中興通訊在幾個月前剛剛獲得150億美元的貸款額度，準(zhǔn)備大舉向國際市場擴(kuò)張以及推進(jìn)各項研發(fā)計劃。現(xiàn)在，它又將俄羅斯跨國企業(yè)Sistema JSFC也包括進(jìn)來，進(jìn)一步增強(qiáng)它與貸款方即國家開發(fā)銀行的關(guān)系。

中興通訊11日宣布，它已經(jīng)與俄羅斯Sistema和國家開發(fā)銀行簽訂了一份諒解備忘錄，締約三方打算在國際擴(kuò)張上展開合作。

中興通訊的融資團(tuán)隊最近一直比較忙，在獲得150億美元貸款額度之后，它又從中國進(jìn)出口銀行獲得100億美元貸款額度。

中興通訊并非唯一一家與銀行建立新財務(wù)關(guān)系的中國廠商，它的競爭對手華為也進(jìn)一步增強(qiáng)了它與阿拉伯運(yùn)營商Etisalat的合作關(guān)系，它為影響力與日俱增的Etisalat提供了一個理想的融資方案。

中興通訊與Sistema和國家開發(fā)銀行簽定諒解備忘錄將有助于它在相應(yīng)的地區(qū)發(fā)現(xiàn)更多的潛在商機(jī)。除了為中興通訊的設(shè)備和服務(wù)交易提供貸款協(xié)助之外，作為交易的一部分，國家開發(fā)銀行還將為Sistema的子公司提供長期信用貸款的便利。

雖然Sistema涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域繁多，包括石油、醫(yī)藥、旅游、保健、零售等等，它還有一些與電信業(yè)有關(guān)的子公司，包括俄羅斯移動運(yùn)營商Mobile TeleSystems OJSC和固定線路運(yùn)營商Comstar United Telesystems JSC。

然而，從今日發(fā)布的消息來看，更重要的是它同時成為印度新生CDMA運(yùn)營商Sistema Shyam TeleServices的大股東。印度CDMA市場正處于擴(kuò)張的初期階段，相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)才剛剛推出。

Sistema Shyam TeleServices運(yùn)營的時間還不到一年，它的服務(wù)品牌為MTS India，目前正在建立自己的客戶群。截至今年4月份，它的客戶總數(shù)達(dá)到77萬人，在印度移動市場4億多用戶總數(shù)中只占極少的一部分，但是它在幾天前宣布自己的用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到100萬人。

但是要想實現(xiàn)建立全國性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)，它還有很長的路要走。Sistema預(yù)計這項規(guī)模浩大的工程的總成本在55億美元左右。到目前為止，它已經(jīng)在頻譜、網(wǎng)絡(luò)、IT和外包客戶服務(wù)支持上面投資了12億美元，其中包括一些同中興通訊的合作項目。Sistema去年與三家CDMA基礎(chǔ)設(shè)施廠商簽訂了路由與核心網(wǎng)絡(luò)交易，中興通訊是其中的一家廠商。

由于它的服務(wù)尚未覆蓋到印度的大部分陸地地區(qū)，加上盧布貶值和國內(nèi)市場需求趨弱的影響，新財務(wù)計劃很可能會支持Sistema在印度的擴(kuò)張計劃，下一步網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張采購訂單簽訂之后，中興通訊又將從中受益不少。

中國銀行的財政支持對于Sistema的電信系統(tǒng)分公司Sitronics來說也是好消息。Sitronics在4月份宣布與Sistema Shyam TeleServices達(dá)成一項價值6400萬美元的交易，現(xiàn)在已經(jīng)開始為后者提供CRM和票據(jù)系統(tǒng)。

另外，Sitronics控股的Intracom Holdings S. A.最近也與Sistema Shyam TeleServices簽訂了一份價值8500萬美元的無線傳輸設(shè)備交易。中興通訊以Intracom合作伙伴的身份也參與了這項交易。

同時，中興通訊的競爭對手華為則加深了自己與頗具影響力的阿拉伯聯(lián)合酋長國運(yùn)營商Etisalat之間的合作，Etisalat與Sistema一樣也進(jìn)入了印度電信服務(wù)市場，它在尚未發(fā)布服務(wù)的新入市服務(wù)商Swan Telecom擁有45%的股份。

華為與Etisalat簽訂了一份“整體框架協(xié)議與融資諒解備忘錄”，以支持Etisalat當(dāng)前正在進(jìn)行之中的國際擴(kuò)張。Etisalat已經(jīng)是一家重要的國際運(yùn)營商，在亞太、中東、非洲等地區(qū)的17個國家開展了業(yè)務(wù)，客戶數(shù)量超過了8000萬人。

然而，新的合作關(guān)系還會進(jìn)一步加深，因為雙方已經(jīng)建立了一個應(yīng)用創(chuàng)新中心來開發(fā)定制化解決方案和應(yīng)用軟件。

Etisalat一直渴望與其他廠商簽訂應(yīng)用軟件開發(fā)合作關(guān)系，它以前曾經(jīng)同英國BT集團(tuán)和法國電信合作過，同時還是數(shù)字家園中的第三方服務(wù)配套軟件解決方案開發(fā)商SoftAtHome的股東之一。

華為與Etisalat一直保持著密切的合作伙伴關(guān)系，雙方除了曾達(dá)成過許多網(wǎng)絡(luò)設(shè)備交易之外，它們還在2008年4月達(dá)成了一項戰(zhàn)略性協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，華為將為Etisalat制定一套“全I(xiàn)P發(fā)展戰(zhàn)略”。（王飛編譯）