根據(jù)中電信能力開放的架構(gòu)，在業(yè)務(wù)開發(fā)中，中電信的相關(guān)能力將隱居幕后，相關(guān)合作伙伴走上前臺(tái)，成為業(yè)務(wù)開發(fā)的主角。

2009年12月25日，中電信天翼工廠合作伙伴招募會(huì)在成都舉行，這是繼在北京合作伙伴招募會(huì)之后，中電信對(duì)自身能力開放計(jì)劃進(jìn)行的又一次宣講。“中國(guó)電信將開放電信自身核心能力與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣大合作伙伴的開發(fā)成果進(jìn)行整合。”中國(guó)電信天翼空間事業(yè)部總經(jīng)理藍(lán)青表示。

中電信作為應(yīng)用商店熱潮的后來(lái)者，從去年12月能力開放平臺(tái)(http://open.ctfactory.com)上線開始，已然走出不同于其他入局者的道路。

“降價(jià)叫賣”

在招募會(huì)上，幾乎所有的到場(chǎng)開發(fā)者都會(huì)略帶驚奇的發(fā)現(xiàn)中電信相關(guān)發(fā)言人姿態(tài)轉(zhuǎn)變，之前固有的運(yùn)營(yíng)商高高在上變成了親切的示好，“他們的態(tài)度更像商場(chǎng)中降價(jià)叫賣的服務(wù)員。”一位開發(fā)者打趣道。

中電信此次推出的“產(chǎn)品”正是其能力開放平臺(tái)，能力開放平臺(tái)是指電信將短信、語(yǔ)音通話、位置服務(wù)等資源通過(guò)該平臺(tái)向開發(fā)者開放，開發(fā)者可以根據(jù)產(chǎn)品需求申請(qǐng)并調(diào)用這些功能。而應(yīng)用工廠聚集了大量互聯(lián)網(wǎng)公司提供的公開的的網(wǎng)絡(luò)API資料供開發(fā)者參考。

“能力開放打破了以往SP模式的束縛，開發(fā)者將能夠更自由的調(diào)用運(yùn)營(yíng)商的各種業(yè)務(wù)能力，而不需要所謂的SP資質(zhì)。”來(lái)自雷網(wǎng)的巢偉軍表示，此前他旗下的雷網(wǎng)已經(jīng)成為開發(fā)者聚集之地，眾多關(guān)于天翼工廠的消息均來(lái)源于此。

據(jù)了解，中電信對(duì)于能力開放的態(tài)度是以政策和法律為準(zhǔn)，不為開發(fā)者設(shè)定過(guò)多額外的限制。例如，一個(gè)開發(fā)者如果需要向客戶發(fā)送消息，在不違反相關(guān)法律的前提下，只需要調(diào)用相關(guān)的開放能力接口，而無(wú)需事先申請(qǐng)資質(zhì)。據(jù)了解，合作伙伴已經(jīng)基于中電信的能力開放模式已經(jīng)研發(fā)出多項(xiàng)業(yè)務(wù)，普遍反映良好。

《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))獲得的資料顯示，此次天翼工廠并未將利潤(rùn)等指標(biāo)作為考核重點(diǎn)，開發(fā)者人數(shù)、推出產(chǎn)品數(shù)等數(shù)字成為他們關(guān)心的重點(diǎn)。“除北京、成都外，我們還將在全國(guó)多個(gè)地方進(jìn)行類似的活動(dòng)。”中電信相關(guān)人士向記者表示。包括北京、成都在內(nèi)的巡回活動(dòng)一面是為了能夠彌補(bǔ)進(jìn)入較晚帶來(lái)的劣勢(shì)，另一面則希望通過(guò)近距離交流了解開發(fā)者的真實(shí)需求。“我們對(duì)每位參會(huì)的開發(fā)者都進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。”中電信相關(guān)人士表示，這份調(diào)查問(wèn)卷不僅關(guān)心開發(fā)者本身的需求，甚至包括對(duì)此次巡回宣講的滿意度。

“目前中國(guó)的開發(fā)者依然是稀缺資源，只有充分滿足他們的要求才能獲得青睞。”

Frost&Sullivan公司首席咨詢顧問(wèn)王煜全表示。在他看來(lái)，電信運(yùn)營(yíng)商缺乏對(duì)開發(fā)者真實(shí)需求的了解，這將是其平臺(tái)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的最大劣勢(shì)。

“我們希望通過(guò)能力開放最大限度地降低開發(fā)者的進(jìn)入門檻，以最快速度形成一個(gè)活躍的社區(qū)。”中國(guó)電信天翼空間運(yùn)營(yíng)中心高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理江浩在接受記者專訪時(shí)表示。

Poweredby中國(guó)電信

“中電信的能力開放政策類似于之前馬云提出的‘大淘寶’計(jì)劃，從直接接觸消費(fèi)者變?yōu)殡[身幕后，更體現(xiàn)‘Poweredby天翼’的能力。”巢偉軍表示。

“PoweredbyXX”是Amazon的杰作，中電信是其效仿者。亞馬遜的創(chuàng)始人貝索斯一直認(rèn)為，亞馬遜除了在滿足自己平臺(tái)基本的交易業(yè)務(wù)之外，也可以向公司之外的其他組織提供這種基礎(chǔ)設(shè)施與計(jì)算能力的服務(wù)。

盡管“PoweredbyXX”的靈感源自于Amazon，但是相比于Amazon，中電信有著更大的潛力。在江浩看來(lái)，運(yùn)營(yíng)商依托有質(zhì)量保證的網(wǎng)絡(luò)向基礎(chǔ)用戶提供業(yè)務(wù)，另外運(yùn)營(yíng)商有著現(xiàn)實(shí)的客戶關(guān)系和龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。所有這些，都可以使運(yùn)營(yíng)商以近水樓臺(tái)的方式為用戶提供服務(wù)。“由于運(yùn)營(yíng)商是集大成者，我們更能夠提供整體的服務(wù)。”

“我們更趨向于做整個(gè)電子商務(wù)企業(yè)的水、電、煤基礎(chǔ)設(shè)施提供者。”馬云此前已經(jīng)表明了整個(gè)阿里巴巴的目標(biāo)。在中電信看來(lái)，這同樣也是自己的目標(biāo)。

根據(jù)中電信能力開放的架構(gòu)，在業(yè)務(wù)開發(fā)中，中電信的相關(guān)能力將隱居幕后，相關(guān)合作伙伴走上前臺(tái)，成為業(yè)務(wù)開發(fā)的主角。

野村綜研主任咨詢顧問(wèn)陶旭駿提醒，一般來(lái)說(shuō)，限制越少，創(chuàng)意越大。但是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)影響面甚廣。對(duì)于各種業(yè)務(wù)的審查門檻應(yīng)該設(shè)在軟件發(fā)布和應(yīng)用接入的階段。

理念更勝一籌

業(yè)界普遍認(rèn)為，此次中電信在天翼工廠推出能力共享將是對(duì)之前“雙核心”戰(zhàn)略的一種繼承，由于中電信在“雙核心”戰(zhàn)略中明確與合作伙伴達(dá)成共贏，能夠讓合作伙伴使用中電信相關(guān)業(yè)務(wù)能力無(wú)疑將更具吸引力。

此外，中移動(dòng)在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的諸多舉措也是中電信需要考慮的，此前中移動(dòng)為了推動(dòng)TD業(yè)務(wù)的發(fā)展，明確提出了激勵(lì)開發(fā)合作伙伴的四大舉措——分成模式、平臺(tái)服務(wù)機(jī)制、申報(bào)方式和營(yíng)銷策略，以構(gòu)建全新的業(yè)務(wù)孵化機(jī)制。此前，中移動(dòng)“G3業(yè)務(wù)創(chuàng)新大賽”已經(jīng)開始向非SP開放。

由于中移動(dòng)用戶數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中電信，中電信必須為合作伙伴提出更優(yōu)惠的條件。在曾經(jīng)作為SP的巢偉軍看來(lái)，由于能力開發(fā)拋棄了傳統(tǒng)的SP模式，沒(méi)有所謂的資格審查門檻，對(duì)于普通開發(fā)者吸引力更大。

此前，中電信已經(jīng)就此提出了天翼空間的概念，在主營(yíng)軟件銷售之外，與能力平臺(tái)、天翼工廠形成一個(gè)整體，“天翼應(yīng)用工廠與蘋果的AppStore或者中移動(dòng)的MobileMarket并不是對(duì)等的，天翼空間才是與前述兩個(gè)應(yīng)用商店處于同一層級(jí)的實(shí)體，而天翼應(yīng)用工廠實(shí)際上是天翼空間的生產(chǎn)車間。這樣的布局表明我們更關(guān)注業(yè)務(wù)的生產(chǎn)。”江浩表示。中電信將為開發(fā)者提供包括資金及業(yè)務(wù)測(cè)試等支持，甚至包括知名企業(yè)的職位推薦。

業(yè)界普遍認(rèn)為，中國(guó)電信的優(yōu)勢(shì)主要在于較強(qiáng)的FMC能力，這使得它可以運(yùn)營(yíng)更多的融合應(yīng)用，未來(lái)不僅局限于移動(dòng)應(yīng)用，還可以面向機(jī)頂盒等固定終端。此外，與一大批互聯(lián)網(wǎng)SP/CP的良好關(guān)系，使得它可以建立起很好的優(yōu)質(zhì)開發(fā)者隊(duì)伍。