近日，業(yè)內(nèi)人士透露，繼C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)貼模式改革及牽手橡果國(guó)際合作開(kāi)展電視營(yíng)銷(xiāo)等重大舉措后，聯(lián)通將啟動(dòng)新一輪CDMA終端定制，將以大規(guī)模的終端進(jìn)一步拉動(dòng)C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，這將是今年C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革的又一重大舉措。

C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)全面轉(zhuǎn)型

伴隨聯(lián)通C網(wǎng)如意手機(jī)大舉進(jìn)攻CDMA終端營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)的有炫機(jī)、雙網(wǎng)雙待機(jī)等不同層次的終端價(jià)格補(bǔ)貼，聯(lián)通的C網(wǎng)補(bǔ)貼政策是全面開(kāi)花。這些變化，實(shí)際都緣于今年聯(lián)通的C、G兩網(wǎng)前端專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)的政策轉(zhuǎn)型。

今年2月，中國(guó)聯(lián)通C、G兩網(wǎng)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，新成立的C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部按照專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)思路、要求及目的，實(shí)施了目前的營(yíng)銷(xiāo)方法，自然，其營(yíng)銷(xiāo)體系、建設(shè)隊(duì)伍和營(yíng)銷(xiāo)渠道上在C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化之后發(fā)生了變化。

聯(lián)通C網(wǎng)與G網(wǎng)實(shí)際上有不同的用戶(hù)群、消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)——C網(wǎng)從2002年開(kāi)通以來(lái)為啟動(dòng)市場(chǎng)一直進(jìn)行補(bǔ)貼政策，截止目前，聯(lián)通CDMA用戶(hù)已接近4000萬(wàn)，但是否還適用原來(lái)的補(bǔ)貼政策值得探討。

據(jù)悉，在今年年中工作會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通已決定將C網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)貼政策進(jìn)行調(diào)整，把入網(wǎng)補(bǔ)貼為與用戶(hù)貢獻(xiàn)掛鉤，并在部分分公司進(jìn)行試點(diǎn)。

新政策彌補(bǔ)了以前政策的一些“短木板”：

過(guò)去的終端補(bǔ)貼政策是，一款終端補(bǔ)貼套餐往往只對(duì)應(yīng)一兩款指定手機(jī)可選，看在每月話(huà)費(fèi)合適的份上，用戶(hù)無(wú)論是否喜歡這些終端都得接受；

而新的補(bǔ)貼政策是，無(wú)論用戶(hù)選擇哪種CDMA終端，只要向聯(lián)通承諾每月固定的最低話(huà)費(fèi)消費(fèi)額度，即可得到一定比例的話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼。

也就是說(shuō)，過(guò)去的政策不能挑選CDMA手機(jī)，不要這款手機(jī)也沒(méi)有其他選擇。而轉(zhuǎn)變了補(bǔ)貼政策后，用戶(hù)獲得的補(bǔ)貼不僅沒(méi)有少，而且用戶(hù)也能根據(jù)自己的月話(huà)費(fèi)來(lái)選擇合適的套餐資費(fèi)，還能用補(bǔ)貼的錢(qián)來(lái)折價(jià)購(gòu)買(mǎi)喜歡的手機(jī)，或沖抵當(dāng)月話(huà)費(fèi)。由此，選擇權(quán)與決定權(quán)全部交到了用戶(hù)的手里。用戶(hù)顯然更實(shí)惠和方便。C網(wǎng)補(bǔ)貼政策的變革顯然是想“還權(quán)于民”，令補(bǔ)貼政策更符合用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)在資費(fèi)上更優(yōu)惠。

超低端如意手機(jī)實(shí)際價(jià)格100至200元

由聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部和負(fù)責(zé)終端采購(gòu)的聯(lián)通華盛兩部門(mén)聯(lián)手進(jìn)行的一場(chǎng)新一輪的C網(wǎng)全面攻勢(shì)，其規(guī)模之大、攻勢(shì)之猛、對(duì)消費(fèi)者影響之廣將前所未有。

“聯(lián)通正集采高達(dá)數(shù)百萬(wàn)部的CDMA如意手機(jī)投放市場(chǎng)，這些終端數(shù)量比年初集采的200萬(wàn)部超低端手機(jī)還多，價(jià)格還低，功能更全，速率更快”，聯(lián)通一位內(nèi)部人士透露出來(lái)的消息令人吃驚。

早在今年年初，聯(lián)通曾宣布，向7家手機(jī)廠商集采10款CDMA，這是當(dāng)時(shí)聯(lián)通迄今為止數(shù)量最大的如意手機(jī)，價(jià)格低至300多元。當(dāng)時(shí)，該消息就引起業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者廣泛關(guān)注，

“但是，此次，聯(lián)通定制的CDMA如意手機(jī)價(jià)格更低，為300元左右。而且，與此同時(shí)，為加強(qiáng)C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，聯(lián)通啟動(dòng)了C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)貼模式改革，使得如意手機(jī)實(shí)際價(jià)格更低”，上述聯(lián)通人士如此透露內(nèi)幕。

據(jù)悉，從10月1日起，C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)貼模式改革在全國(guó)已全面實(shí)施。新的補(bǔ)貼政策下，C網(wǎng)用戶(hù)只需向聯(lián)通承諾每月固定的最低話(huà)費(fèi)消費(fèi)額度，并承諾在網(wǎng)一年以上，就可以獲得相當(dāng)于所承諾消費(fèi)話(huà)費(fèi)一定比例(30%-50%)的補(bǔ)貼金額，這些補(bǔ)貼金額可用于購(gòu)買(mǎi)CDMA手機(jī)或直接折抵當(dāng)月話(huà)費(fèi)。

有業(yè)內(nèi)人士測(cè)算過(guò)，一部300元左右的CDMA如意手機(jī)，每部手機(jī)承諾的話(huà)費(fèi)為100元以上，相當(dāng)于每部CDMA實(shí)際價(jià)格僅100至200元，創(chuàng)CDMA價(jià)格之新低。聯(lián)通此舉可謂狠招，其對(duì)于市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)將具有相當(dāng)大的吸引力。

兩種補(bǔ)貼“新政”

根據(jù)中國(guó)聯(lián)通公布的“新政”，本次推出的新補(bǔ)貼政策主要有兩種形式。

一種是針對(duì)購(gòu)買(mǎi)CDMA手機(jī)的新用戶(hù)，根據(jù)用戶(hù)選擇的資費(fèi)套餐、協(xié)議期限，給予不同額度的補(bǔ)貼。

這種新的補(bǔ)貼政策使新用戶(hù)享受優(yōu)惠的門(mén)檻降低，不需要太高的條件就可以享受補(bǔ)貼；并且使用補(bǔ)貼購(gòu)買(mǎi)手機(jī)不限機(jī)型，可以有多種品牌和不同檔次的手機(jī)可供選擇。

另一種補(bǔ)貼方式是為預(yù)存話(huà)費(fèi)的老用戶(hù)提供預(yù)存話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼。即根據(jù)預(yù)存話(huà)費(fèi)額度，補(bǔ)貼的金額可以直接用在話(huà)費(fèi)優(yōu)惠上，或者用來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、上網(wǎng)卡、電話(huà)卡等聯(lián)通相關(guān)產(chǎn)品，用戶(hù)使用的靈活性更強(qiáng)。

以北京聯(lián)通為例，其開(kāi)始執(zhí)行的新補(bǔ)貼套餐政策是，只要預(yù)存一定話(huà)費(fèi)，即可獲得與預(yù)存話(huà)費(fèi)相等的優(yōu)惠補(bǔ)貼額，可用優(yōu)惠補(bǔ)貼額選購(gòu)CDMA手機(jī)一部。

該活動(dòng)分一年期和兩年期。一年期有12套方案可供選擇，其中最低一檔只要預(yù)存360元，并承諾每月最低消費(fèi)75元就能選購(gòu)相應(yīng)的CDMA手機(jī)一部。而兩年期也有12套方案供選擇，其中最低檔只要預(yù)存720元，并承諾每月最低消費(fèi)75元。

這個(gè)費(fèi)用應(yīng)該說(shuō)是非常低的，因?yàn)楹蟾顿M(fèi)用戶(hù)每月座機(jī)費(fèi)就要50元，每月消費(fèi)額一般都會(huì)超過(guò)75元；并且，這種補(bǔ)貼政策可以任選手機(jī)，對(duì)用戶(hù)非常方便。

“在聯(lián)通C網(wǎng)發(fā)展的舉措方面，全新的補(bǔ)貼政策轉(zhuǎn)型就是要對(duì)補(bǔ)貼的方式、補(bǔ)貼的力度均有所加強(qiáng)，關(guān)鍵要將補(bǔ)貼有利于用戶(hù)選擇、有利于社會(huì)代理商的參與、有利于聯(lián)通的發(fā)展”，中國(guó)聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部有關(guān)負(fù)責(zé)人如此表示。

從目前來(lái)看，C網(wǎng)在資費(fèi)方面已更加有針對(duì)地對(duì)于不同的用戶(hù)群實(shí)施更優(yōu)惠的資費(fèi)政策，補(bǔ)貼政策的變化拉開(kāi)了聯(lián)通C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的序幕。