10月22日消息,在“ICT中國·2008高層論壇”上,中國電信系統(tǒng)集成有限公司總經(jīng)理趙進延表示,參與客戶一個項目競標的有十幾家公司,價格戰(zhàn)往往一塌糊涂,甚至影響企業(yè)本身的生存問題。
該公司是中國電信集團的全資子公司,成立于1996年,旨在為大客戶提供ICT整體解決方案、為運營商提供應用軟件開發(fā)和IT服務支撐、為中小企業(yè)客戶提供綜合信息化服務。以往社會大眾都認為一些企業(yè)背靠壟斷不愁項目,而趙進延的講述則折射出通信領域激烈競爭的一角。
重組后競爭仍然有限
趙進延表示:“從競爭的態(tài)勢來看,在中國電信業(yè)經(jīng)過這一輪重組之后,主要的是三家在提供基礎服務,相對競爭還是有限的;應該說雖然增長很困難,我們也想方設法開展各類增值服務增加收入,但是會存在生存的問題。”
他舉例說:“現(xiàn)在往往客戶有一個幾百萬的項目,可能參加競標的,都是所謂國家的頂級企業(yè),一去十幾家,價格打的一塌糊涂。最后不但是承擔項目的單位做起來非常困難,同時客戶也很難做。”
運營商做ICT(信息與通訊技術)具有一些天然優(yōu)勢,如覆蓋全國的網(wǎng)絡資源、品牌、服務體系的優(yōu)勢。趙進延坦言,ICT企業(yè)應該是一個市場化的企業(yè),而通信企業(yè)整體來說仍有一些甲方的心態(tài)存在。
ICT領域難尋藍海
目前在我國ICT領域,國內(nèi)有資質(zhì)的集團企業(yè)2776家,其中一級資質(zhì)的171家,在北京地區(qū)一級資質(zhì)的企業(yè)有65家。
趙進延感言:“過去我們講紅海藍海戰(zhàn)術,可能從ICT的角度來看做起來相當困難。”
不過,他堅持充分發(fā)揮運營商的綜合優(yōu)勢,緊密圍繞網(wǎng)絡資源可以作為業(yè)務的切入點;融合對于中國電信是一個新機遇,可以關注全業(yè)務。
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