近日，隨著各手機(jī)廠商陸續(xù)公布中標(biāo)數(shù)，中國(guó)電信首輪500萬部CDMA終端招標(biāo)結(jié)果浮出水面。共有30多家終端廠商在此次招標(biāo)中贏得了市場(chǎng)的先機(jī)，而對(duì)于中國(guó)電信而言，這500萬終端也是其在定制手機(jī)市場(chǎng)邁出的第一步。

爭(zhēng)奪新市場(chǎng)

據(jù)記者從多家手機(jī)廠商了解，本次集采的70款手機(jī)來自三星、華為、中興、宇龍等27家廠商，其中大部分為原聯(lián)通華盛“老客戶”。中標(biāo)份額在10%以上的廠商有：三星6款手機(jī)中100萬部，中興8款手機(jī)中90萬部，華為6款手機(jī)中80萬部，宇龍5款手機(jī)中70萬部。這幾家企業(yè)也是歷年聯(lián)通定制手機(jī)中的大贏家，不難看出，原有優(yōu)勢(shì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)依然明顯。

另外值得一提的是，去年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)“隱形冠軍”天宇，此次也有5款手機(jī)共中標(biāo)30萬部，此前天宇幾乎不曾涉足CDMA領(lǐng)域。除天宇外，多家新廠商入圍本輪CDMA終端招標(biāo)：多普達(dá)S500中標(biāo)5萬部，夏新高端手機(jī)N7中2萬部?？导?、普天、僑興、華旗資訊也都是首次在CDMA市場(chǎng)獲益。

更讓業(yè)界意外的是，甚至連此前從未參與運(yùn)營(yíng)商定制的手機(jī)企業(yè)也紛紛加入了此次爭(zhēng)奪戰(zhàn)。金立、OKwap、廣信、杰普林均榜上有名。

這和當(dāng)初聯(lián)通推廣CDMA初期時(shí)少有廠商支持的冷淡局面形成了鮮明的對(duì)比。尤其是此前部分國(guó)際知名電信設(shè)備商、終端商紛紛退出CDMA市場(chǎng)，對(duì)CDMA在全球的發(fā)展可謂是雪上加霜。而自從中國(guó)電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)以及宣布今后幾年內(nèi)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、升級(jí)CDMA2000，產(chǎn)業(yè)鏈廠商被注入了一劑“強(qiáng)心針”。“我們現(xiàn)在都非?？春肅DMA市場(chǎng)的前景，500萬部還只是一個(gè)開始，從電信的發(fā)展需求來看，其市場(chǎng)的后續(xù)需求還會(huì)更大。”宇龍酷派總裁助理劉東凱對(duì)通信產(chǎn)業(yè)報(bào)記者說，經(jīng)歷了今年上半年的市場(chǎng)蕭條以及運(yùn)營(yíng)商重組所帶來的陣痛，中國(guó)電信的此次招標(biāo)是他們今年以來最大的訂單。

低端先行

“從這次招標(biāo)結(jié)果看，超過80%的中標(biāo)手機(jī)都是中低端手機(jī)，價(jià)格不超過2000元。”一位參與招標(biāo)的手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)說，“單機(jī)采購(gòu)價(jià)最低下探200元。”

在談及此次低端手機(jī)占絕對(duì)比例時(shí)，供職于中國(guó)電信的小戴(化名)說：“按計(jì)劃，集團(tuán)運(yùn)營(yíng)CDMA網(wǎng)絡(luò)的第一步，就是將現(xiàn)有用戶最大限度轉(zhuǎn)移到這個(gè)新網(wǎng)絡(luò)上來。”而他所說的現(xiàn)有用戶無疑就是指中國(guó)電信現(xiàn)有的500多萬小靈通用戶。“但是具體在轉(zhuǎn)網(wǎng)過程中是通過加133前綴攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)還是采取其他方式，目前尚無定論。”

因此，雖然這是今年以來，運(yùn)營(yíng)商最大規(guī)模的一次終端集采，但是對(duì)于大部分經(jīng)歷了今年上半年行業(yè)大蕭條的手機(jī)企業(yè)來說都是象征意義大于實(shí)際意義。某企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者坦言：在利潤(rùn)不超過10%的情況下，加上本來就偏低的份額，企業(yè)所獲利潤(rùn)幾乎微乎其微，更不要說為企業(yè)“解渴”了。

從獲利情況來看，真正讓企業(yè)興奮的是其高端手機(jī)的中標(biāo)情況。以宇龍為例，由于多數(shù)為高端手機(jī)，雖然數(shù)量上僅占14%的份額，但招標(biāo)額度卻占了總額度的20%。

從這批招標(biāo)手機(jī)的配置來看，雙模雙待手機(jī)并不是主流，“除了用來鼓勵(lì)部分高端用戶加入C網(wǎng)卻又不丟失原有GSM號(hào)，對(duì)于目前要發(fā)展的大部分低端用戶來說，雙模手機(jī)的需求非常有限。”Instat分析師穆磊分析說。

另外對(duì)于此前有人士分析稱此次招標(biāo)手機(jī)中相當(dāng)部分WiFi雙模手機(jī)將成熱門的說法，部分手機(jī)企業(yè)表示了不認(rèn)同。一方面他們表示，此次招標(biāo)的手機(jī)中僅少數(shù)具有WiFi功能，另一方面他們依然認(rèn)為WiFi在目前的大部分手機(jī)上并不是殺手锏。這一方面和國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)嚴(yán)重不足有關(guān)，另一方面目前大部分手機(jī)上網(wǎng)的體驗(yàn)并不好，用戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求并不旺盛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在德國(guó)電信推出WiFi手機(jī)后的10個(gè)月里，總共才賣出40萬部。

但是，按照中國(guó)電信的計(jì)劃，CDMA將走高端路線，特別是與企業(yè)客戶品牌和家庭客戶品牌實(shí)現(xiàn)捆綁，主要做融合終端，因此，首批500萬部CDMA終端招標(biāo)只是開始。

全新定制

為了避免招標(biāo)手機(jī)中出現(xiàn)積壓的庫(kù)存貨物，中國(guó)電信不允許手機(jī)企業(yè)此前為中國(guó)聯(lián)通定制的CDMA手機(jī)型號(hào)參與。“我們事實(shí)上還拿了兩款去年為中國(guó)聯(lián)通定制的低端手機(jī)去競(jìng)標(biāo)，但是都沒有中標(biāo)，其他大部分企業(yè)情況也類似。”多普達(dá)運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部總經(jīng)理張海在談及競(jìng)標(biāo)過程時(shí)說。此次招標(biāo)的手機(jī)，幾乎全部都是企業(yè)專門為中國(guó)電信研發(fā)設(shè)計(jì)的。

多家CDMA手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都面臨著原有CDMA手機(jī)無法處理而形成巨大庫(kù)存壓力的困境。作為此前的CDMA手機(jī)生產(chǎn)大戶，華為就遭遇類似的尷尬。據(jù)市場(chǎng)知情人士向記者透露，自今年上半年運(yùn)營(yíng)商重組以來，華為就一直在低價(jià)處理CDMA手機(jī)，但是效果甚微。“曾希望這次招標(biāo)能借機(jī)處理的想法也完全泡湯了。”該知情人士說。

據(jù)透露，中國(guó)電信給廠商的最終供貨時(shí)間是9月底前供完。而按照中國(guó)電信的規(guī)劃，最快將于11月中旬放號(hào)。如此漫長(zhǎng)的真空期，是中國(guó)電信不得不面對(duì)的一道大坎。

從中國(guó)聯(lián)通透露的信息可以看到，今年7月，C網(wǎng)用戶首次開始負(fù)增長(zhǎng)，用戶減少達(dá)41.3萬戶，這樣的速度甚至超過業(yè)界的預(yù)期。此外，中國(guó)移動(dòng)也在南方省份加大了對(duì)CDMA用戶的爭(zhēng)奪力度，并且已經(jīng)制訂出完整的CDMA用戶競(jìng)奪計(jì)劃。而南方各省向來就是中國(guó)電信的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，如果連這塊市場(chǎng)都無法保住的話，其前景可想而知。

從這層意義上來說，中國(guó)電信雖然擁有一塊優(yōu)勢(shì)資源，但是能否將其優(yōu)勢(shì)很好地發(fā)揮出來，更重要的是其將采取何種不同于原聯(lián)通在CDMA市場(chǎng)的戰(zhàn)略。在這之前，一切都在改變。