與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)從去年底3G牌照發(fā)放至今一個(gè)季度的時(shí)間內(nèi)，展開(kāi)地毯式的宣傳攻勢(shì)不同，中國(guó)聯(lián)通一直保持低調(diào)。

即使在終端采購(gòu)方面，中國(guó)聯(lián)通也遠(yuǎn)沒(méi)有前兩者高調(diào)，至今對(duì)手機(jī)終端采購(gòu)對(duì)象、數(shù)量秘而不宣。斥資5億元，專為聯(lián)通實(shí)現(xiàn)手機(jī)定制的聯(lián)通華盛其實(shí)正在此間秘密運(yùn)營(yíng) “明星手機(jī)戰(zhàn)略”。

秘密戰(zhàn)略浮現(xiàn)

4月8日，中國(guó)聯(lián)通首次在中央電視臺(tái)及各大衛(wèi)視的黃金時(shí)段，推出為時(shí)60秒的新形象宣傳片，該公司新聞處人士向記者表示：“中國(guó)聯(lián)通面向全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳，即日起開(kāi)始啟動(dòng)。”

雪藏了近半年的中國(guó)聯(lián)通3G戰(zhàn)略浮出水面，三家運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，貼身搏殺即將展開(kāi)。

同日，中國(guó)聯(lián)通正式提出，將于今年5月17日面向全國(guó)55個(gè)城市推出3G試商用服務(wù)。中國(guó)聯(lián)通廣東公司宣傳部門(mén)人士向記者證實(shí)：“中國(guó)聯(lián)通采用的是全國(guó)統(tǒng)籌和地方特色相結(jié)合的統(tǒng)一營(yíng)銷戰(zhàn)略，今年5月17日，廣東省的廣州、深圳、佛山、東莞、中山、珠海六個(gè)城市將成為首批試商用的城市。”

上述聯(lián)通新聞處人士強(qiáng)調(diào)指出，中國(guó)聯(lián)通并未聲明在5月17日前放號(hào)，而是在此日期前會(huì)在全國(guó)55個(gè)城市同步開(kāi)始“試商用”，具體放號(hào)的時(shí)間則要看試商用的效果而定。

早在一年前，中國(guó)移動(dòng)的3G試商用業(yè)務(wù)服務(wù)就已在奧運(yùn)城市啟動(dòng)，至2009年2月已宣布獲得50萬(wàn)客戶。

今年一季度，中國(guó)電信也已開(kāi)始大面積放號(hào)，在憑借3G新業(yè)務(wù)搶奪客戶的關(guān)鍵時(shí)期，緣何中國(guó)聯(lián)通的營(yíng)銷攻勢(shì)遲到月余，又沒(méi)有具體的時(shí)間表？

中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵表示：“我們與他們的網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備時(shí)間不同，TD已經(jīng)準(zhǔn)備了，CDMA比我們快，用起來(lái)稍微方便一點(diǎn)，而我們大部分要新建，需要一定時(shí)間，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)沒(méi)有準(zhǔn)備好。”

“試商用強(qiáng)調(diào)‘試驗(yàn)’二字，就是要看試驗(yàn)結(jié)果來(lái)定未來(lái)的計(jì)劃。”聯(lián)通集團(tuán)新聞處人士指出，“目前，中國(guó)聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)擁有全球最大的手機(jī)終端群，網(wǎng)絡(luò)最成熟，所以在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，聯(lián)通不圖快，要確保這張全球最成熟的網(wǎng)絡(luò)安全無(wú)事。”

對(duì)外，聯(lián)通的宣傳保持低調(diào)，盡量不透露操作細(xì)節(jié)；對(duì)內(nèi)，聯(lián)通華盛悄然與二十幾家手機(jī)企業(yè)展開(kāi)談判；而對(duì)設(shè)備供應(yīng)商，聯(lián)通則要求其快馬加鞭，要求在今年2月底前設(shè)備全部到貨。

聯(lián)通華盛綁定明星

3月30日，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵首次在深圳公開(kāi)表示，該公司正在與蘋(píng)果公司洽談，引進(jìn)iPhone(手機(jī)上網(wǎng))事宜。他表示：“聯(lián)通和蘋(píng)果確實(shí)在接洽，談判結(jié)果可能是成功也可能不成功。”

聯(lián)通集團(tuán)另外一位高層人士則表示出了走明星戰(zhàn)略，又不依賴iPhone的信心，“在中國(guó)3個(gè)3G標(biāo)準(zhǔn)中，終端數(shù)量最多的就是WCDMA網(wǎng)，與蘋(píng)果的談判成與不成都不會(huì)影響到中國(guó)聯(lián)通WCDMA的步伐。”

而記者從中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部獲得的消息稱，聯(lián)通確實(shí)希望能在今年的電信日——5月17日正式在中國(guó)推出i-Phone服務(wù)。

中國(guó)聯(lián)通廣東公司一位內(nèi)部人士也向記者透露：“雖然聯(lián)通與蘋(píng)果談判，沒(méi)有非此不可的決心，但這是聯(lián)通明星戰(zhàn)略的一部分，即通過(guò)明星手機(jī)來(lái)完成精品網(wǎng)絡(luò)的最終實(shí)現(xiàn)。”該人士同時(shí)指出，“手機(jī)采購(gòu)由聯(lián)通華盛負(fù)責(zé)，談判過(guò)程很保密，除了聯(lián)通華盛的人以外，知道具體細(xì)節(jié)的人很少。”

據(jù)悉，今年1月9日，聯(lián)通華盛曾牽頭組織召開(kāi)了 “WCDMA終端定制采購(gòu)啟動(dòng)大會(huì)”。

盡管聯(lián)通華盛對(duì)集采的情況秘而不談，但記者從手機(jī)廠商處獲悉，作為聯(lián)通的終端采集子公司，聯(lián)通華盛顯然沒(méi)有把賭注押在蘋(píng)果一張牌上。作為手機(jī)明星戰(zhàn)略的一部分，聯(lián)通華盛綁定的終端“明星”，既有國(guó)際大廠諾基亞也有民族品牌中興通訊。

截至目前，中興某款智能手機(jī)已經(jīng)作為唯一中國(guó)品牌入圍聯(lián)通首批上市的WCDMA產(chǎn)品，中興并在其中獲得了大規(guī)模的訂單份額，但是后者受到聯(lián)通的保密原則約束，拒絕透露具體的數(shù)字。據(jù)悉，中興通訊CD-MA2000EVDO、WCDMA制式終端是中國(guó)第一個(gè)進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，并進(jìn)行大規(guī)模銷售的終端品牌。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友表示：“為了中國(guó)3G市場(chǎng)的啟動(dòng)我們已經(jīng)積累了6年的時(shí)間。”

除了國(guó)產(chǎn)手機(jī)大廠外，聯(lián)通還與國(guó)際大廠諾基亞保持密切關(guān)系。聯(lián)通內(nèi)部人士表示：“由于WCDMA擁有龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，一旦聯(lián)通建網(wǎng)放號(hào)，包括諾基亞在內(nèi)的眾多跨國(guó)終端商有能力在一個(gè)月之內(nèi)引入品種繁多的手機(jī)。聯(lián)通華盛已經(jīng)儲(chǔ)備入大量WCDMA終端。”

記者發(fā)現(xiàn)，目前，聯(lián)通華盛不僅擔(dān)負(fù)著為聯(lián)通集采的重任，同時(shí)還肩負(fù)聯(lián)通網(wǎng)上渠道的重要使命，它的又一個(gè)名字是，“中國(guó)聯(lián)通手機(jī)銷售官方網(wǎng)站”，類似于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。該網(wǎng)站顯示，聯(lián)通華盛通信有限公司于2008年8月19日注冊(cè)，注冊(cè)資金五億元，屬于中國(guó)聯(lián)通公司法人獨(dú)資企業(yè)。是中國(guó)聯(lián)通為適應(yīng)中國(guó)電信重組要求，在原終端公司聯(lián)通華盛整建制劃轉(zhuǎn)到中國(guó)電信公司后，為繼承承接聯(lián)通定制、采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)而新成立的終端公司。

聯(lián)通華盛作為原聯(lián)通的C網(wǎng)終端采購(gòu)公司，劃轉(zhuǎn)到中國(guó)聯(lián)通后，2008年8月19日，更名為聯(lián)通華凱通信有限公司，饒有趣味的是，4個(gè)月后，聯(lián)通華凱通信有限公司更名回 “聯(lián)通華盛通信有限公司”。