北京時間2月17日凌晨消息，在今天舉行的巴塞羅那3G展上，中興通訊西歐片區(qū)總經(jīng)理藺成表示，從最早的1人在西歐獨打天下到現(xiàn)在的500多人，目前中興通訊已進入西歐幾乎所有國家的運營商市場。

參展面積變化的背后

回顧進軍西歐的歷史，藺成說，中興通訊最早是03年底來西歐開拓市場，剛來的時候只有十幾平米，目前發(fā)展非?？欤呀?jīng)有一定規(guī)模。進入了歐洲一些運營商的網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)悉，目前中興通訊在西歐一共有9個四層單位(分公司)、16個辦事處，總共500多人，本地員工60%。

除了西歐總部一直在法國巴黎，中興還在法國中部城市布瓦提埃建立了一個技術(shù)中心，有員工的住房、公寓、培訓(xùn)中心。

“2005年第一次參加嘎納電信展時，我們是搭了一個小棚子，我曾在西歐留學(xué)，有同學(xué)在法國電信，當(dāng)時，他來看我們時覺得我們的展臺很簡陋，從2006年開始，我們就好多了，藺成如此說，“今天，我們在巴塞羅那3G展的面積是最大的之一，我們在展會上甚至有兩個地方，一個是展臺，一個是演示中心。這就是我們實力的變化，”

經(jīng)歷嚴格考核

從1人到500多人，員工數(shù)量的變化也反映了中興通訊進軍西歐市場的力度，不過，這是個艱辛的過程。

西歐是移動通信的發(fā)源地之一，市場看似早就被其它設(shè)備商占領(lǐng)，中興通訊要進軍西歐市場，主要是替換其它設(shè)備商的設(shè)備。如今，和記3、英國電信等幾乎所有能叫上名字的運營商都已經(jīng)采用中興通訊的設(shè)備。

藺成也同時表示，西歐是個活躍的市場，有新的運營商，就給大家新的機會，這樣就不用替換別人的設(shè)備。

對于有運營商擔(dān)心中國設(shè)備商來搶西歐設(shè)備商的市場，藺成說，“我曾經(jīng)對西歐運營商說，你們的廠商在中國2G市場上占了80%以上的市場，我們?yōu)楹尾荒艿侥銈兊氖袌錾蟻?!”

西歐運營商都設(shè)備供應(yīng)的考察是非常嚴的，藺成說，西歐運營商來考察一定要參觀餐廳、洗澡堂、員工宿舍，甚至包括你是否雇傭童工。

經(jīng)濟危機下的對策

去年開始的經(jīng)濟危機從美國蔓延到西歐，是否在西歐市場難度更大，對此，藺成說，“沒有經(jīng)濟危機時，我們?nèi)ヌ鎿Q別人設(shè)備是因為他們的設(shè)備是十幾年前的，不環(huán)保，耗電高；經(jīng)濟危機來臨后，我們聯(lián)合中國金融機構(gòu)提供買方信貸，雙方聯(lián)手，就做得更好”。

“我們80%的用戶來自優(yōu)質(zhì)用戶，他們在經(jīng)濟危機中受影響很小。小用戶受影響大，但正好我們可以借金融危機幫他們做好”，他說，“我們的競爭力是成本低，反應(yīng)速度快。他們反映說，我們?yōu)楹巫鍪虑樵趺纯偸沁@么快”。

另外，西歐運營商還非常關(guān)心環(huán)保，他們要求功耗非常低，中興通訊也非常注重這點。

對于西歐運營商的很多方面，他也認為總體上是很好的，“西歐運營商的付款是所有片區(qū)中最好的”。