“知道華為肯定會報出低價，但絕對想不到是這么低。相比之下，我們的報價確實沒太大競爭力。”知道華為報出6.9億元“地獄價”后，某設(shè)備商高層張青（化名）說，這是“殺敵一萬，自損八千”。

來自設(shè)備商方面的消息，阿爾卡特朗訊、華為、中興等企業(yè)已公開唱標(biāo)。某設(shè)備商高層笑稱，“華為這么做有它不得已的苦衷。它的份額太小，本不是CDMA的玩家。”

本報獲悉，中國電信今明兩日內(nèi)將發(fā)出業(yè)務(wù)網(wǎng)招標(biāo)結(jié)果，無線網(wǎng)、基礎(chǔ)網(wǎng)配套等招標(biāo)也將在本周揭曉。華為的低價策略，很快將有“試金石”。

“殺敵一萬，自損八千”

“華為敢采用如此激進(jìn)的報價策略，背景在于阿朗、北電等企業(yè)連續(xù)多季度虧損，幾乎無力進(jìn)行價格戰(zhàn)，這種低價競爭無疑會大大削弱國際競爭對手，而中興實力遜于華為，也很難和華為的‘地獄價’對抗。”張青認(rèn)為，華為此舉，完全是“殺敵一萬，自損八千”。

消息人士透露，中興通訊原本報價在80多億，“刺探”到華為超低報價后，不得不相應(yīng)調(diào)低了報價，最終報價不到80億，希望確保獲得穩(wěn)定份額。即便如此，由于華為報價殺傷力太大，中興內(nèi)部亦將先前獲得40%份額的預(yù)期，下調(diào)到35%.

這也部分導(dǎo)致了中興通訊股價近期大幅跳水，從上周四開盤的40.51元下跌至昨日收盤的33.36元，四個交易日累計下跌17.6%.

國泰君安認(rèn)為，華為的激進(jìn)行為將有可能使摩托羅拉及北電約40%的市場份額被替換出局。中金亦認(rèn)為，摩托羅拉和北電由于近年來經(jīng)營壓力很大，產(chǎn)品后續(xù)功能研發(fā)等已經(jīng)落后，而且未來經(jīng)營前景不明朗，運(yùn)營商考慮未來網(wǎng)絡(luò)升級的可持續(xù)性，有可能換掉他們的設(shè)備。“中興、華為、上海貝爾阿爾卡特主要爭奪的正是這兩家空下來的市場。”

對此說法，北電方面表示，運(yùn)營商對網(wǎng)絡(luò)不是求“有”，而是求“好”，“低價不會打倒我們，相信北電可以爭取到比現(xiàn)有更高的市場份額。”

“華為有其不得已的苦衷”

“華為的存量市場不大，可操作的空間很大。”華為內(nèi)部人士透露，華為本次CDMA報價確實非常低，希望可以搬遷替換掉其他廠商現(xiàn)有的CDMA設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)。“目前CDMA的網(wǎng)絡(luò)整體比較薄，基站布點(diǎn)也不是很密集，搬遷難度不像外界預(yù)想的那么大。”

但該說法遭到了另一CDMA設(shè)備巨頭的反擊。“CDMA網(wǎng)絡(luò)從2001年發(fā)展至今，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已達(dá)近10萬個基站及4000萬在網(wǎng)用戶。新運(yùn)營商接手CDMA后將面臨很大挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和安全性至關(guān)重要，任何影響網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定和安全的情況都可能是致命的。”該高層表示，如果真的對現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備進(jìn)行大規(guī)模替換搬遷，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量及性能都必將受到極大沖擊，“從以往經(jīng)驗看，新進(jìn)廠商對原有廠商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行替換后，網(wǎng)絡(luò)各項指標(biāo)下降非常明顯，經(jīng)常出現(xiàn)通話過程中斷、替換后覆蓋變差、上網(wǎng)卡上網(wǎng)不穩(wěn)定等情況，客戶叫苦不迭，得不償失。”

對于華為低價攬標(biāo)的做法，該高層笑稱，華為甩出超低價有它不得已的苦衷。“它的份額太小，本不是CDMA的玩家。”

“復(fù)制零報價模式將摧毀TD”

在華為超低價殺手锏面前還能談笑風(fēng)生者實在不多。更多企業(yè)如臨大敵，認(rèn)為華為零報價一旦得逞，會給CDMA行業(yè)造成巨大傷害。

“華為的先超低價拿單、后以種種借口拖延工程進(jìn)度要挾漲價的策略，一旦奏效將給中國電信C網(wǎng)建設(shè)帶來很大的不確定性。”張青舉例說，印度運(yùn)營商MTNL曾是華為在印度的CDMA“鐵哥們”，2003年華為超低價中標(biāo)MTNL的80萬線項目，兩年過去了，華為仍沒完成工程，本雄心勃勃的MTNL，在印度CDMA市場再難聽到聲音。

“2005年，華為以超低價中標(biāo)印度BSNL的105萬線CDMA項目，后來坐地起價，說如果不漲價就不理睬BSNL.不得已BSNL開出巨額罰單，還把華為納入‘黑名單’。”

張青認(rèn)為，一旦華為在CDMA項目上嘗到甜頭，將會大規(guī)模復(fù)制零報價模式，去破壞即將招標(biāo)的二期TD網(wǎng)絡(luò)，將摧殘成長中的TD產(chǎn)業(yè)鏈。“畢竟相比CDMA產(chǎn)業(yè)鏈，TD要脆弱一些，更容易受傷害。”

-四方說法

華為：無意就近期各種傳言進(jìn)行澄清。所謂超低價并不屬實，但按照運(yùn)營商的規(guī)定，我們不方便透露具體報價。2007年全球CDMA廠商按收入排名為：阿朗、華為、北電、中興、摩托羅拉、三星，這個排名可認(rèn)為是各廠商在CDMA上實力的明確體現(xiàn)。“結(jié)果說明一切，實力說明一切。”

中興通訊：我們在國內(nèi)現(xiàn)網(wǎng)規(guī)模超過30%，連續(xù)兩年CDMA出貨量全球第一。對競爭對手的行為，我們不方便評價。

北電：我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好，也給了最好的價格，相信中國電信會選擇有能力、有經(jīng)驗的供應(yīng)商提供技術(shù)支持。低價不會打倒我們。

阿爾卡特朗訊：我們在全球CDMA市場占有49%的份額，在聯(lián)通以往的招標(biāo)中也是第一大供應(yīng)商。我們對中國電信這次招標(biāo)很有信心。