蘋果公司在全球范圍內(nèi)共有4種經(jīng)銷方式，分別是蘋果直營店、蘋果店中店、蘋果優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及蘋果經(jīng)銷商。分析人士認為，強化店面營銷，可消除以往分銷模式中隱含的風險

蘋果澳大利亞悉尼直營店剛剛開幕不到一個月，其在中國的首家直營店——北京三里屯店也將于本月19日正式營業(yè)。不過，公司CEO喬布斯本人將不會來現(xiàn)場，他幾乎從不來中國。

蘋果負責全球零售渠道的高級副總裁Ron Johnson對外透露了該店部分細節(jié)。它位于香港太古地產(chǎn)投資48億元開發(fā)的開放式購物區(qū)“三里屯Village”中，建筑面積達995平方米，共有三層，大約包括65名店員。

“這是我們?nèi)虻?19家直營門店。”蘋果中國官方人士對《第一日報日報》說，并強調(diào)，公司計劃在北京奧運會前后，在中國開出更多直營店。

消息人士說，蘋果中國第二家直營零售店或?qū)⒙鋺舯本┣伴T步行街，傳聞面積達3000平方米。

事實上，早在7年前，蘋果便涉入了直營門店業(yè)務(wù)，但一直以來，它備受全球行銷專家質(zhì)疑。他們認為直營店將使得蘋果面臨成本壓力，同時，蘋果作為高端品牌應(yīng)該迎合小眾市場，門店作為大眾市場銷售渠道，會對其品牌形象產(chǎn)生負面影響。其結(jié)論是，直營店是喬布斯的豪賭。

不過，截至目前，蘋果直營店已基本覆蓋北美、歐洲、日本、澳大利亞等主流消費市場，并開始朝新興市場拓展，來自直營店的營收比例正在逐步加大。今年第二季度財報顯示，來自208家直營店的營收增長了74% ，約為14.5 億美元，占蘋果總營收的19%。這也是蘋果繼續(xù)擴張直營店的理由，2008財年，它計劃在澳大利亞、中國、瑞士等國家總共新開 45 家店。

蘋果已經(jīng)發(fā)展了它的幾種經(jīng)銷方式。蘋果零售連鎖和大客戶部總監(jiān)秦清勇表示，公司在全球范圍內(nèi)按規(guī)格高低共有4種經(jīng)銷方式，分別是蘋果直營店、蘋果店中店、蘋果優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及蘋果經(jīng)銷商。此前的4月中旬，蘋果還曾在百思買上海徐家匯店設(shè)立了其中國首家“店中店”。

分析人士認為，蘋果強化店面營銷，可消除以往分銷模式中隱含的風險。之前，它一直維持著總代理模式，并通過華北、華東、華南、西南四大區(qū)域的渠道伙伴代理銷售。由于經(jīng)常發(fā)生返點、竄貨問題，蘋果中國一度非常尷尬。這也是2005年蘋果中國高層動蕩的重要原因。

但因店面裝修豪華，蘋果的店面擴張同樣隱含著成本壓力?！兜谝回斀?jīng)日報》獲悉，蘋果位于上海百思買中的“店中店”，裝修成本高昂，僅一張桌子，便高達10萬美元。

此外，蘋果官方表示，北京首家直營店將展示公司全線產(chǎn)品。不過，Ron Johnson強調(diào)，新門店將暫時不會銷售iPhone系列產(chǎn)品。

此前，在MacWorld上，喬布斯曾表示，今年晚些時候，iPhone有望正式進入中國。目前，中國運營商正與它談判，試圖盡快引入。此前，蘋果一直堅持20%~30%的話費收入分成，運營商難以接受。6月底，消息說蘋果放棄了這一模式。與此同時，中移動集團總經(jīng)理王建宙曾表示，中移動引入iPhone的最大障礙已解除，似乎暗示iPhone的到來已是指日可待。