華為太想拿下中國電信CDMA擴容第一單了。

本報獨家獲悉，阿爾卡特朗訊、中興等六大CDMA廠商日前向中國電信遞交了CDMA建網(wǎng)方案和最終報價，華為報出了不到7億元超級低價，與阿爾卡特朗訊報出的140億元相差20倍。

某設(shè)備商高層李偉（化名）向本報表示，中國電信本次招標預(yù)算在100億元左右，“華為這么做，不但是跌破成本的‘地板價’，也跌破了圈地‘地窖價’，創(chuàng)造了‘地獄價’。”

但該說法遭到了華為官方的否認，“我們的報價雖然比國外廠商低一些，但和國內(nèi)廠家差不多。”

記者獲悉，另一國內(nèi)廠家中興通訊的報價為70億-80億元；國外廠家中，北電報價120億，阿爾卡特朗訊報140億。

“地獄價”擠對其他廠商？

“中國電信這次標的在100億元左右，按照無線產(chǎn)品40%～50%的毛利率，華為報出6.9億超低價，潛虧損高達50億元。”李偉說，按照華為去年5%的凈利潤計算，華為要賣出1000億元的設(shè)備才能彌補虧損。

事實上，在電信設(shè)備行業(yè)，弱勢廠商進行低價競標“圈地”現(xiàn)象并不鮮見，很多廠商通過低價進入市場，后期通過更大的擴容收回前期成本。在GSM擴容過程中，中興、華為也多次在部分省市采用過這種策略。

“但這種現(xiàn)象一般出現(xiàn)在局部省份等小型招標過程中居多，而且多半以設(shè)備成本價為基準，只是部分贈送，已經(jīng)被稱為‘地板價’、‘地窖價’了。而在一次100多億的全國設(shè)備招標過程中，報出接近于零的報價，簡直就是‘地獄價’，就是要把其他廠商全擠掉。”李偉不無感慨地說。

華為官方否認超低報價

對于“地獄價”攬標的指責，華為官方回應(yīng)稱，“我們的報價雖然比國外廠商低一些，但和國內(nèi)廠家差不多。”其更指“另一家廠商的報價只有比我們低，很少有比我們高的。”但華為未透露具體的應(yīng)標金額。

記者獲悉，華為報出的價格為6.9億，另一國內(nèi)廠家中興通訊的報價為70-80億元，國外廠家中，北電報價120億，阿爾卡特朗訊報140億。

華為內(nèi)部人士則透露，華為此次報價確實“相當之低”。而華為重視此次招標，不僅因為中國電信本次CDMA擴容招標面向81個重點城市，被稱為“近年來全球最大CDMA招標”，更重要的是，華為希望成為中國電信長期網(wǎng)絡(luò)演進的戰(zhàn)略合作伙伴。

“通過激進價格策略，最終在國內(nèi)壓制潛在競爭對手，削弱目前處于困境中的阿朗、北電，可以說是一條資金鏈危險、但對CDMA產(chǎn)業(yè)鏈市場殺傷力很強的策略，是真正‘釜底抽薪’的狠招。”李偉表示，仔細研究華為的報表，會發(fā)現(xiàn)華為快速發(fā)展的背后，多項財務(wù)指標迅速向下———華為的營業(yè)利潤率從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤率則從14%下降到了5%.另一方面，華為的資產(chǎn)負債率卻在攀升：2005年之前，華為負債率控制在50%以下，而2007年已達67%.

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華為野心：欲攬CDMA招標40%份額

如果洞悉華為在中國電信CDMA擴容第一單上的“野心”，就不會對低價攬標感到意外———華為的內(nèi)部目標是，拿下本次招標40%的份額，而當前華為在國內(nèi)CDMA市場占有率不過2%.

國泰君安最新報告指出，華為在聯(lián)通CDMA市場僅占2%份額，2007年國內(nèi)CDMA市場份額是中興（32%）、摩托羅拉（23%）、阿朗（22%）、北電（17%），2007年全球CDMA市場份額是中興（50%）、阿朗（26%）、北電（12%）、華為（12%）。“華為在國內(nèi)CDMA市場接近零份額，因此大舉贈送的行為是可以預(yù)期的。”