12月1日早間消息，據(jù)臺(tái)灣媒體《今周刊》報(bào)道，從臺(tái)股股王到坐穩(wěn)全球IC設(shè)計(jì)市場(chǎng)占有率第二位置，蔡明介帶領(lǐng)著聯(lián)發(fā)科不斷成長(zhǎng)，熟悉歷史的他，將過往戰(zhàn)爭(zhēng)名將的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用到自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略上，讓公司的競(jìng)爭(zhēng)力與地位都不斷地向上提升。

以下為《今周刊》部分全文：

前言

聯(lián)發(fā)科今年搶盡鋒頭，不僅手機(jī)芯片搶下全球二成五市占率，又三度登上臺(tái)股股王，在原本盡是歐美大廠占據(jù)的手機(jī)芯片市場(chǎng)中，表現(xiàn)讓眾人驚艷。

股王蔡明介雖是山寨王，仍有危機(jī)意識(shí)，準(zhǔn)備搶當(dāng)名門正派，能否成功受到矚目。

急欲擺脫山寨形象

聯(lián)發(fā)科平地一聲雷的崛起過程，“臺(tái)灣中研院院士”劉炯朗形容，就有如《水滸傳》中的英雄人物，從樹林中跳出來，吆喝過往路人“留下買路財(cái)”。因?yàn)椋獡碛?ldquo;此路是我開，此樹是我栽”的氣魄，就要擁有智慧財(cái)產(chǎn)(IP)及專利技術(shù)。“擁有IP及技術(shù)，才能當(dāng)山寨王。聯(lián)發(fā)科多年來走的破壞性創(chuàng)新之路，就像梁山泊好漢的替天行道，幫臺(tái)灣IC業(yè)打出一片天。”劉炯朗說。

被譽(yù)為“山寨機(jī)之父”的蔡明介，很認(rèn)同劉院士對(duì)IP及專利的描述，但是，對(duì)這個(gè)頭銜卻是敬謝不敏。因?yàn)?ldquo;山寨”是“仿冒”的代名詞，而聯(lián)發(fā)科早已走上“脫山寨”之路。

蔡明介曾寫一封信給聯(lián)發(fā)科員工說，“不管我們喜不喜歡，都不能改變別人想怎么叫我們，我們只有做好本分，把產(chǎn)品及客戶服務(wù)做好。”

其實(shí)，聯(lián)發(fā)科的客戶，的確已逐漸從量變到質(zhì)變。從幾年前攻入的韓系樂金(LG)，到歐洲電信營(yíng)運(yùn)商Vodafone，以及美系摩托羅拉等，都已采用聯(lián)發(fā)科 芯片。至于在中國(guó)，有更多像天宇朗通、聯(lián)想、TCL、康佳等當(dāng)?shù)刂放?，以及如華為、中興等大型客戶。根據(jù)聯(lián)發(fā)科提供的資料，目前有八成以上的芯片，都 是賣給這些通稱為白牌的客戶，而非山寨。

今年八月，由大連京劇院創(chuàng)作演出、描繪水滸人物的新編歷史劇“風(fēng)雨杏黃旗”來臺(tái)首演，對(duì)歷史一向很有興趣的蔡明介，特別去看了這場(chǎng)表演。

他打趣地說，梁山泊108條好漢原本打著“替天行道”的大旗，扶弱濟(jì)貧、除暴安良，但后來被收編，改掛朝廷“順天護(hù)國(guó)”的旗子，但卻喪失了原有的創(chuàng)始精 神，在一次護(hù)國(guó)大戰(zhàn)中死傷半數(shù)。“顯然，每個(gè)人都要清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，做什么才會(huì)像什么。”聯(lián)發(fā)科要脫山寨，又要維持最初的創(chuàng)業(yè)精神，這才是未 來的挑戰(zhàn)。

蔡明介對(duì)研究古今中外的歷史相當(dāng)有興趣，若當(dāng)初沒有踏進(jìn)IC設(shè)計(jì)業(yè)，他肯定會(huì)是一位優(yōu)秀的歷史教授。他對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的書籍尤其著迷，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)是整合政治、經(jīng)濟(jì)、科技與戰(zhàn)略等各種條件所得的結(jié)果，與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)有諸多類似之處。

例如，明基收購(gòu)西門子手機(jī)部門失敗時(shí)，他從二次大戰(zhàn)的歷史中獲得靈感，“德國(guó)戰(zhàn)敗后，部隊(duì)還是昂首踏正步撤退，可看出德國(guó)民族優(yōu)越感之強(qiáng)，要收購(gòu)并管理德國(guó)企業(yè)，難度確實(shí)很高。”

轉(zhuǎn)換名將戰(zhàn)術(shù)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

他也研究古代的戰(zhàn)爭(zhēng)名將，其中古希臘時(shí)期的亞歷山大、羅馬共和時(shí)期的迦太基名將漢尼拔、法國(guó)的拿破侖，以及二次世界大戰(zhàn)的德國(guó)名將隆美爾等四人，是蔡明介最欣賞的四大名將。

亞歷山大大帝打敗波斯帝國(guó)，幾乎將當(dāng)時(shí)所知的世界全數(shù)納入版圖，建立橫跨歐亞非三洲的巨型帝國(guó)；北非古國(guó)迦太基的漢尼拔出生時(shí)，正逢古羅馬共和國(guó)勢(shì)力崛 起，但他巧妙地結(jié)合天時(shí)地利，多次擊潰羅馬人。至于拿破侖，他的名言是“部隊(duì)往炮聲隆隆的地方集中”，已經(jīng)體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重要的“Focus(聚焦)” 策略。德國(guó)名將、被譽(yù)為“沙漠之狐”的隆美爾，最拿手的就是閃電戰(zhàn)，他帶領(lǐng)德國(guó)第一支裝甲師，用當(dāng)時(shí)最新的科技坦克車，七天內(nèi)就拿下法國(guó)。

這四大名將的優(yōu)點(diǎn)，蔡明介幾乎全用上了，例如漢尼拔巧妙運(yùn)用計(jì)策擊退強(qiáng)敵，與聯(lián)發(fā)科結(jié)合中國(guó)手機(jī)客戶創(chuàng)出驚人成長(zhǎng)，擊退歐美大廠很類似；拿破侖的聚焦策略，可以比喻聯(lián)發(fā)科在1996年及2000年后，集中全力發(fā)展光儲(chǔ)存、手機(jī)，及電視芯片的策略。

臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介