根據(jù)中電信能力開放的架構(gòu)，在業(yè)務開發(fā)中，中電信的相關能力將隱居幕后，相關合作伙伴走上前臺，成為業(yè)務開發(fā)的主角。

2009年12月25日，中電信天翼工廠合作伙伴招募會在成都舉行，這是繼在北京合作伙伴招募會之后，中電信對自身能力開放計劃進行的又一次宣講。“中國電信將開放電信自身核心能力與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣大合作伙伴的開發(fā)成果進行整合。”中國電信天翼空間事業(yè)部總經(jīng)理藍青表示。

中電信作為應用商店熱潮的后來者，從去年12月能力開放平臺(http://open.ctfactory.com)上線開始，已然走出不同于其他入局者的道路。

“降價叫賣”

在招募會上，幾乎所有的到場開發(fā)者都會略帶驚奇的發(fā)現(xiàn)中電信相關發(fā)言人姿態(tài)轉(zhuǎn)變，之前固有的運營商高高在上變成了親切的示好，“他們的態(tài)度更像商場中降價叫賣的服務員。”一位開發(fā)者打趣道。

中電信此次推出的“產(chǎn)品”正是其能力開放平臺，能力開放平臺是指電信將短信、語音通話、位置服務等資源通過該平臺向開發(fā)者開放，開發(fā)者可以根據(jù)產(chǎn)品需求申請并調(diào)用這些功能。而應用工廠聚集了大量互聯(lián)網(wǎng)公司提供的公開的的網(wǎng)絡API資料供開發(fā)者參考。

“能力開放打破了以往SP模式的束縛，開發(fā)者將能夠更自由的調(diào)用運營商的各種業(yè)務能力，而不需要所謂的SP資質(zhì)。”來自雷網(wǎng)的巢偉軍表示，此前他旗下的雷網(wǎng)已經(jīng)成為開發(fā)者聚集之地，眾多關于天翼工廠的消息均來源于此。

據(jù)了解，中電信對于能力開放的態(tài)度是以政策和法律為準，不為開發(fā)者設定過多額外的限制。例如，一個開發(fā)者如果需要向客戶發(fā)送消息，在不違反相關法律的前提下，只需要調(diào)用相關的開放能力接口，而無需事先申請資質(zhì)。據(jù)了解，合作伙伴已經(jīng)基于中電信的能力開放模式已經(jīng)研發(fā)出多項業(yè)務，普遍反映良好。

《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))獲得的資料顯示，此次天翼工廠并未將利潤等指標作為考核重點，開發(fā)者人數(shù)、推出產(chǎn)品數(shù)等數(shù)字成為他們關心的重點。“除北京、成都外，我們還將在全國多個地方進行類似的活動。”中電信相關人士向記者表示。包括北京、成都在內(nèi)的巡回活動一面是為了能夠彌補進入較晚帶來的劣勢，另一面則希望通過近距離交流了解開發(fā)者的真實需求。“我們對每位參會的開發(fā)者都進行問卷調(diào)查。”中電信相關人士表示，這份調(diào)查問卷不僅關心開發(fā)者本身的需求，甚至包括對此次巡回宣講的滿意度。

“目前中國的開發(fā)者依然是稀缺資源，只有充分滿足他們的要求才能獲得青睞。”

Frost&Sullivan公司首席咨詢顧問王煜全表示。在他看來，電信運營商缺乏對開發(fā)者真實需求的了解，這將是其平臺在未來競爭中的最大劣勢。

“我們希望通過能力開放最大限度地降低開發(fā)者的進入門檻，以最快速度形成一個活躍的社區(qū)。”中國電信天翼空間運營中心高級項目經(jīng)理江浩在接受記者專訪時表示。

Poweredby中國電信

“中電信的能力開放政策類似于之前馬云提出的‘大淘寶’計劃，從直接接觸消費者變?yōu)殡[身幕后，更體現(xiàn)‘Poweredby天翼’的能力。”巢偉軍表示。

“PoweredbyXX”是Amazon的杰作，中電信是其效仿者。亞馬遜的創(chuàng)始人貝索斯一直認為，亞馬遜除了在滿足自己平臺基本的交易業(yè)務之外，也可以向公司之外的其他組織提供這種基礎設施與計算能力的服務。

盡管“PoweredbyXX”的靈感源自于Amazon，但是相比于Amazon，中電信有著更大的潛力。在江浩看來，運營商依托有質(zhì)量保證的網(wǎng)絡向基礎用戶提供業(yè)務，另外運營商有著現(xiàn)實的客戶關系和龐大的銷售網(wǎng)絡和服務體系。所有這些，都可以使運營商以近水樓臺的方式為用戶提供服務。“由于運營商是集大成者，我們更能夠提供整體的服務。”

“我們更趨向于做整個電子商務企業(yè)的水、電、煤基礎設施提供者。”馬云此前已經(jīng)表明了整個阿里巴巴的目標。在中電信看來，這同樣也是自己的目標。

根據(jù)中電信能力開放的架構(gòu)，在業(yè)務開發(fā)中，中電信的相關能力將隱居幕后，相關合作伙伴走上前臺，成為業(yè)務開發(fā)的主角。

野村綜研主任咨詢顧問陶旭駿提醒，一般來說，限制越少，創(chuàng)意越大。但是移動運營影響面甚廣。對于各種業(yè)務的審查門檻應該設在軟件發(fā)布和應用接入的階段。

理念更勝一籌

業(yè)界普遍認為，此次中電信在天翼工廠推出能力共享將是對之前“雙核心”戰(zhàn)略的一種繼承，由于中電信在“雙核心”戰(zhàn)略中明確與合作伙伴達成共贏，能夠讓合作伙伴使用中電信相關業(yè)務能力無疑將更具吸引力。

此外，中移動在數(shù)據(jù)業(yè)務領域的諸多舉措也是中電信需要考慮的，此前中移動為了推動TD業(yè)務的發(fā)展，明確提出了激勵開發(fā)合作伙伴的四大舉措——分成模式、平臺服務機制、申報方式和營銷策略，以構(gòu)建全新的業(yè)務孵化機制。此前，中移動“G3業(yè)務創(chuàng)新大賽”已經(jīng)開始向非SP開放。

由于中移動用戶數(shù)遠遠超過中電信，中電信必須為合作伙伴提出更優(yōu)惠的條件。在曾經(jīng)作為SP的巢偉軍看來，由于能力開發(fā)拋棄了傳統(tǒng)的SP模式，沒有所謂的資格審查門檻，對于普通開發(fā)者吸引力更大。

此前，中電信已經(jīng)就此提出了天翼空間的概念，在主營軟件銷售之外，與能力平臺、天翼工廠形成一個整體，“天翼應用工廠與蘋果的AppStore或者中移動的MobileMarket并不是對等的，天翼空間才是與前述兩個應用商店處于同一層級的實體，而天翼應用工廠實際上是天翼空間的生產(chǎn)車間。這樣的布局表明我們更關注業(yè)務的生產(chǎn)。”江浩表示。中電信將為開發(fā)者提供包括資金及業(yè)務測試等支持，甚至包括知名企業(yè)的職位推薦。

業(yè)界普遍認為，中國電信的優(yōu)勢主要在于較強的FMC能力，這使得它可以運營更多的融合應用，未來不僅局限于移動應用，還可以面向機頂盒等固定終端。此外，與一大批互聯(lián)網(wǎng)SP/CP的良好關系，使得它可以建立起很好的優(yōu)質(zhì)開發(fā)者隊伍。