中國電信C網(wǎng)（CDMA）招標將是一場持續(xù)三年的爭奪戰(zhàn)。較量不僅在六大競標廠商之間進行，中國電信和設備商之間也在博弈。

“真正的采購大單在明年，中國電信明年的擴容采購費用會高于現(xiàn)在的第一期。”一位參與競標的設備廠商的內(nèi)部人士告訴記者，“在中國電信CDMA設備采購大戰(zhàn)中，中興通訊 （000063SZ）、華為技術有限公司是攻勢，阿爾卡特朗訊（簡稱”阿朗“）和摩托羅拉是守勢。前兩者希望中國聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡設備采用搬遷方案，而后兩者則希望已有的設備不會被搬遷。”

阿朗、中興通訊、華為技術、北電網(wǎng)絡公司、摩托羅拉和三星電子這六大電信設備商使出渾身解術已爭取第一期建設的入場券。讓人最為關心的是，各大設備廠商如何調(diào)整第二次報價。

博弈

“事實上，參與競標的各家公司對競爭對手的報價都心知肚明，提前都摸了底，由于各大廠商第一期組網(wǎng)的任務就是拿到各城市的入場券，中國電信會拿捏這種心態(tài)，兩次報價其目的就是進一步壓價。”一位接近中國電信的人士告訴記者，“這一輪的主動權(quán)在中國電信手里，而下一輪擴容中標的設備商就會主動得多。”

阿朗中國公司的一位內(nèi)部人士告訴記者：“阿朗的第二輪報價會適度調(diào)低價格，但幅度并不大。”他透露阿朗的策略是不會賠本賺吆喝。“我們很了解對手的報價手法，這種情況以前也出現(xiàn)過。”

按照計劃，在未來三年中，中國電信對CDMA網(wǎng)絡的投資將達800億元，初步?jīng)Q定第一期將投資279億元，招標為面向81個重點城市的CDMA擴容，這81個重點城市涵蓋幾乎所有省會城市和計劃單列市，以及東部、中部重要城市。

阿朗中國公司的這位內(nèi)部人士稱，阿朗占有原有的中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡中的21個最重要的城市的主要份額，由于另一個設備供應商愛立信此前已退出CDMA市場，阿朗的先天優(yōu)勢本來很大。不過據(jù)該知情人士透露，本次出征前，阿朗內(nèi)部僅對中標結(jié)果的預期為20%-30%.

同樣以守為攻的還有摩托羅拉。上述接近中國電信的人士透露：“摩托羅拉在15個城市采取零報價的原因之一，是這15個城市CDMA網(wǎng)絡擴容的金額并不高。而且其零報價的地區(qū)均為其競爭對手的陣地，比如汕頭，在此前聯(lián)通時代，汕頭CDMA網(wǎng)絡采用中興設備，因此摩托羅拉希望通過零報價的方式讓對手的設備完全搬遷，然后上自己的設備，以搶占市場。”

“所有的設備商都知道，在中國電信認為，六年前的設備都太陳舊了。而這次更換完設備之后，將不會再出現(xiàn)搬遷的情況。”這位接近中國電信的人士稱。

電信的采購原則

上述接近中國電信的內(nèi)部人士坦言，由于無線網(wǎng)基本采取“一城一網(wǎng)”的建網(wǎng)模式，意味著如果這一城市采用了某家廠商的設備，未來的設備升級、擴容、維護都將由該設備廠商承建，因此，設備商今年可以說就是要占領地盤。

“價格并不是唯一的因素，這一點中國電信很清楚，此次招標分為技術評價和商務評標，超低報價并不是取勝的唯一砝碼。”BDA國際咨詢公司分析師張宇告訴記者，中國電信的首輪CDMA設備采購技術評估于8月13日結(jié)束，中國電信為此召集了近百名來自中國電信集團公司和中國電信北京研究院、中國電信上海研究院等各省分院的專家，對六大設備廠商的CDMA設備進行了技術評估。

“競標廠商首先要對專家介紹整體的解決方案，專家評審組對各廠家設備型號、軟件成熟度、技術指標、規(guī)范配置等清單逐一考核。”上述接近中國電信的業(yè)內(nèi)人士告訴本報。

“因此，有些廠商的零報價和超低價有助于中國電信向其他設備商壓低價格，但是技術評估和以往的承建效果也很重要。”張宇認為。中國電信隨即要應對的是一場超級3G大戰(zhàn)，中國聯(lián)通剛剛公布的是千億的3G投資計劃，中國移動2008年的網(wǎng)絡開支也在1100億元左右。中國為了保證網(wǎng)絡的質(zhì)量、降低單一廠商供貨的風險及成本，因此，在各項招標中廠商的份額的集中度不會很高。

“目前，中國電信收購CDMA網(wǎng)絡，現(xiàn)金流吃緊，因此設備廠商的競相壓價正中下懷。”但這位接近中國電信的業(yè)內(nèi)人士也承認，中國電信采購不會造成供應商占有份額過度集中的情況，任何一家廠商都很難形成一家獨大的局面。