當電信分析師們開始紛紛指出即將獲得聯通CDMA網絡的中國電信會是運營商重組的真正贏家時，各大廠商已經開始圍繞著伴隨電信重組而來3G牌照發(fā)放與運營商3G大采購積極備戰(zhàn)。

　　盡管廠商們對于中國 “3G春天”的等待顯得過于漫長，但是運營商、終端廠商、設備廠商乃至SP們一直在積極準備。各大運營商通過資費大戰(zhàn)搶占潛在的3G用戶;那些國產手機廠商則將3G看成重新排定終端市場座次的大好機會。與此同時，本土設備廠商已經在3G設備采購大戰(zhàn)中將跨國公司拋在了身后，而覬覦中國3G市場已久的跨國電信設備大佬們對中國政府推遲發(fā)放3G牌照怨聲載道，一些全球電信大佬已經“撤出中國3G市場”。那么在這場手機和設備廠商的角逐中誰會是最大贏家呢?

　　光大證券分析師周勵勤指出，中興通訊等國內龍頭廠商受益于電信業(yè)重組后的網絡擴容和3G牌照發(fā)放后的網絡建設。

　　“中國運營商的3G采購將大部分為本土廠商囊括，而跨國公司通過和本土廠商的合作來掘金中國3G市場?！痹磩?chuàng)未來電信咨詢公司汪速指出。

　　最大買家

　　1月30日，頗受關注的信產部頒發(fā)首批TD手機入網許可證的名單公布，中興、聯想、三星、LG、海信、新郵通6家獲許可證，獲準上市機型有7款。

　　消息人士透露，中國移動剛剛采購了6萬部TD-SCDMA手機和1.5萬部TD-SCDMA數據卡。由于全國各地TD測試網絡陸續(xù)建成后，對用于測試的手機和終端卡數量大增，中移動決定加大采購數量。

　　據悉，在中移動TD網絡設備采購大單中，中興通訊囊括了近50%的份額，中興通訊、大唐(大唐-阿爾卡特)、鼎橋(華為-西門子)市場份額為5：3：1的比例。在此次TD終端招標中參與招標的幾家通訊公司，中興通訊憑借9000臺高端手機及1萬部上網卡，成為終端采購合同金額最大的一家。而新郵通也憑借中標2.1萬部取得了中標數量的冠軍。

　　最新消息稱，中國移動將在今年4月展開第二輪終端招標，主要用于滿足奧運城市的通信需求。

　　“在未來3G時代，運營商變成手機的最大買家，隨著手機定制時代的到來，過去那種由手機廠商主導生產和銷售的局面已經漸漸成為歷史，身兼最大買家和最大賣家的電信運營商，將成為手機市場的決定性力量。因此國產手機的機會來了。”汪速指出。

　　事實上，運營商主導制已經風靡全球市場。而國產手機在海外市場的擴張也成為了淘金國內3G市場的練兵場。比如在國內3G市場還未成熟之前，國際運營商的定制業(yè)務一直是中興手機主要的利潤來源。而如今這家公司已經與世界頂尖運營商沃達豐、和黃、英國電信等廣泛合作。

　　和黃3G首席運營官DinaRav-era表示,“中興在按照我們的需求定制手機過程中顯示了快速的反應能力。我們剛剛合作推出了DVB-H電視手機?！?

　　DVB-H電視手機業(yè)務是未來3G業(yè)務的殺手級應用之一。中興通訊副總裁方榕說:“我們通過全球頂尖運營商的定制合作，在3G手機設計以及3G業(yè)務應用上積累了經驗，這將有利于我們開拓國內3G手機業(yè)務?！?

　　的確，產品銷售覆蓋了70多個國家的中興手機終于在國內市場開花結果。中興的一位內部人士記者介紹了一般的“定制流程”：“我們會和運營商共同進行市場調研，運營商提出要求，我們以此進行終端研發(fā)、設計與制造?！倍ㄖ撇呗砸呀浗o處于低迷狀態(tài)的國產手機業(yè)帶來了曙光。中興通訊副總裁兼國內營銷事業(yè)部總經理曾學忠介紹說，中興在聯通CDMA終端市場已經擁有了19%的市場份額，其原因是，“我們有成本優(yōu)勢，產品都是我們自己研發(fā)的?！?

　　設備大戰(zhàn)

　　在中國移動加緊采購TD手機的同時，全國TD基站建設也在緊鑼密鼓地進行。據相關人士透露，中移動已經確定在北京建設約3000個基站，而廣州和深圳建1000個，其他幾個城市略少一些。

　　據悉，目前對于奧運場館TD網絡的規(guī)劃，最主要的問題是室內覆蓋，因為用戶都集中在室內場館，這是TD網絡搭建首要解決的問題。目前中興通訊、普天等廠商都在積極進行TD室內覆蓋解決方案的研發(fā)突破。

　　在此之前，電信設備商們的日子并不好過。由于運營商暫?；蜓泳徚艘恍┚W絡建設或升級計劃，從而導致投資規(guī)模的大幅度縮減。

　　2007年中國移動正式向多家TD廠商下發(fā)TD招標標書，而在招標結束后，相關廠商將分別在8個城市為中移動建設TD網絡。大唐、普天、中興、諾基亞、愛立信、鼎橋(華為與西門子合資公司)、上海貝爾阿爾卡特、華為、烽火移動等9家入圍中移動的采購名單。但事后證明，中興和大唐拿下了其中將近80%的訂單。

　　和中國本土設備廠商歡天喜地迎接3G采購大戰(zhàn)相比，覬覦中國市場多年的跨國公司并未在中國3G采購大戰(zhàn)中獲得多少甜頭。盡管諾基亞和愛立信紛紛一擲千金在中國建立了3G研發(fā)中心，但中國運營商的3G采購大部分為本土廠商所囊括?？鐕局坏猛ㄟ^與本土廠商的合作來掘金中國3G市場。據悉，愛立信就通過與中興在TD上的合作，以OEM的合作方式，將中興通訊的TD-SCDMANodeB產品集成到愛立信的無線接入網絡中，包括硬件和軟件，因而中移動的采購中也有愛立信的身影。

　　“經過測算，到了2010年，僅僅在3G系統(tǒng)方面的預計投資規(guī)模，累計會達到4300億元人民幣?！彪娦叛芯吭和ㄐ乓?guī)劃所一位人士指出。