中國(guó)聯(lián)通(600050.SH)引進(jìn)iPhone一直是焦點(diǎn)，而今它再次吸引了關(guān)注，不過(guò)卻是因?yàn)樗氖袌?chǎng)高定價(jià)激起了爭(zhēng)議，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)高價(jià)iPhone？

昨天，聯(lián)通宣布從10月30日開(kāi)始正式出售iPhone，同時(shí)公布了三個(gè)版本iPhone的裸機(jī)價(jià)格，其中iPhone 3G 8G版為4999元，iPhone 3GS 16G版為5880元，iPhone 3GS 32G版為6999元。

其實(shí)，高定價(jià)只是中國(guó)聯(lián)通的一個(gè)手段，它不想淪為蘋(píng)果的純粹經(jīng)銷(xiāo)商，而是想借iPhone提高ARPU(每月每用戶收入)。

誰(shuí)會(huì)買(mǎi)聯(lián)通iPhone？

昨日，韓東(化名)猛吸一口煙，然后給“供貨商”打電話說(shuō)：“再要50部iPhone。”韓東是中關(guān)村e(cuò)世界的一個(gè)水貨手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)經(jīng)營(yíng)一個(gè)淘寶商鋪，iPhone是其重要收入來(lái)源。今天早上看到聯(lián)通iPhone的正式售價(jià)之后，他果斷決定再次進(jìn)貨。

這些天以來(lái)，他一直擔(dān)心聯(lián)通iPhone的上市會(huì)讓他本來(lái)就已經(jīng)慘淡不少的生意“雪上加霜”，現(xiàn)在他的擔(dān)心基本消除，“我判斷‘水貨’還有機(jī)會(huì)。”他在MSN上對(duì)CBN記者表示。

水貨是聯(lián)通iPhone目前最大的對(duì)手。如果跟水貨iPhone的價(jià)格相比，聯(lián)通iPhone的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大打折扣。“水貨”一直是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)iPhone的重要渠道，目前市場(chǎng)上的水貨iPhone在100萬(wàn)部左右。

據(jù)記者了解，聯(lián)通出售的三版iPhone在目前水貨市場(chǎng)上的價(jià)格分別為3600元、4800～5200元以及5800～6300元，比聯(lián)通的價(jià)格便宜了1000元上下。這也是韓東毅然決定繼續(xù)做iPhone水貨生意的原因所在。

“任何手機(jī)行貨跟水貨都是沒(méi)法比的，最起碼售后服務(wù)不同。”聯(lián)通有關(guān)發(fā)言人不同意CBN記者“聯(lián)通iPhone比水貨價(jià)格更貴”的提法。

不過(guò)，即使與香港市場(chǎng)價(jià)格相比，聯(lián)通iPhone仍然不占優(yōu)勢(shì)。上述三個(gè)版本在香港的價(jià)格分別約為3952元(4488港元)、4744元(5388港元)以及5537元(6288港元)，與聯(lián)通版的價(jià)差為1000～1500元。

據(jù)記者了解，聯(lián)通就iPhone的定價(jià)進(jìn)行過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，iPhone在聯(lián)通未來(lái)的WCDMA終端產(chǎn)品線中并不屬于最高端產(chǎn)品，“主要針對(duì)那些長(zhǎng)期離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)、有知識(shí)、有追求的年輕一代。”一名華盛的負(fù)責(zé)人曾經(jīng)對(duì)CBN記者表示。

不過(guò)，對(duì)于這些主力為“80后”、“90后”的互聯(lián)網(wǎng)一代而言，以至少4999元的價(jià)格買(mǎi)一部手機(jī)實(shí)在不菲。但聯(lián)通有關(guān)發(fā)言人認(rèn)為，iPhone本來(lái)在國(guó)外市場(chǎng)就是一款相對(duì)高端的產(chǎn)品，在智能手機(jī)越來(lái)越普及的情況下，4000~5000元的手機(jī)越來(lái)越普遍，購(gòu)買(mǎi)的人也會(huì)越來(lái)越多。

但是，相對(duì)于iPhone上市初期的轟動(dòng)效應(yīng)，iPhone對(duì)消費(fèi)者的吸引力已在逐漸減弱。經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，各個(gè)手機(jī)廠家?guī)缀醵纪瞥隽薸Phone的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。在中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)的Ophone也已上市。雖然價(jià)格在5000元以上，但中國(guó)移動(dòng)會(huì)提供1800元的資費(fèi)補(bǔ)貼。

聯(lián)通的算盤(pán)

“聯(lián)通本來(lái)就不希望純粹幫蘋(píng)果賣(mài)手機(jī)，所以高定價(jià)是為了鼓勵(lì)用戶以套餐方式購(gòu)買(mǎi)。”一名聯(lián)通華盛工作人員表示。

國(guó)慶前，聯(lián)通已經(jīng)公布了包含套餐的iPhone價(jià)格，如果消費(fèi)者與聯(lián)通簽訂24個(gè)月的在網(wǎng)協(xié)約，并承諾每月消費(fèi)一定的金額，就可以以一定的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)iPhone，按照這種方式，三個(gè)版本的iPhone需要消費(fèi)者分別支出5999元、6999元和7999元。

根據(jù)消費(fèi)者選擇的套餐不同，這個(gè)價(jià)格也包含不同的資費(fèi)，如果選擇126元最低檔套餐，上述價(jià)格里有2900元或者3000元為話費(fèi)，如果選擇886元套餐，上述價(jià)格全為話費(fèi)，在合約的2年時(shí)間之內(nèi)，話費(fèi)會(huì)分月返還。

“以16G版為例，如果選擇了126元套餐，未來(lái)兩年，作為話費(fèi)的3000元會(huì)每月返還125元，相當(dāng)于每月的話費(fèi)支出只有1元，2年之后，當(dāng)初6999元的購(gòu)機(jī)款相當(dāng)于實(shí)際只花了3999元。”這名聯(lián)通負(fù)責(zé)人給CBN算賬說(shuō)。

實(shí)際上，聯(lián)通希望iPhone能承載一個(gè)重要使命，那就是幫助聯(lián)通提高ARPU，聯(lián)通目前G網(wǎng)的ARPU僅為41.7元，但iPhone至少126元的套餐將使之提高3倍以上。

從9月28日開(kāi)始，聯(lián)通啟動(dòng)了iPhone的網(wǎng)上預(yù)約，據(jù)上述人士介紹，用戶反映良好，僅在國(guó)慶期間，預(yù)約用戶就已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)人。

如聯(lián)通所料的是，iPhone上市確實(shí)引起了消費(fèi)者的極大反響，只是這種反響將在多大程度上轉(zhuǎn)換為實(shí)際銷(xiāo)量就要看市場(chǎng)檢驗(yàn)了，iPhone在中國(guó)的未來(lái)還有很大懸念。