如何利用好手中的移動牌照迅速開展全業(yè)務經(jīng)營，成為中國電信面臨的現(xiàn)實問題。以１１００億元的代價，中國電信獲得了期盼已久的移動牌照。對于這個“偏高”的價格，中國電信董事長王曉初的解釋是：“提早幾個月取得Ｃ網(wǎng)，差價可以用利潤賺回來。”在未來的競爭格局中，固定與移動融合的速度和質(zhì)量將是中國電信崛起的關鍵。

花錢買時間能否奏效？

分享高速增長的移動市場，越早進入越好。數(shù)據(jù)顯示，截至２００８年４月３０日，中國移動的用戶總數(shù)超過３．９９５億用戶，市場份額約為７０％。在移動通信市場，中國移動已經(jīng)對其他運營商形成用戶“壁壘”，如果市場開放過慢、開放程度過小，其先入優(yōu)勢將更難被打破。

同時，固話在存量市場上的市場份額隨著時間的推移日益萎縮。根據(jù)運營商公布的數(shù)據(jù)，今年前四月固話用戶流失５４０．９萬，無線市話成為固話流失的主體。另據(jù)工信部數(shù)據(jù)，截至４月底，我國無線市話用戶比上年末凈減５０５．７萬戶，小靈通用戶總數(shù)跌破８０００萬。由于移動對固定替代加劇，固話用戶流失呈雪崩之勢。

相比之下，移動通信市場的增長前景廣闊。Ｇａｒｔｎｅｒ的分析報告稱，未來數(shù)年內(nèi)國內(nèi)新增移動用戶每年將達到７０００萬戶，到２０１１年，我國移動用戶將達８．４億戶；移動通信收入為５９００億元，國內(nèi)移動數(shù)據(jù)業(yè)務收入在２０１１年將達１１２０億元，這為中國電信的移動業(yè)務提供了成長的空間。

對于中國電信來說，時間很寶貴。中國電信“不想進行無休止的談判，所以盡早落實交易”，也被業(yè)內(nèi)人士解讀為“花錢買時間”。通過收購獲得覆蓋全國的移動網(wǎng)，等于節(jié)省了建網(wǎng)的時間。電信專家楊培芳表示，運營商應該盡快根據(jù)新布局明確具體業(yè)務和發(fā)展方向，以彌補時間上的損失。

美中也有不足

中國電信在獲得Ｃ網(wǎng)后可為全國用戶提供全業(yè)務服務。有消息稱，中國電信最快１０月底開始運營ＣＤＭＡ業(yè)務，在充分發(fā)揮固網(wǎng)資源、移動、數(shù)據(jù)和媒體服務優(yōu)勢的基礎上，使現(xiàn)有業(yè)務能與ＣＤＭＡ業(yè)務聯(lián)合產(chǎn)生強大的協(xié)同效應。

據(jù)中國電信董事長王曉初透露，中國電信在獲得ＣＤＭＡ業(yè)務后，前期的兩年時間內(nèi)需要一些投入，把網(wǎng)絡規(guī)模做大，預計在兩到三年后會實現(xiàn)移動業(yè)務的盈利。“為了提前幾個月進入移動市場，中國電信背上了沉重的包袱。”有人這樣說。

中銀國際研究報告指出，中電信收購ＣＤＭＡ業(yè)務于短期內(nèi)會造成輕微負面影響，２００９年的每股盈利將會出現(xiàn)２％的攤薄，但２０１０年會有中性的貢獻，假設Ｃ網(wǎng)業(yè)務會改善其市占率，可與中電信現(xiàn)有的固網(wǎng)業(yè)務達至３％的協(xié)同效益收入。

重組完成后，三家運營商將獲發(fā)３Ｇ牌照。中電信需要投資３００億元至４００億元將現(xiàn)有的ＣＤＭＡ２０００Ｘ１提升至３Ｇ標準，這比中國聯(lián)通將ＧＳＭ升級至ＷＣＤＭＡ標準及中移動將網(wǎng)絡升級至ＴＤ－ＳＣＤＭＡ的投入低。中國電信將享有較好的競爭優(yōu)勢。

“收購聯(lián)通Ｃ網(wǎng)，對于中國電信而言是有利的。遺憾的地方在于，目前Ｃ網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈在同Ｇ網(wǎng)競爭中處于明顯劣勢，用戶少、終端價格偏高而且種類少。”萬方咨詢研究總監(jiān)付亮表示。不過，中國電信的加入，將使Ｃ網(wǎng)有一個迅速的變化。

考驗整合能力

在未來的市場競爭中，中國電信不會簡單模仿競爭對手，而是根據(jù)自身資源特征，走差異化發(fā)展的道路。王曉初表示，中國電信將在現(xiàn)有的家庭客戶及政企客戶品牌之上，創(chuàng)造獨立的個人消費品牌，并通過差異化服務戰(zhàn)略拓展中高端用戶。中國電信還將提供更多增值服務，其中包括固網(wǎng)移動融合服務。

對于現(xiàn)有的兩大客戶品牌，中國電信將在“我的ｅ家”、“商務領航”品牌中加入移動元素。在“商務領航”中加入移動元素，使移動服務和固定業(yè)務進行有機結合，從而進入特定市場；在“我的ｅ家”中，將ＣＤＭＡ＋ＷｉＦｉ整合進入該品牌，讓客戶離開家庭之后還能繼續(xù)使用相關業(yè)務。

收購Ｃ網(wǎng)以后，中國電信將同時提供固話業(yè)務、寬帶業(yè)務及移動業(yè)務等一站式服務。賽迪分析師認為，通過重組，中國電信可以通過捆綁銷售的方式來擴大語音業(yè)務的市場份額，與此同時，也在數(shù)據(jù)業(yè)務中占據(jù)向行業(yè)用戶和集團用戶滲透的先機。

Ｃ網(wǎng)與固網(wǎng)在人員遷徙、網(wǎng)絡融合、客戶資源共享等方面都需要一定的時間與磨合。如何在最短的期限內(nèi)，實現(xiàn)兩網(wǎng)的資源整合，并形成合力，對于急切想通過移動通信來彌補固網(wǎng)增長乏力局面的新電信來說，無疑是一個不容回避的問題。對中電信來說，現(xiàn)在時間就是金錢。