上網(wǎng)本所激發(fā)的市場熱情看來也引起了國內(nèi)電信運(yùn)營商的興趣。此前中國移動(dòng)傳出要在3月底推出集成TD模塊的3G上網(wǎng)本，而捆綁銷售被認(rèn)為是中國移動(dòng)等電信運(yùn)營商進(jìn)入這一市場的利器。

中移動(dòng)補(bǔ)貼上網(wǎng)本千元/臺(tái)

連日來，中國移動(dòng)進(jìn)入上網(wǎng)本市場的消息接連不斷。

有消息稱，中國移動(dòng)將與惠普、戴爾、聯(lián)想、方正、宏碁等十余家筆記本廠商合作推出集成TD模塊的3G上網(wǎng)本，而且至少20余款產(chǎn)品計(jì)劃最早于3月底上市，而一些TD網(wǎng)絡(luò)開通較晚的地區(qū)將在5月以后上市。

據(jù)悉，根據(jù)中國移動(dòng)的補(bǔ)貼政策，中國移動(dòng)2009年將對(duì)包括TD上網(wǎng)本在內(nèi)的所有TD終端進(jìn)行補(bǔ)貼，而且總額將超過100億元，其中將為每臺(tái)TD上網(wǎng)本付出近千元的補(bǔ)貼成本。

中國移動(dòng)重慶公司總經(jīng)理沈長富在接受媒體采訪時(shí)對(duì)外透露，目前重慶移動(dòng)正在和惠普等PC廠商進(jìn)行合作，當(dāng)TD網(wǎng)絡(luò)今年5月在重慶投入使用的時(shí)候，重慶移動(dòng)有望推出售價(jià)千元的TD上網(wǎng)本。不過作為全國人大代表的沈長富近日在京參加全國人大會(huì)時(shí)對(duì)外澄清，當(dāng)時(shí)說的是過幾年上網(wǎng)本會(huì)降低至1000多元。

不過無論最終價(jià)格如何，可以明確的是，中國移動(dòng)集團(tuán)與中國移動(dòng)北京公司對(duì)TD上網(wǎng)本一事卻表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)驼{(diào)。中國移動(dòng)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示自己不知情，具體可以向中國移北京分公司了解。而中國移動(dòng)北京分公司相關(guān)人員在接受采訪時(shí)表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)驼{(diào)，“這事現(xiàn)在還不好說，北京推出時(shí)間沒定”。

據(jù)悉，在渠道銷售方面，中國移動(dòng)對(duì)上網(wǎng)本產(chǎn)品采取A、B級(jí)的管理模式，實(shí)行全國統(tǒng)一運(yùn)營模式并結(jié)合社會(huì)平臺(tái)常規(guī)銷售，具體為除在中移動(dòng)自有渠道和傳統(tǒng)移動(dòng)代辦渠道的基礎(chǔ)上，還將引入現(xiàn)有IT銷售渠道。如家電連鎖賣場蘇寧就是一例，據(jù)悉內(nèi)置TD-SCDMA數(shù)據(jù)上網(wǎng)卡的上網(wǎng)本將在3月底在蘇寧上海旗艦店率先現(xiàn)身。

以“捆綁銷售”為主

“通過介入上網(wǎng)本，中國移動(dòng)可以將自己的盤子做得更大。”市場研究機(jī)構(gòu)IDC中國計(jì)算機(jī)系統(tǒng)研究部主管經(jīng)理王吉平接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)稱，“無論是對(duì)中國移動(dòng)還是對(duì)PC廠商來說，這都是一個(gè)雙贏局面。”

王吉平同時(shí)指出，捆綁銷售可能會(huì)成為上網(wǎng)本以后的主要銷售模式。事實(shí)上去年10月，PC巨頭聯(lián)想就在我國臺(tái)灣地區(qū)與當(dāng)?shù)?G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商威寶電信合作，推出了上網(wǎng)本0元銷售方案。用戶只需在兩年半內(nèi)每月支付750元新臺(tái)幣約合160元人民幣即可免費(fèi)獲得一臺(tái)聯(lián)想S9上網(wǎng)本，并且可以無限量使用3.5G高速上網(wǎng)。

王吉平當(dāng)時(shí)對(duì)本報(bào)記者表示：“如果中國大陸電信運(yùn)營商不阻礙的話，這種捆綁銷售模式一兩年內(nèi)就會(huì)在中國大陸出現(xiàn)。”

這一模式事實(shí)上已經(jīng)被大陸其他電信運(yùn)營商看好。有消息稱，中國電信在接手CDMA網(wǎng)絡(luò)后，借助電信本身的固網(wǎng)優(yōu)勢，已在江蘇、廣東等省市陸續(xù)推出了針對(duì)上網(wǎng)本、CDMA無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)及寬帶包月的捆綁銷售方案。

他分析認(rèn)為，采用捆綁銷售上網(wǎng)本的原因主要有兩點(diǎn)：一是便攜筆記本電腦受眾群較高，專注方便上網(wǎng)，用戶如花2000-3000元單獨(dú)購買，不能體現(xiàn)上網(wǎng)的價(jià)值；二是寬帶運(yùn)營商本身有一個(gè)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，其銷售客戶有一定的針對(duì)性。

市場研究機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測，2009年整個(gè)國內(nèi)市場上網(wǎng)本銷量有望達(dá)到190萬臺(tái)，而易觀國際則預(yù)計(jì)，2009年運(yùn)營商上網(wǎng)本定制規(guī)模將達(dá)到140萬臺(tái)，據(jù)此計(jì)算，今年運(yùn)營商上網(wǎng)本定制有望占整個(gè)銷量的73.7%。

對(duì)于惠普、戴爾、聯(lián)想等PC廠商來說，究竟哪家廠商最終能在上網(wǎng)本市場取得競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵取決于其在中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通這三大電信運(yùn)營商中的定制規(guī)模。