SK電訊購買可轉換債券那一天起,就增加了分拆聯通的難度,如今正式入股后更是如此。

當然,如果在SK電訊幫助下,聯通能成功解決雙網問題,分拆聯通的電信重組格局也可能出現新解。正在進行的"阿爾法計劃",或許是SK電訊與聯通的重要籌碼。