每個(gè)破局者的愿望都是最終扮演控局者的角色。如果沒有聯(lián)發(fā)科，全球七成DVD影碟不能播放，一億部的國產(chǎn)手機(jī)無法問世。這家頗受爭議的臺(tái)灣芯片廠商最初以行業(yè)挑戰(zhàn)者的姿態(tài)出現(xiàn)，顛覆了整個(gè)手機(jī)行業(yè)的游戲規(guī)則。

在全球芯片大佬眼中，聯(lián)發(fā)科是“破壞之王”。所到之處都徹底打破了以往的游戲規(guī)則和利益格局。在成為全球VCD、DVD的控制芯片霸主后,它再次以破壞式創(chuàng)新手法，憑借低價(jià)、整合性高的手機(jī)芯片組，進(jìn)攻手機(jī)市場。雖然有人并不喜歡這家公司——它的方案被廣泛應(yīng)用于國內(nèi)的各種“山寨”手機(jī)，但不能否認(rèn)的一點(diǎn)是，正是由于它的“破壞性”，手機(jī)市場的生產(chǎn)門檻開始降低，手機(jī)迅速實(shí)現(xiàn)了“大宗商品化”，制造手機(jī)再也不只是大佬們的專利，而天語、金立等國產(chǎn)品牌的迅速崛起也最終要?dú)w結(jié)于聯(lián)發(fā)科的功勞。

54歲的蔡明介是聯(lián)發(fā)科技股份有限公司董事長，在臺(tái)灣被稱為集成電路設(shè)計(jì)“教父”。他有著一張消瘦的臉，怎么梳理都會(huì)顯得有點(diǎn)亂的頭發(fā)，方框眼鏡后面透著犀利的眼神。曾連續(xù)兩次登上臺(tái)灣股王寶座的他，生活簡樸，如今依然住在新竹工業(yè)園區(qū)宿舍內(nèi)，每天工作近12個(gè)小時(shí)，平時(shí)爬爬山就是最大的業(yè)余愛好。他不愛社交，即使參加私人晚宴，坐在主位上，也絕不是局中最活躍的人。然而，在另一場更大盛宴里，他卻已是國產(chǎn)手機(jī)鏈條的真正的控局者。

在人們眼中，聯(lián)發(fā)科火箭般的發(fā)展路徑印證了美國哈佛商學(xué)院教授克雷頓·克里斯騰森的 “破壞式創(chuàng)新”觀念，即市場領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常專注于追求技術(shù)卓越，以滿足最挑剔的客戶，獲取高額利潤，卻讓挑戰(zhàn)者有機(jī)會(huì)以較便宜的價(jià)格、符合市場需求的技術(shù)，打下最廣大的肥美市場，震撼市場領(lǐng)導(dǎo)者。

從2001年開始，一腳踏進(jìn)手機(jī)芯片業(yè)的聯(lián)發(fā)科用了八年時(shí)間打敗英飛凌、恩智浦這些國外大廠。IC行業(yè)也開始流傳著一句難以溯源的話———現(xiàn)在的芯片業(yè)，每個(gè)非大廠都不希望聯(lián)發(fā)科涉及自己的領(lǐng)域，因?yàn)槟菢幼约壕?ldquo;離死不遠(yuǎn)了”。

時(shí)機(jī)和打法

1983年，蔡明介從臺(tái)灣工研院加入聯(lián)華電子負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，“在這里變成了一個(gè)生意人”。1997年5月，蔡明介最終帶著一個(gè)35人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了聯(lián)發(fā)科技。成立之初，聯(lián)發(fā)科有VCD和CD-ROM芯片兩條路線可以選擇，由于VCD產(chǎn)品時(shí)機(jī)已晚，于是聯(lián)發(fā)科選擇了CD-ROM產(chǎn)品線。一直以來，蔡明介做生意都講求“S曲線理論”，即以時(shí)間為橫軸，市場規(guī)模為縱軸，一個(gè)新技術(shù)或新市場的生命周期會(huì)從左下角到右上角形成一個(gè)S形曲線。太早進(jìn)入可能市場還未形成，錢卻已經(jīng)燒光，太晚進(jìn)去競爭激烈，死得也很難看。不同階段企業(yè)一定要選擇不同點(diǎn)切入。

接下來的問題就是要找到一個(gè)差異化的打法。聯(lián)發(fā)科很清楚，自身的競爭優(yōu)勢依然在低成本，因此，它要CD-ROM芯片從原來的三顆整合成兩顆，再縮減到一顆，同時(shí)倍速也要提升，如果市場流行16倍速，那聯(lián)發(fā)科就要做32倍速。

同樣的選擇時(shí)機(jī)出現(xiàn)在2001年，聯(lián)發(fā)科進(jìn)入手機(jī)芯片市場時(shí)，幾個(gè)主管辯論要進(jìn)入3G還是2.5G市場。蔡明介認(rèn)為，“如果從純技術(shù)的角度來看，應(yīng)該不斷投資研發(fā)，但是遇到市場考驗(yàn)，消費(fèi)者愿不愿意購買，答案就很清楚。”聯(lián)發(fā)科最終選擇從2.5G的技術(shù)開始起步。

接下來，聯(lián)發(fā)科把CD-ROM的戰(zhàn)術(shù)如法炮制。它推出一套名叫TurnkeySolution的解決方案，將手機(jī)芯片和手機(jī)軟件平臺(tái)預(yù)先整合到一起。在此之前，全球知名廠商生產(chǎn)的手機(jī)一般是采用二顆以上的芯片來支持通話以及MP3、照相等附加功能，但是聯(lián)發(fā)科的技術(shù)彈藥是將通話及簡易的其他功能整合在一顆芯片上。這種“整合型多媒體手機(jī)基頻芯片組”讓以前苦于研發(fā)投入的國產(chǎn)手機(jī)廠商如獲至寶，因?yàn)樗麄兡玫降穆?lián)發(fā)科手機(jī)平臺(tái)基本上就是一個(gè)半成品，只要稍稍的加工就可上架出貨了。

破壞性創(chuàng)新

這個(gè)“一攬子”的手機(jī)芯片解決方案可以讓那些新手迅速上路，比如代理商出身的天宇朗通最短在五個(gè)月就可以完成一臺(tái)新機(jī)從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)到最后擺上柜臺(tái)的全過程，而此前它還一直為研發(fā)與設(shè)計(jì)苦惱不已。正是由于和聯(lián)發(fā)科的合作，天宇朗通在拿到手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)證五個(gè)月后其出貨量就已達(dá)到80萬部。

“一個(gè)客戶的工程師打過一個(gè)比方，他說聯(lián)發(fā)科的解決方案更像是一本菜譜，它只能保證廚師不會(huì)把魚香肉絲做成京醬肉絲，至于這道菜做出來的色香味如何，那還是看終端廠商的水準(zhǔn)。”聯(lián)發(fā)科CFO喻銘鐸說。

業(yè)內(nèi)流傳的說法是，中國內(nèi)地有1億臺(tái)左右的國產(chǎn)手機(jī)都采用了聯(lián)發(fā)科的芯片解決方案，而整個(gè)國產(chǎn)手機(jī)的出貨量今年也不過1.8億臺(tái)。除了天宇朗通，包括聯(lián)想移動(dòng)、波導(dǎo)、長虹、TCL、康佳、創(chuàng)維等一線品牌，以及萬利達(dá)、天時(shí)達(dá)、奧克斯、大顯、唯開等二三線品牌，還有一些貼牌手機(jī)，都采用了聯(lián)發(fā)科的方案。而根據(jù)聯(lián)發(fā)科自身的數(shù)據(jù)，其在手機(jī)芯片領(lǐng)域的全球排名僅次于高通和德州儀器，位列第三。

聯(lián)發(fā)科真正開始在大陸市場上嶄露頭角是在2005年。這一年，老牌國產(chǎn)手機(jī)在洋品牌的全線反攻下，跌入了全線潰敗的谷底。而與此同時(shí)，一些以前做貼牌生意的生產(chǎn)廠商則依靠聯(lián)發(fā)科的技術(shù)力量發(fā)生了革命性的變化，并成為了異軍突起的正規(guī)軍，它們徹底打破了整個(gè)市場的利益格局。

一個(gè)手機(jī)廠商的內(nèi)部人士告訴記者，在聯(lián)發(fā)科還沒闖進(jìn)“手機(jī)江湖”之前，投資一個(gè)手機(jī)廠要跨過兩個(gè)門檻，一個(gè)是兩億資金門檻，一是較高的技術(shù)門檻。而后者更難跨越。但聯(lián)發(fā)科研發(fā)出的“一攬子”整套解決方案把手機(jī)入行門檻一腳踢飛。到現(xiàn)在，手機(jī)生產(chǎn)制造或許已經(jīng)成了所有高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中門檻最低的行業(yè)。“聯(lián)發(fā)科把手機(jī)主板、軟件集成到一起賣，只要加個(gè)外殼和電池，就像你去市場買一臺(tái)兼容機(jī)一樣，CPU、內(nèi)存、硬盤、顯卡都給你配好，你只要用螺絲把它們擰緊，你唯一能選的硬件是機(jī)箱，這套系統(tǒng)的功能是什么呢？攝像頭、MP3、MP4、支持儲(chǔ)存卡、觸摸屏、JAVA、藍(lán)牙，你想得出來的功能它都有，最重要的是，它便宜，極端便宜，一套這樣的系統(tǒng)，在深圳只賣三四百塊錢，現(xiàn)在你知道為什么國產(chǎn)手機(jī)都長得那么像了吧？”這位業(yè)內(nèi)人士稱。“有一個(gè)笑話稱，一個(gè)手機(jī)企業(yè)理論上只要三個(gè)人就可以正常生產(chǎn)和營業(yè)了：一人負(fù)責(zé)采購聯(lián)發(fā)科方案，一人找代工工廠，一人負(fù)責(zé)銷售和回款。 [!--empirenews.page--]

對(duì)于這個(gè)顛覆性的改變，蔡明介給出的解釋是，這種現(xiàn)象更像是20世紀(jì)前半期最重要的創(chuàng)新學(xué)派奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼得所稱的“創(chuàng)造性毀滅”的過程，“透過新產(chǎn)品、新市場、新產(chǎn)業(yè)組織，不斷地破壞舊結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造新結(jié)構(gòu)”，這種經(jīng)濟(jì)學(xué)力量讓一線大廠不可能再高枕無憂，二線廠商也不是沒有能力去挑戰(zhàn)一線大廠，聯(lián)發(fā)科協(xié)助這些二線廠商，加速了產(chǎn)品開發(fā)流程。這種從低階產(chǎn)生的破壞性創(chuàng)新，對(duì)于既有從業(yè)者產(chǎn)生了很大的壓力。

控局的挑戰(zhàn)

現(xiàn)在，擺在聯(lián)發(fā)科面前最緊要的問題是，其在2.5G上的神話是否會(huì)在3G市場繼續(xù)上演？

由于聯(lián)發(fā)科基本是“承包”了前期開發(fā)的芯片、軟件和穩(wěn)定性等諸多問題，這固然加快了廠商的出貨能力，但最后也會(huì)讓手機(jī)廠商陷入無法花時(shí)間建立核心競爭力之苦。

最重要的是，盡管聯(lián)發(fā)科限制廠商在采用自己的芯片后，又去采用聯(lián)發(fā)科對(duì)手的產(chǎn)品，但實(shí)際上，這種限制不可能完全做到。除了天宇朗通和康佳兩個(gè)廠商外，聯(lián)發(fā)科的其他合作者也沒有只把賭注放在聯(lián)發(fā)科身上。比如聯(lián)想移動(dòng)，其芯片解決方案提供方除了聯(lián)發(fā)科外，還包括展訊、德州儀器等。波導(dǎo)的采購名單則包括英飛凌、德州儀器和聯(lián)發(fā)科；TCL的是阿爾卡特和聯(lián)發(fā)科。這實(shí)際上已經(jīng)成了聯(lián)發(fā)科最擔(dān)心的問題，最近，高通又找到了天宇朗通，雙方已經(jīng)達(dá)成了合作協(xié)議。天宇朗通CEO榮秀麗為此付出了高昂的代價(jià)。她沒有在專利費(fèi)用上作任何談判，按照國際標(biāo)準(zhǔn)支付高通專利費(fèi)，因此避免了像其他國內(nèi)公司一樣和高通產(chǎn)生專利糾紛。

事實(shí)上，對(duì)于中國3G市場，聯(lián)發(fā)科早已布局。在2007年聯(lián)發(fā)科用3.5億美元收購了美國ADI公司手機(jī)芯片部門，終于趕在中國3G前夜一腳踏進(jìn)中國TD-SCDMA的掘金場，同時(shí)也贏得了三星、LG這樣的全球大客戶。聯(lián)發(fā)科稱通過收購獲得一支近400人的具有豐富產(chǎn)品開發(fā)及客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，而且還獲得了三星、LG等國際主流手機(jī)企業(yè)客戶群。

“在中移動(dòng)前幾次的終端招標(biāo)中，采用聯(lián)發(fā)科芯片的終端產(chǎn)品占比超過了60%；4月份，聯(lián)發(fā)科的TD芯片總計(jì)出貨超過了100萬套；在中移動(dòng)最新一期的TD手機(jī)深度定制中，四款產(chǎn)品均采用了聯(lián)發(fā)科的TD芯片。”聯(lián)發(fā)科CFO喻銘鐸說。

不過，最近在中國移動(dòng)激勵(lì)TD芯片廠商的招標(biāo)中，分別有大唐電信旗下聯(lián)芯科技、展訊及T3G中標(biāo)，三者中最高可獲研發(fā)資金近億元。而聯(lián)發(fā)科只能通過與大唐電信的合作分得一席份額。此前聯(lián)發(fā)科耗巨資收購ADI就是為了進(jìn)入大陸TD-SCDMA市場，現(xiàn)在卻未能獲得中國移動(dòng)TD芯片研發(fā)經(jīng)費(fèi)的支持。

這些消息對(duì)于蔡明介來說，的確有些困擾。以“無敵國外患者，國恒亡”為座右銘的他最近經(jīng)常和身邊的人討論：“如果聯(lián)發(fā)科遇到了冬天，該怎么辦？”據(jù)說，他還給每個(gè)經(jīng)理發(fā)了華為總裁任正非兩篇流傳甚廣的文章——《華為的冬天》和《北國之春》。