聯(lián)通C網(wǎng)補貼模式大變 或降營銷成本
日前，中國聯(lián)通宣布，從10月份開始正式改變延續(xù)5年的CDMA手機補貼政策，據(jù)中國聯(lián)通C網(wǎng)經營部有關負責人介紹，今后C網(wǎng)用戶只需向聯(lián)通承諾每月固定的最低話費消費額，并承諾在網(wǎng)一年以上，就可獲得相當于所承諾消費話費一定比例(30%~50%)的補貼金額，“這標志著聯(lián)通C網(wǎng)在經營模式上的重大轉變”。
從2002開始，中國聯(lián)通發(fā)展CDMA業(yè)務，補貼策略為“存話費送手機”，這一方面使C網(wǎng)在發(fā)展初期迅速擴大了用戶，但也使聯(lián)通由此背上了沉重的成本包袱。
中國聯(lián)通的年報顯示，2004年和2005年，CDMA補貼的成本均高于50億元。從2005年開始，“送手機”的營銷活動相繼停止。到2006年，聯(lián)通CDMA的補貼成本降低至42.1億元。但是，同期CDMA用戶增長率也大幅下降23.2%。
雖然中國聯(lián)通2006年度首次實現(xiàn)C網(wǎng)全年盈利，但在C、G兩網(wǎng)分營之后，C網(wǎng)如何保持持續(xù)發(fā)展仍是一個嚴峻問題。
到目前為止，中國聯(lián)通的C網(wǎng)用戶在4000萬左右。2007年上半年，聯(lián)通C網(wǎng)收入為134.2億元，比去年同期增長1%，成本下降6%，但仍然低于G網(wǎng)以及中國聯(lián)通整體增長速度(2007年上半年，中國聯(lián)通總體收入增長4.5%，G網(wǎng)收入同比增長5.6%)。同時，今年上半年聯(lián)通C網(wǎng)平均每月每戶平均通話數(shù)(MOU)和每月每用戶收入(ARPU)均持續(xù)下降。
聯(lián)通C網(wǎng)有關負責人認為，C網(wǎng)補貼政策今后實行與用戶收入貢獻掛鉤、與終端機型脫鉤的原則，將有力地降低C網(wǎng)的營銷成本，并促進C網(wǎng)在語音及增值業(yè)務方面的收入。
聯(lián)通方面的數(shù)據(jù)顯示，CDMA1X“掌中寬帶”業(yè)務目前已提前一個季度實現(xiàn)了全年目標，CDMA的“掌上股市”業(yè)務也成效明顯。到2007年年底，補貼政策的效果有望在財報上有所體現(xiàn)。
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