新年伊始，中國服務(wù)器第一品牌浪潮2007年驕人業(yè)績浮出水面。憑借一體化整合發(fā)力與在新興行業(yè)市場的突出表現(xiàn)，浪潮2007年顯示出強勁增長態(tài)勢。除牢牢把握政府和教育這兩個傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)之外，敏銳的捕捉行業(yè)新興增長點——WEB2.0和政府公共事業(yè)，政府行業(yè)總體增長35%，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)增長100%，整體業(yè)績同比增長超過40%，雙倍于業(yè)界平均增速。 通過差異化發(fā)展策略占領(lǐng)細分市場，一直是浪潮服務(wù)器取得持續(xù)增長的強大動力。2007年，針對互聯(lián)網(wǎng)、政府公共事業(yè)等市場迅猛成長勢頭，通過構(gòu)建應(yīng)用為核心的營銷體系，以行業(yè)聯(lián)動、行業(yè)復(fù)制的營銷模式，產(chǎn)品的差異和定制化思路，快速搶占新興市場份額。浪潮在互聯(lián)網(wǎng)市場推行的“三駕馬車”定制化模式，即“方案化定制、快速交付、產(chǎn)品化服務(wù)”，全面關(guān)懷客戶，幫助互聯(lián)網(wǎng)用戶實現(xiàn)三個“好”，迅速得到了市場反饋。與此同時，浪潮推行的SFI(方案化定制)模式，使解決方案個性化程度與實施速度空前提升，為開拓新興市場提供重要保障。目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已發(fā)展成為浪潮服務(wù)器銷售的第二大行業(yè)。 技術(shù)全面領(lǐng)先，快速應(yīng)用轉(zhuǎn)化和技術(shù)增值，是實現(xiàn)浪潮服務(wù)器快速發(fā)展另一動因。在2007年四核市場，浪潮快字當(dāng)頭，從全球首臺四核服務(wù)器發(fā)布，到率先發(fā)動四核大規(guī)模促銷，再到四路四核平臺高低兩款產(chǎn)品的全面出擊等，一路領(lǐng)跑四核市場進程。并且針對四核計算力高度密集、難于充分釋放的特征，創(chuàng)新各種技術(shù)策略，力求為用戶實現(xiàn)應(yīng)用效能最大化。去年9月浪潮與全球虛擬化領(lǐng)導(dǎo)廠商Swsoft、XenSource簽署了虛擬化聯(lián)盟戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推進四核虛擬化應(yīng)用的方案測試、應(yīng)用本地化開發(fā)、虛擬化服務(wù)支持體系建設(shè)等，努力幫助客戶輕松跨越虛擬化系統(tǒng)整合的應(yīng)用門檻。針對中國市場特征，聯(lián)盟已推出了多個軟硬件一體方案與定制化產(chǎn)品，并實現(xiàn)銷售方式創(chuàng)新，截至去年底已拿下多個銷售大單。同時，發(fā)揮應(yīng)用經(jīng)驗優(yōu)勢，進行多項四核方案測試優(yōu)化。去年8月浪潮完成全球首個基于Intel四核平臺的SPECjAppServer2004基準測試，成績不但刷新雙路服務(wù)器性能歷史紀錄，而且超越國際一些品牌的小型機。 此外，浪潮實施了“翔龍躍動力”渠道策略，將“翔龍”渠道體系的兩個子系統(tǒng)“龍翔”增值渠道和“龍潛”分銷渠道提升一個高度，為浪潮搶灘web2.0等新興市場注入動力，并進一步鞏固其在傳統(tǒng)行業(yè)市場優(yōu)勢地位。 業(yè)內(nèi)分析普遍認為，集團整合是浪潮2007年業(yè)績飄紅的內(nèi)在動力。浪潮去年初實施的一體化整合，完成了人才與決策資源向主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)傾斜、市場資源向業(yè)務(wù)一線傾斜兩大任務(wù)，整個運作體系驟然盤活，激發(fā)公司活力和創(chuàng)造力，為2007年市場銷售高速增長構(gòu)筑了堅實的后盾。浪潮集團服務(wù)器存儲營銷本部總經(jīng)理程傳龍表示，“集團的一體化整合，為浪潮建立了高效運營平臺，使得浪潮能夠更準確地發(fā)現(xiàn)并捕捉新興市場，果斷出擊，在新興市場維持較高增長率。” 在銷售全線飄紅的同時，面對技術(shù)創(chuàng)新提速、應(yīng)用日趨細分、應(yīng)用與效能當(dāng)先的產(chǎn)業(yè)走向，浪潮從研發(fā)、渠道體系發(fā)展等多方面入手，從深層注入持續(xù)發(fā)展動力。如研發(fā)節(jié)能服務(wù)器技術(shù)，功耗降低高達30%，若該節(jié)能技術(shù)得到普及推廣，每年將為國家節(jié)省1座中等規(guī)模發(fā)電站。在服務(wù)器安全領(lǐng)域，浪潮主導(dǎo)起草的我國服務(wù)器首部安全國家標準也正式開始實施。 業(yè)內(nèi)人士指出，中國服務(wù)器行業(yè)發(fā)展面臨巨大困境，國外品牌加緊從高端向中低端市場滲透，國產(chǎn)品牌生存空間壓縮，必須找到突破口。2007年浪潮以四核戰(zhàn)略和占領(lǐng)新興市場為契機，建立了橫向資源整合，從產(chǎn)品、市場等各個角度全面構(gòu)筑競爭力的模式，鎖定浪潮2007年領(lǐng)先地位，也為樹立持續(xù)競爭優(yōu)勢奠定良好基礎(chǔ)。