昨日，中域電訊市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，中域電訊已與三星達(dá)成合協(xié)議，首次買斷三星的一款機(jī)型E598，目前這款機(jī)型已經(jīng)到貨，開始在中域電訊各大門店開售。對此，業(yè)內(nèi)分析人士表示，一直以來，三星很少采取被買斷的形式銷售產(chǎn)品，此次唯獨青睞中域電訊，顯然是看重其品牌及規(guī)模優(yōu)勢。 首次買斷三星E598 據(jù)悉，中域電訊此次買斷的手機(jī)型號為三星E598。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次三星E598的買斷是中域電訊與三星方面在合作模式上的一次嘗試，這意味著中域電訊與四大洋品牌的合作在不斷加強(qiáng)，這是繼與摩托羅拉簽署直供協(xié)議之后在與洋品牌合作方面的又一突破。 據(jù)了解，中域電訊在買斷、包銷手機(jī)方面一直走在行業(yè)的前列，不過其多集中在國產(chǎn)手機(jī)，而與洋品牌在買斷和包銷方面的合作則相對較少，這次買斷三星產(chǎn)品對于中域電訊而言頗具市場意義。 針對此次買斷銷售，中域電訊副總裁郭秀宏信心十足地表示，三星手機(jī)的質(zhì)量和口碑不言而喻，特別是2007年一躍成為世界第二大手機(jī)廠家更加印證了這一點。中域電訊選擇買斷除考慮一次性支付的巨額資金外，更重要的就是產(chǎn)品的銷路，這兩方面對中域電訊來說都不成問題，中域電訊全國連鎖門店強(qiáng)大的分銷能力保證了庫存消化能力。三星一代理公司相關(guān)人士表示，達(dá)成買斷協(xié)議對雙方而言都是一種突破和更大規(guī)模合作的開始。 知情人士表示，中域電訊與三星的這種買斷合作并非真正意義上的全部買斷，因為不排除全國其他地區(qū)會有一些零星的連鎖門店在銷售該型號的手機(jī)品，但可以肯定的是，中域電訊因為一次性大量購進(jìn)這一款手機(jī)，在價格上擁有的優(yōu)勢是十分明顯的。 品牌及規(guī)模優(yōu)勢是主因 業(yè)內(nèi)人士表示，三星方面就E598與中域電訊達(dá)成買斷合作協(xié)議，顯然是看重中域電訊的品牌及規(guī)模優(yōu)勢。 郭秀宏表示，中域電訊通過自身的渠道優(yōu)勢買斷產(chǎn)品，可收到廠家、終端、消費者的三贏效果，特別是廣大消費者，他們可以以更優(yōu)惠的價格購買到性價比更高的手機(jī)產(chǎn)品。據(jù)了解，在三星之前，摩托羅拉正是看重中域電訊的品牌及規(guī)模優(yōu)勢，其高層相繼造訪中域電訊，商談進(jìn)一步擴(kuò)大合作的事宜。 “品牌和規(guī)模是門店終端競爭優(yōu)勢的保證，中域電訊門店遍布全國各地，連鎖規(guī)模宏大，占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，而且中域電訊在各大電視臺、報紙、電臺上都有強(qiáng)大的廣告投放和宣傳支持，我們此次與中域電訊在買斷上的初步合作和嘗試，看中的就是其品牌和規(guī)模優(yōu)勢?！?strong>三星相關(guān)人士在談及這次產(chǎn)品買斷時如此表示。 郭秀宏透露，目前與中域電訊商談產(chǎn)品直供、包銷的廠家不在少數(shù)，中域電訊會充分考慮其品牌影響力，產(chǎn)品特色、賣點和市場號召力，并在細(xì)分目標(biāo)消費群體和研究出可行性報告之后，再做出下一步的買斷計劃。