“全能生”三星的中國3G考題

在號稱天下第一雄關的居庸關長城之上，以一段中國的劍舞作為3G新戰(zhàn)略的開場。

7月30日，三星正式發(fā)布新的中國3G戰(zhàn)略——“3G for all”，三星中國總裁樸根熙同時表示，三星將在中國為3G進行更大的投入。

隨著三大運營商市場爭奪不斷升級，中國3G手機市場即將迎來井噴，三星正希望從中得到更多。

業(yè)內人士認為，與目前仍然“偏科”的諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信相比，三星的新戰(zhàn)略顯然希望通過3G的“全覆蓋”，拉大與競爭對手的差距，甚至實現(xiàn)對諾基亞的翻盤。

受益重組3G

三星一直是中國通信產業(yè)變局的最大受益者之一。

“三星電子今年上半年表現(xiàn)出穩(wěn)步增長態(tài)勢，盡管全球市場存在諸多不確定因素，三星二季度的收入仍比去年同期增長了11.7%。”7月30日，三星集團大中華區(qū)總裁樸根熙透露。

其中，三星在北美和歐洲市場保持了強勢增長，第二季度銷售環(huán)比增長14%。不過，在業(yè)界看來，中國市場的增長才是三星全球業(yè)績中最重要的“發(fā)動機”。

2009年一季度，全球手機出貨量為2.448億部，較去年同期下降了約15.8%。20多年來，這是全球手機季度出貨量下滑最大的一次。但在中國，三星的市場份額一直在穩(wěn)定增長。今年5月，三星電子常務、無線事業(yè)部中國區(qū)副總裁周曉陽在接受本報記者采訪時就透露，根據(jù)GFK統(tǒng)計，三星4月份在中國的市場份額已經(jīng)達到24.4%，同比增長了6個%。

推動其業(yè)績的，是中國電信重組和3G帶來的市場變局。

自去年底接手CDMA以來，中國電信便一路高歌猛進，大舉拓展CDMA用戶，目前每月新增用戶已接近240萬。伴隨這一增長，CDMA手機廠商也迎來一輪發(fā)展的黃金季節(jié)。

根據(jù)賽諾統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在2008年10月，中國CDMA手機銷量每月僅有27萬部。今年一季度，這一數(shù)字已經(jīng)增長到200萬。而據(jù)連鎖賣場迪信通的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，到今年6月，上半年CDMA手機的市場份額已由6%增長到21%。

國產手機廠商受益匪淺。由于國際市場上WCDMA已成主流，CDMA手機一直以國產品牌為主。在CDMA過去大半年的市場井噴中，國際手機廠商品牌份額不升反降，從去年底的68%下降到3月份的65%。宇龍、中興、天語等國產廠商則一片歡騰。天語甚至在5月宣布，因CDMA市場的成功，其市場份額已經(jīng)超越摩托羅拉進入中國前三。

在國際廠商中，唯一分享到CDMA蛋糕的，只有一直在支持CDMA的韓系手機廠商。其中，在中國市場份額不足5%的LG獲益有限，三星則賺得盆滿缽滿。

“全能生”PK“偏科生”

三星希望，3G將為自己帶來更多驚喜。早在今年春節(jié)后，三星就已在內部提出“3G for all”的口號。

樸根熙表示：“顧名思義，‘3G for all’三星將全面滿足三大運營商的需求，全面滿足中國消費者需求。”今年5月，周曉陽就曾向本報記者表示，“第一，我們所有的技術都有。第二，所有運營商都支持，第三，我們對高中低的用戶都覆蓋。”

三星承諾今年在中國市場推出超過30款不同檔位的3G手機，同時加大研發(fā)力度，推廣各種在線小組件、手機電視等特色3G功能；在產業(yè)合作層面，三星將積極配合運營商、聯(lián)絡上下游合作伙伴，在應用軟件和產業(yè)聯(lián)盟方面加大投入，推動3G相關應用軟件及服務產業(yè)的發(fā)展。

今年上半年，在三大運營商的3G終端招標中，三星已經(jīng)推出了15款3G手機。樸根熙表示，三星不但同時支持三大標準并投入人力、資金和研發(fā)資源，同時會將全球領先產品引入中國市場，并專門為中國市場推出特定的機型。

業(yè)內人士分析認為，“三星推出‘3G for all’，也是其3G品牌博弈的一個策略，在瞄準競爭對手的弱點，試圖從品牌搶占3G先機。”

直到現(xiàn)在，諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等國際手機巨頭仍然“偏科”嚴重，比如諾基亞，至今仍沒有推出TD手機，而在6月25日舉行的 “輕松互聯(lián)生活”大會，諾基亞發(fā)布和展示的10款3G終端中，也只有一款手機支持CDMA EVDO制式，其余9款都為WCDMA制式。

山寨廠商待機欲動

目前，3G手機市場進入快車道的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。

迪信通銷售數(shù)據(jù)顯示，自多款3G手機鋪貨以來，3G手機銷量首度出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。6月份3G手機銷量增長40%，市場容量已增長到14%。其中學生消費3G手機占到4成，同時有超過50%非剛性需求換機消費者選擇將2G手機直接升級為3G，以免發(fā)生以后不必要的升級消費。

“下半年3G銷售將逐步呈現(xiàn)主流趨勢。”迪信通集團總裁金鑫表示。

對于三星來說，追趕諾基亞的時機有限。業(yè)內人士認為，諾基亞至今沒有推出TD手機的原因，除了對不成熟技術保持觀望外，2008年4月，諾基亞入股的TD芯片廠商凱明科技宣布破產，這在很大程度上也延緩了諾基亞推出TD手機的進程。但如諾基亞全力追趕，仍能在短時間內推出不同技術標準產品，“以諾基亞的品牌影響力，可以輕易獲得運營商的支持。”

三星面臨的另一個潛在對手，是目前仍在觀望的大量山寨廠商，但一旦3G手機市場形成規(guī)模，大量中小廠商就將蜂擁而入，有可能帶來市場的微妙變局。

“在全球，LG已經(jīng)成為第三大手機廠商，占據(jù)超過10%的份額。但在中國只是二線國際品牌，只有3%的份額。其原因就在于，很多本土手機廠商分走了二線國際品牌的部分市場份額。”LG電子(中國)有限公司移動通信事業(yè)部總監(jiān)金愷5月接受記者專訪時表示，其中很多就是價格低廉的山寨廠商。

“已經(jīng)有小廠商在做TD和WCDMA的雙模手機。”金愷認為，二線品牌和小廠商的策略將更為靈活，對運營商的配合也會更加積極。