摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)陷入困境，導(dǎo)致業(yè)界產(chǎn)生摩托羅拉分拆手機(jī)業(yè)務(wù)的猜想，而中興通訊也因此被卷入摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)的“收購門”傳言。

針對(duì)中興通訊收購摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)的傳言，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，中興通訊收購摩托羅拉的難度太大，中興要想實(shí)現(xiàn)手機(jī)世界五強(qiáng)的目標(biāo)，更為關(guān)鍵是要把握新興市場的機(jī)遇。

中興手機(jī)力爭成為全球五強(qiáng)

近年來，在國產(chǎn)手機(jī)一度下滑的情況下，中興通訊進(jìn)入國際市場并取得了輝煌的成就，快速進(jìn)入手機(jī)產(chǎn)業(yè)第一陣營，并計(jì)劃在三年內(nèi)成為全球五大手機(jī)廠商之一。

從近日百度發(fā)布的《手機(jī)行業(yè)報(bào)告》顯示，2007年第四季度，國產(chǎn)手機(jī)品牌在網(wǎng)民中的關(guān)注度總和僅為22.45%，而中興手機(jī)的品牌關(guān)注度也與其自身實(shí)力不匹配。其實(shí)，國際市場是中興手機(jī)取得成就的最重要因素，2007年中興海外收入近60%，超過國內(nèi)收入。在國內(nèi)市場如此不受用戶關(guān)注的情況下，中興手機(jī)的發(fā)展目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？專家們表示，其實(shí)中興手機(jī)在發(fā)展過程中已擁有一定的優(yōu)勢。

記者在采訪中了解到，采用運(yùn)營商定制的營銷策略是中興手機(jī)獲得成功的關(guān)鍵。著名企業(yè)生存管理專家鄧正紅接受記者采訪時(shí)表示，中興的定制手機(jī)業(yè)務(wù)在海外能獲得成功，主要三個(gè)原因：一是成本優(yōu)勢，這是中興至今保持的競爭優(yōu)勢；二是靈活性，能夠快速滿足運(yùn)營商客戶的需求，對(duì)市場反應(yīng)快，這體現(xiàn)了中興的核心競爭力；三是產(chǎn)品齊全，能夠滿足運(yùn)營商各種差異化需求，這說明了中興具備較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力。

相較其他國產(chǎn)手機(jī)，中興手機(jī)的綜合優(yōu)勢明顯。多年來中興通訊在電信、通訊領(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，以技術(shù)為切入口快速提升整個(gè)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和競爭力。如果能夠加強(qiáng)與摩托羅拉的合作則有助于其提高綜合競爭力，但如果要并購，其成敗難料。

加強(qiáng)合作優(yōu)于并購

行業(yè)問題資深專家沈聞澗在接受記者采訪時(shí)表示，目前兩者只是在前期的洽談和溝通階段，否認(rèn)收購更有利于為雙方的溝通與洽談創(chuàng)造寬松氛圍。但從手機(jī)企業(yè)并購歷史來看，并購后存在的融合問題將成為制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。

沈聞澗說：“中興收購摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)，給人的感覺就是可能性不大。在全球市場上，中興的手機(jī)業(yè)務(wù)與摩托羅拉還有一定的實(shí)力差距，作為全球排名第三的摩托羅拉一旦被中興收購，必然會(huì)引起一定程度的轟動(dòng)。并購最大的困難并不在于資本和談判水平，而是并購后期的整合和可持續(xù)發(fā)展。畢竟對(duì)于中興高層而言，還缺乏對(duì)全球手機(jī)市場和摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)的掌控能力，那么就必然要面對(duì)整合后的管理模式和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)等現(xiàn)實(shí)性問題。”

鄧正紅表示，中興要收購摩托羅拉難度很大，因?yàn)楝F(xiàn)在國際間的企業(yè)并購并非具備了足夠的資金能力就能成功，近年來我國企業(yè)海外并購失敗不乏其例，說明內(nèi)資收購?fù)赓Y不光是資本較量，最關(guān)鍵還得看發(fā)起并購的企業(yè)是否具備了令被并購企業(yè)信服的軟實(shí)力和硬實(shí)力。從國際化的眼光來看，目前中興的軟實(shí)力如品牌、形象等和硬實(shí)力如核心技術(shù)、創(chuàng)造市場價(jià)值的能力等，還沒有達(dá)到市場上與諾基亞等國際知名公司相抗衡的實(shí)力。

長期從事手機(jī)行業(yè)研究、青島堯典管理咨詢公司王斌也告訴記者，收購成功的案例太少，整合困難重重，明基并購西門子，TCL收購阿爾卡特就是先例。

把握發(fā)展中國家市場是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵

專家們認(rèn)為，從國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展經(jīng)歷來看，并購不一定是實(shí)現(xiàn)提升實(shí)力的最好辦法，整合不好反而會(huì)影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而中興手機(jī)想要實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，除加強(qiáng)與摩托羅拉等國際巨頭的合作外，還要把握國內(nèi)市場和第三世界的新興市場。

中信建投分析認(rèn)為，由于中國人力資源結(jié)構(gòu)的升級(jí)、龐大的國內(nèi)市場規(guī)模和政府產(chǎn)業(yè)政策的支持，全球通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)向中國轉(zhuǎn)移的趨勢，為行業(yè)帶來趨勢性投資機(jī)會(huì)。而國際巨頭一時(shí)難以擺脫疲態(tài)之勢，也為中國設(shè)備商再上臺(tái)階創(chuàng)造條件。

王斌認(rèn)為，要想實(shí)現(xiàn)全球五強(qiáng)的目標(biāo)，中興必須要加大對(duì)中國、印度等新興市場的投入，因?yàn)樵诙唐趦?nèi)手機(jī)用戶增長主要在這些發(fā)展中國家，而贏得中國、印度市場的關(guān)鍵是價(jià)格以及與運(yùn)營商的密切合作。

沈聞澗也表示，中興在手機(jī)上的問題實(shí)際上主要集中在市場營銷和品牌影響兩個(gè)方面。近幾年來，中興雖然在海外市場取得了較好的成績，但在國內(nèi)的影響力還不夠。首先，在國內(nèi)市場，中興手機(jī)相應(yīng)的市場營銷團(tuán)隊(duì)，包括中短期的營銷政策和方案都缺乏全面性布局；其次，中興手機(jī)對(duì)于國內(nèi)市場的投入力度也很一般，品牌的認(rèn)知度和影響力大大弱于市場上現(xiàn)有的諾基亞、三星，甚至是夏新等企業(yè)。

專家們認(rèn)為，隨著手機(jī)功能的豐富和用戶需求的差異性，定制手機(jī)將逐步占據(jù)市場主流。鄧正紅表示，在未來的定制手機(jī)市場中，中興具備較強(qiáng)的優(yōu)勢，但中興要想在流通市場上獲得全球領(lǐng)先地位，就目前中興的實(shí)力來看，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。中興手機(jī)下一步發(fā)展的關(guān)鍵是要通過自己的高端技術(shù)打造與之匹配的高端品牌，并以此為龍頭，通過打造供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈，整合各方面的資源。中興通訊可以充分利用與運(yùn)營商密切合作的優(yōu)勢，大力研發(fā)用戶滿意的新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)國內(nèi)和第三世界的市場。