5月17日下午，在中國移動TD-SCDMA終端專項激勵基金聯(lián)合研發(fā)項目簽約儀式上。就TD-SCDMA定制手機的機型數(shù)量、何時上市等重要問題，記者對中移動副總裁魯向東進行了專訪。

該天，TD—SCDMA終端專項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目簽約儀式在京舉行，中國移動與9個手機廠商和3家芯片廠商簽署“聯(lián)合研發(fā)”合作協(xié)議。此次中國移動將投入6億元，同時帶動合作廠商的投入，總計將會為TD—SCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈注入超過12億元的研發(fā)資金。

根據(jù)中國移動公布的近期招標結(jié)果揭曉，最終共有9個手機廠商和3家芯片廠商中標。

投標結(jié)果顯示：“旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機項目”有6個方案中標，分別是摩托－天基、三星－天基、宇龍－聯(lián)芯、多普達－天基、LG－聯(lián)芯，中國移動在本項目中總計投入約3.1億元；“低價3G手機”項目中有5個方案中標，分別是：聯(lián)芯－中興、聯(lián)芯－LG、展訊－海信、展訊－新郵通、T3G－華為，中國移動在本項目中總計投入約2.9元。

以下為專訪中移動副總裁魯向東實錄：

記者：剛才聽了您講，到年底之前大概有36款旗艦手機，還有10款低價手機，這些手機目前能上市的有多少部？什么時候開始推出？

第二個問題，深度定制手機總共有多少款？什么時候開始推？在渠道方面怎么推？

魯向東：我們這次聯(lián)合研發(fā)項目從現(xiàn)在開始簽約啟動，真正出產(chǎn)品是在今年年底和明年一整年，時間是從明年開始到后年，也就是2010年這段時間會陸陸續(xù)續(xù)出來，我們叫做產(chǎn)品線。實際上產(chǎn)品線上出的叫產(chǎn)品系列，總共至少36款。

剛剛您關心的什么時候能夠到用戶手里。實際上根據(jù)這個產(chǎn)品出來以后，如果按照我們這次簽約合同上面出來的這些手機，并且在當時的市場上，還要看這些手機的ID設計，以及廠家最后出產(chǎn)它的銷售定價，然后根據(jù)市場需求，中國移動來決定我們跟它做不做統(tǒng)一標銷、深度捆綁。但是我可以說，只要符合我們這次簽約合同進行聯(lián)合研發(fā)的這些手機，只要按照標準做出來，市場上的需求也是有的，我們一定會做深度捆綁，但不能保證絕對全部。

今年年底是6款，明年還有36款。

記者：最近3—4款TD深度定制手機，有宇龍酷派，什么時候上市？

魯向東：5月中下旬和6月上旬陸續(xù)上市。

記者：怎么上市？是在全國的營業(yè)廳？

魯向東：由中國移動出面聯(lián)合國內(nèi)的全國代銷商，再跟省里面的代銷上和地方的代銷商聯(lián)合起來一個營銷體，但是由中國移動出面跟廠家談，我們包銷，某一款手機比如賣30萬臺，我們聯(lián)合這些銷售商，定完價以后統(tǒng)一在全國鋪貨。鋪貨有兩個渠道，一個是中國移動得自有渠道，我們的營業(yè)廳包括我們的賣場。還有代銷商平時批發(fā)出去的分銷商也會同時賣。但是這時賣的手機跟普通街上賣的手機有點區(qū)別，中國移動對這些手機都給予比較高額的補貼。

記者：補貼金額能不能透露一下？

魯向東：補貼金額我們是根據(jù)價位不同還有手機的品質(zhì)不同，有不同的補貼價位。而且補貼的方式也不一樣，有的是采取直接補貼話費和流量非，有的是一次性把成本返還給客戶。在各地銷售的時候可以變換。

記者：今年TD手機主打的是不是這些深度定制手機？

魯向東：不只這些。

記者：還有低價手機？

魯向東：這是第一批。

記者：第二批推什么樣的手機？會不會推低價3G手機？

魯向東：真正的低價3G手機要等我們這個項目出來之后，就是一千元的項目。今年在真正沒有出產(chǎn)品，還出不了一千塊錢以下的手機。

記者：昨天中興說有一千塊錢的手機，是最低價？

魯向東：1400塊錢左右，最近在市場上賣的TD手機最低價格。

記者：好的，謝謝。