TD發(fā)展初期鎖定兩大用戶群體
記者近日獲悉，中移動(dòng)近期市場(chǎng)發(fā)展將鎖定動(dòng)感地帶客戶與部分客戶兩大用戶群體。
“動(dòng)感地帶客戶易接受新事物，追求新的技術(shù)和體驗(yàn)，能容忍初期瑕疵，因此會(huì)結(jié)合品牌活動(dòng)開展專門營銷。”中移動(dòng)市場(chǎng)部副總經(jīng)理陸文昌說，“而部分商務(wù)全球通客戶對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用較為頻繁，主要會(huì)采取積分回饋換手機(jī)的方式進(jìn)行遷移。”
雙模數(shù)據(jù)卡成主打產(chǎn)品
據(jù)記者了解，中移動(dòng)近期在個(gè)人市場(chǎng)上將主要推廣數(shù)據(jù)卡和支持上網(wǎng)業(yè)務(wù)的手機(jī)。
其中數(shù)據(jù)卡以/EDGE雙模數(shù)據(jù)卡為主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)切換和漫游功能，并重點(diǎn)推動(dòng)筆記本TD產(chǎn)品內(nèi)置。
此外，為了加快TD發(fā)展，中移動(dòng)將建立專項(xiàng)激勵(lì)基金，鼓勵(lì)芯片和終端廠商進(jìn)行TD終端的創(chuàng)新性研發(fā)，并鼓勵(lì)計(jì)算機(jī)廠商內(nèi)置TD模塊，支持針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā)創(chuàng)新性的產(chǎn)品。
終端補(bǔ)貼向雙模手機(jī)傾斜
據(jù)陸文昌透露，除設(shè)立專項(xiàng)基金外，還將投入一定數(shù)額的終端補(bǔ)貼，并優(yōu)先補(bǔ)貼TD/雙模終端，補(bǔ)貼額度為TD終端與同等GSM終端的差價(jià)，以此降低TD終端的銷售價(jià)格，讓其在市場(chǎng)銷售上保持與GSM終端的競(jìng)爭(zhēng)力。
在自有渠道方面，中移動(dòng)將全面開放自有渠道資源和網(wǎng)站，以方便社會(huì)合作渠道銷售TD終端，在TD覆蓋區(qū)域凡是辦理GSM業(yè)務(wù)的渠道，都將提供TD業(yè)務(wù)的銷售和售后服務(wù)。
此外，為了調(diào)動(dòng)社會(huì)渠道積極性，陸文昌表示，社會(huì)渠道銷售TD卡號(hào)和終端，將給予GSM相比2倍以上的銷售酬金，以高額酬金激勵(lì)TD銷售。
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