近日，業(yè)內(nèi)人士透露，繼C網(wǎng)營銷補貼模式改革及牽手橡果國際合作開展電視營銷等重大舉措后，聯(lián)通將啟動新一輪CDMA終端定制，將以大規(guī)模的終端進一步拉動C網(wǎng)營銷的營銷轉(zhuǎn)型，這將是今年C網(wǎng)營銷改革的又一重大舉措。

C網(wǎng)營銷全面轉(zhuǎn)型

伴隨聯(lián)通C網(wǎng)如意手機大舉進攻CDMA終端營銷攻勢的有炫機、雙網(wǎng)雙待機等不同層次的終端價格補貼，聯(lián)通的C網(wǎng)補貼政策是全面開花。這些變化，實際都緣于今年聯(lián)通的C、G兩網(wǎng)前端專業(yè)化營銷的政策轉(zhuǎn)型。

今年2月，中國聯(lián)通C、G兩網(wǎng)專業(yè)化經(jīng)營，新成立的C網(wǎng)經(jīng)營部按照專業(yè)化的經(jīng)營思路、要求及目的，實施了目前的營銷方法，自然，其營銷體系、建設(shè)隊伍和營銷渠道上在C網(wǎng)營銷專業(yè)化之后發(fā)生了變化。

聯(lián)通C網(wǎng)與G網(wǎng)實際上有不同的用戶群、消費習慣和特點——C網(wǎng)從2002年開通以來為啟動市場一直進行補貼政策，截止目前，聯(lián)通CDMA用戶已接近4000萬，但是否還適用原來的補貼政策值得探討。

據(jù)悉，在今年年中工作會上，中國聯(lián)通已決定將C網(wǎng)的營銷補貼政策進行調(diào)整，把入網(wǎng)補貼為與用戶貢獻掛鉤，并在部分分公司進行試點。

新政策彌補了以前政策的一些“短木板”：

過去的終端補貼政策是，一款終端補貼套餐往往只對應(yīng)一兩款指定手機可選，看在每月話費合適的份上，用戶無論是否喜歡這些終端都得接受；

而新的補貼政策是，無論用戶選擇哪種CDMA終端，只要向聯(lián)通承諾每月固定的最低話費消費額度，即可得到一定比例的話費補貼。

也就是說，過去的政策不能挑選CDMA手機，不要這款手機也沒有其他選擇。而轉(zhuǎn)變了補貼政策后，用戶獲得的補貼不僅沒有少，而且用戶也能根據(jù)自己的月話費來選擇合適的套餐資費，還能用補貼的錢來折價購買喜歡的手機，或沖抵當月話費。由此，選擇權(quán)與決定權(quán)全部交到了用戶的手里。用戶顯然更實惠和方便。C網(wǎng)補貼政策的變革顯然是想“還權(quán)于民”，令補貼政策更符合用戶消費習慣，同時在資費上更優(yōu)惠。

超低端如意手機實際價格100至200元

由聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營部和負責終端采購的聯(lián)通華盛兩部門聯(lián)手進行的一場新一輪的C網(wǎng)全面攻勢，其規(guī)模之大、攻勢之猛、對消費者影響之廣將前所未有。

“聯(lián)通正集采高達數(shù)百萬部的CDMA如意手機投放市場，這些終端數(shù)量比年初集采的200萬部超低端手機還多，價格還低，功能更全，速率更快”，聯(lián)通一位內(nèi)部人士透露出來的消息令人吃驚。

早在今年年初，聯(lián)通曾宣布，向7家手機廠商集采10款CDMA，這是當時聯(lián)通迄今為止數(shù)量最大的如意手機，價格低至300多元。當時，該消息就引起業(yè)內(nèi)及消費者廣泛關(guān)注，

“但是，此次，聯(lián)通定制的CDMA如意手機價格更低，為300元左右。而且，與此同時，為加強C網(wǎng)營銷攻勢，聯(lián)通啟動了C網(wǎng)營銷補貼模式改革，使得如意手機實際價格更低”，上述聯(lián)通人士如此透露內(nèi)幕。

據(jù)悉，從10月1日起，C網(wǎng)營銷補貼模式改革在全國已全面實施。新的補貼政策下，C網(wǎng)用戶只需向聯(lián)通承諾每月固定的最低話費消費額度，并承諾在網(wǎng)一年以上，就可以獲得相當于所承諾消費話費一定比例(30%-50%)的補貼金額，這些補貼金額可用于購買CDMA手機或直接折抵當月話費。

有業(yè)內(nèi)人士測算過，一部300元左右的CDMA如意手機，每部手機承諾的話費為100元以上，相當于每部CDMA實際價格僅100至200元，創(chuàng)CDMA價格之新低。聯(lián)通此舉可謂狠招，其對于市場應(yīng)該說將具有相當大的吸引力。

兩種補貼“新政”

根據(jù)中國聯(lián)通公布的“新政”，本次推出的新補貼政策主要有兩種形式。

一種是針對購買CDMA手機的新用戶，根據(jù)用戶選擇的資費套餐、協(xié)議期限，給予不同額度的補貼。

這種新的補貼政策使新用戶享受優(yōu)惠的門檻降低，不需要太高的條件就可以享受補貼；并且使用補貼購買手機不限機型，可以有多種品牌和不同檔次的手機可供選擇。

另一種補貼方式是為預(yù)存話費的老用戶提供預(yù)存話費補貼。即根據(jù)預(yù)存話費額度，補貼的金額可以直接用在話費優(yōu)惠上，或者用來購買手機、上網(wǎng)卡、電話卡等聯(lián)通相關(guān)產(chǎn)品，用戶使用的靈活性更強。

以北京聯(lián)通為例，其開始執(zhí)行的新補貼套餐政策是，只要預(yù)存一定話費，即可獲得與預(yù)存話費相等的優(yōu)惠補貼額，可用優(yōu)惠補貼額選購CDMA手機一部。

該活動分一年期和兩年期。一年期有12套方案可供選擇，其中最低一檔只要預(yù)存360元，并承諾每月最低消費75元就能選購相應(yīng)的CDMA手機一部。而兩年期也有12套方案供選擇，其中最低檔只要預(yù)存720元，并承諾每月最低消費75元。

這個費用應(yīng)該說是非常低的，因為后付費用戶每月座機費就要50元，每月消費額一般都會超過75元；并且，這種補貼政策可以任選手機，對用戶非常方便。

“在聯(lián)通C網(wǎng)發(fā)展的舉措方面，全新的補貼政策轉(zhuǎn)型就是要對補貼的方式、補貼的力度均有所加強，關(guān)鍵要將補貼有利于用戶選擇、有利于社會代理商的參與、有利于聯(lián)通的發(fā)展”，中國聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營部有關(guān)負責人如此表示。

從目前來看，C網(wǎng)在資費方面已更加有針對地對于不同的用戶群實施更優(yōu)惠的資費政策，補貼政策的變化拉開了聯(lián)通C網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的序幕。