與中國電信、中國移動從去年底3G牌照發(fā)放至今一個季度的時間內(nèi)，展開地毯式的宣傳攻勢不同，中國聯(lián)通一直保持低調(diào)。

即使在終端采購方面，中國聯(lián)通也遠沒有前兩者高調(diào)，至今對手機終端采購對象、數(shù)量秘而不宣。斥資5億元，專為聯(lián)通實現(xiàn)手機定制的聯(lián)通華盛其實正在此間秘密運營 “明星手機戰(zhàn)略”。

秘密戰(zhàn)略浮現(xiàn)

4月8日，中國聯(lián)通首次在中央電視臺及各大衛(wèi)視的黃金時段，推出為時60秒的新形象宣傳片，該公司新聞處人士向記者表示：“中國聯(lián)通面向全業(yè)務(wù)運營模式的市場營銷宣傳，即日起開始啟動。”

雪藏了近半年的中國聯(lián)通3G戰(zhàn)略浮出水面，三家運營商都已經(jīng)準備就緒，貼身搏殺即將展開。

同日，中國聯(lián)通正式提出，將于今年5月17日面向全國55個城市推出3G試商用服務(wù)。中國聯(lián)通廣東公司宣傳部門人士向記者證實：“中國聯(lián)通采用的是全國統(tǒng)籌和地方特色相結(jié)合的統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略，今年5月17日，廣東省的廣州、深圳、佛山、東莞、中山、珠海六個城市將成為首批試商用的城市。”

上述聯(lián)通新聞處人士強調(diào)指出，中國聯(lián)通并未聲明在5月17日前放號，而是在此日期前會在全國55個城市同步開始“試商用”，具體放號的時間則要看試商用的效果而定。

早在一年前，中國移動的3G試商用業(yè)務(wù)服務(wù)就已在奧運城市啟動，至2009年2月已宣布獲得50萬客戶。

今年一季度，中國電信也已開始大面積放號，在憑借3G新業(yè)務(wù)搶奪客戶的關(guān)鍵時期，緣何中國聯(lián)通的營銷攻勢遲到月余，又沒有具體的時間表？

中國聯(lián)通董事長常小兵表示：“我們與他們的網(wǎng)絡(luò)準備時間不同，TD已經(jīng)準備了，CDMA比我們快，用起來稍微方便一點，而我們大部分要新建，需要一定時間，因為網(wǎng)絡(luò)沒有準備好。”

“試商用強調(diào)‘試驗’二字，就是要看試驗結(jié)果來定未來的計劃。”聯(lián)通集團新聞處人士指出，“目前，中國聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)擁有全球最大的手機終端群，網(wǎng)絡(luò)最成熟，所以在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，聯(lián)通不圖快，要確保這張全球最成熟的網(wǎng)絡(luò)安全無事。”

對外，聯(lián)通的宣傳保持低調(diào)，盡量不透露操作細節(jié)；對內(nèi)，聯(lián)通華盛悄然與二十幾家手機企業(yè)展開談判；而對設(shè)備供應(yīng)商，聯(lián)通則要求其快馬加鞭，要求在今年2月底前設(shè)備全部到貨。

聯(lián)通華盛綁定明星

3月30日，中國聯(lián)通董事長常小兵首次在深圳公開表示，該公司正在與蘋果公司洽談，引進iPhone(手機上網(wǎng))事宜。他表示：“聯(lián)通和蘋果確實在接洽，談判結(jié)果可能是成功也可能不成功。”

聯(lián)通集團另外一位高層人士則表示出了走明星戰(zhàn)略，又不依賴iPhone的信心，“在中國3個3G標準中，終端數(shù)量最多的就是WCDMA網(wǎng)，與蘋果的談判成與不成都不會影響到中國聯(lián)通WCDMA的步伐。”

而記者從中國聯(lián)通內(nèi)部獲得的消息稱，聯(lián)通確實希望能在今年的電信日——5月17日正式在中國推出i-Phone服務(wù)。

中國聯(lián)通廣東公司一位內(nèi)部人士也向記者透露：“雖然聯(lián)通與蘋果談判，沒有非此不可的決心，但這是聯(lián)通明星戰(zhàn)略的一部分，即通過明星手機來完成精品網(wǎng)絡(luò)的最終實現(xiàn)。”該人士同時指出，“手機采購由聯(lián)通華盛負責，談判過程很保密，除了聯(lián)通華盛的人以外，知道具體細節(jié)的人很少。”

據(jù)悉，今年1月9日，聯(lián)通華盛曾牽頭組織召開了 “WCDMA終端定制采購啟動大會”。

盡管聯(lián)通華盛對集采的情況秘而不談，但記者從手機廠商處獲悉，作為聯(lián)通的終端采集子公司，聯(lián)通華盛顯然沒有把賭注押在蘋果一張牌上。作為手機明星戰(zhàn)略的一部分，聯(lián)通華盛綁定的終端“明星”，既有國際大廠諾基亞也有民族品牌中興通訊。

截至目前，中興某款智能手機已經(jīng)作為唯一中國品牌入圍聯(lián)通首批上市的WCDMA產(chǎn)品，中興并在其中獲得了大規(guī)模的訂單份額，但是后者受到聯(lián)通的保密原則約束，拒絕透露具體的數(shù)字。據(jù)悉，中興通訊CD-MA2000EVDO、WCDMA制式終端是中國第一個進入歐美發(fā)達國家市場，并進行大規(guī)模銷售的終端品牌。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友表示：“為了中國3G市場的啟動我們已經(jīng)積累了6年的時間。”

除了國產(chǎn)手機大廠外，聯(lián)通還與國際大廠諾基亞保持密切關(guān)系。聯(lián)通內(nèi)部人士表示：“由于WCDMA擁有龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，一旦聯(lián)通建網(wǎng)放號，包括諾基亞在內(nèi)的眾多跨國終端商有能力在一個月之內(nèi)引入品種繁多的手機。聯(lián)通華盛已經(jīng)儲備入大量WCDMA終端。”

記者發(fā)現(xiàn)，目前，聯(lián)通華盛不僅擔負著為聯(lián)通集采的重任，同時還肩負聯(lián)通網(wǎng)上渠道的重要使命，它的又一個名字是，“中國聯(lián)通手機銷售官方網(wǎng)站”，類似于一個電子商務(wù)網(wǎng)站。該網(wǎng)站顯示，聯(lián)通華盛通信有限公司于2008年8月19日注冊，注冊資金五億元，屬于中國聯(lián)通公司法人獨資企業(yè)。是中國聯(lián)通為適應(yīng)中國電信重組要求，在原終端公司聯(lián)通華盛整建制劃轉(zhuǎn)到中國電信公司后，為繼承承接聯(lián)通定制、采購、經(jīng)營業(yè)務(wù)而新成立的終端公司。

聯(lián)通華盛作為原聯(lián)通的C網(wǎng)終端采購公司，劃轉(zhuǎn)到中國聯(lián)通后，2008年8月19日，更名為聯(lián)通華凱通信有限公司，饒有趣味的是，4個月后，聯(lián)通華凱通信有限公司更名回 “聯(lián)通華盛通信有限公司”。