一直懸而未決的中國聯(lián)通CDMA終端采購公司——聯(lián)通華盛通信技術(shù)有限公司(簡稱“聯(lián)通華盛”)終于落定歸宿。

中國聯(lián)通一位內(nèi)部人士向本報(bào)透露，中國聯(lián)通已把聯(lián)通華盛轉(zhuǎn)讓給中國電信，聯(lián)通華盛搖身變?yōu)橹袊娦诺腃網(wǎng)終端采購公司，新聯(lián)通也組建了自己新的終端采購公司聯(lián)通華凱公司。

一波三折

據(jù)本報(bào)獲悉，經(jīng)過中國電信和中國聯(lián)通數(shù)輪討論，聯(lián)通華盛原本擁有的100名員工，50人跟隨聯(lián)通華盛到中國電信，另外50人留下來與加入進(jìn)來的部分網(wǎng)通人員組建中國聯(lián)通新的終端采購公司——聯(lián)通華凱公司。

“聯(lián)通華盛各地方公司的員工將被統(tǒng)一劃歸到中國電信C網(wǎng)業(yè)務(wù)體系。”聯(lián)通上述人士還透露。

其實(shí)，最初聯(lián)通華盛和另外一家澳門聯(lián)通并不在中國聯(lián)通被出售的C網(wǎng)資產(chǎn)中。當(dāng)時(shí)，對于澳門聯(lián)通和聯(lián)通華盛在此次收購中被區(qū)別對待，坊間流傳的原因是“澳門聯(lián)通要價(jià)高”、“聯(lián)通華盛與C網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)無關(guān)不值得買”的觀點(diǎn)。

事實(shí)上，作為中國聯(lián)通為實(shí)現(xiàn)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈意圖而專設(shè)的平臺(tái)，聯(lián)通華盛手機(jī)年銷售額超過百億元。聯(lián)通華盛作為聯(lián)通旗下負(fù)責(zé)終端采購的全資子公司，運(yùn)營三年間，其銷售渠道已遍布全國。去年，中國聯(lián)通終端銷售1008萬部，通過聯(lián)通華盛銷售的CDMA手機(jī)達(dá)963萬部，同比增長100%以上，聯(lián)通華盛同幾乎所有CDMA手機(jī)廠商均有合作，其在聯(lián)通C網(wǎng)中的作用舉足輕重。

因此，中國聯(lián)通看重聯(lián)通華盛，不想把所有的銷售人才拱手讓給未來的競爭對手。中國電信和中國聯(lián)通就聯(lián)通華盛的討論一直沒有停止，經(jīng)過雙方幾輪討論，達(dá)成一致，除50人被派往新聯(lián)通后，其余人員和劃歸給中國電信。有消息稱，原聯(lián)通華盛副總經(jīng)理馬道杰將出任中國電信終端公司總經(jīng)理。

“華盛的員工都有兩套名片，一張是屬于集團(tuán)的終端事業(yè)部，而另一張是聯(lián)通華聯(lián)公司的，這種兩塊牌子一班人馬的方式將來也會(huì)是中國電信的終端采購平臺(tái)的模式。”聯(lián)通內(nèi)部人士說：“中國電信和新聯(lián)通都會(huì)復(fù)制聯(lián)通華盛模式，成立專門的定制終端采購公司，在未來的3G時(shí)代，定制終端采購公司在運(yùn)營商體系內(nèi)的作用會(huì)越來越大。”在中國電信內(nèi)部，將被整合進(jìn)新的終端采購公司的是原小靈通終端部門的人員。

顯然，收購C網(wǎng)之后的中國電信的終端采購將繼續(xù)采用聯(lián)通華盛模式進(jìn)行。而對于目前中國電信終端公司正在進(jìn)行中的500萬部CDMA終端集采，知情人士說，由中國電信采購部門負(fù)責(zé)人加上聯(lián)通華盛先期調(diào)往中國電信的幾個(gè)骨干共同主持。"采購仍按照華盛以往的流程進(jìn)行。"該人士說。

難題

日前頗受矚目的中國電信CDMA手機(jī)的首次招標(biāo)就吸引了眾多眼球，共有30多家廠商入圍。宇龍計(jì)算機(jī)通信科技(深圳)有限公司(簡稱“宇龍通信”)市場部人士告訴記者：“7月初，中國電信向各手機(jī)廠商發(fā)出標(biāo)書，30多家的140多種手機(jī)參與投標(biāo)，在隨后的兩個(gè)月中，中國電信組織有關(guān)集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人和各重點(diǎn)省市的專家組成評估組，召集了多家CDMA終端供應(yīng)商進(jìn)行內(nèi)部溝通和評標(biāo)。”該人士稱，該次中國電信的采購額是500萬部手機(jī)，其數(shù)量和招標(biāo)要求是由各省市公司匯總而成。

“這是一個(gè)過渡期的采購，而未來的終端公司會(huì)將SP、手機(jī)廠商、集團(tuán)增值業(yè)務(wù)部門召集在一起討論手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)方案，這才是真正意義上的定制手機(jī)模式。”一位業(yè)內(nèi)人士稱。

上訴宇龍通信人士透露，中國電信500萬部CDMA終端招標(biāo)結(jié)果已經(jīng)出爐，該公司有70萬部終端中標(biāo)。而且中標(biāo)的五款機(jī)型均鎖定在中高端。此外，有消息稱，本次招標(biāo)，三星公司為100萬部；中興中標(biāo)90萬部；華為中標(biāo)80萬部。

一位中標(biāo)廠商的內(nèi)部人士稱，此次采購仍以中低端手機(jī)為主的用意十分明顯，即將主要用于小靈通用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)。在此次招標(biāo)結(jié)果未出爐之前，中國電信已有內(nèi)部人士表示，此次招標(biāo)的最終目的就在于此。

顯然，中國電信的目標(biāo)是將6500萬小靈通用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)成為3G用戶，而小靈通的用戶特征是低資費(fèi)，轉(zhuǎn)網(wǎng)的要求是低成本，而另一方面，即將交割的中國聯(lián)通C網(wǎng)用戶數(shù)7月份較上月減少41.3萬戶,下滑約1%，這顯然是中國電信不愿看到的事實(shí)。

對于C網(wǎng)即將面對的難題，中國電信董事長王曉初曾表示，C網(wǎng)現(xiàn)在的主要問題是終端供應(yīng)匱乏，手機(jī)價(jià)格偏高。據(jù)悉，中國電信正醞釀數(shù)套方案，以綁定小靈通用戶。具體方案包括在獲得CDMA網(wǎng)絡(luò)后，鼓勵(lì)小靈通用戶不改號(hào)轉(zhuǎn)C網(wǎng)。而在終端方面，聯(lián)通華盛已與十幾家廠商建立了獨(dú)立的終端規(guī)劃工作小組，其中包括產(chǎn)品組、渠道組市場組和服務(wù)組，這些動(dòng)作顯然都會(huì)加強(qiáng)新電信整合上下游的力量有所幫助。

一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，中國電信如果想讓6500萬小靈通用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，要解決兩個(gè)問題，一是如果采取補(bǔ)貼轉(zhuǎn)網(wǎng)的方式，其補(bǔ)貼數(shù)額巨大；二是小靈通用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)后其APU值(每戶每月收入)不高仍是難以改變的事實(shí)。