在國內(nèi)三家運營商絞盡腦汁提升3G服務吸引用戶的時候，國外運營商同樣也在不斷完善自身的3G服務提升市場份額。

日前，據(jù)國外媒體報道，法國電信運營商Orange公司在英國與包括Unicom、Catalyst 和Axis電信在內(nèi)的三家移動虛擬網(wǎng)絡運營商（下稱“MVNO”）簽署了合作協(xié)議。加上之前已經(jīng)簽署合作協(xié)議的Transatel和瑞典的運營商Tele2，Orange公司的MVNO協(xié)議總數(shù)已經(jīng)達到5個。合作協(xié)議的簽署意味著Orange能將更完善的3G服務提供給更多的用戶。

Orange通過MVNO擴大3G用戶群

Orange之所以與英國的三家MVNO簽署合作協(xié)議，最根本的目的就為了擴大3G用戶群，應對激烈的市場競爭。目前，英國是歐洲地區(qū)3G業(yè)務競爭最為激烈的市場之一，共有包括法國電信運營商Orange在內(nèi)的五家運營商提供3G服務，由于發(fā)展背景與市場地位的差異，英國的五家3G運營商采取了不同的競爭策略。而選擇與MVNO合作，就是Orange公司競爭3G市場的主要手段。

Orange公司英國商業(yè)拓展部副總經(jīng)理馬克?奧夫頓表示：“Orange對于成為移動虛擬網(wǎng)絡運營商的首選合作伙伴，充滿了信心。我們正以自己獨特的方式尋求突破，預計到今年底，Orange的MVNO將達到20家。”

據(jù)了解，此次與Orange公司合作的三家MVNO都有自己鮮明的用戶群。Unicom是英國固網(wǎng)服務供應商，目前擁有8萬左右的客戶，正計劃推出B2B的MVNO銷售移動服務；Catalyst將通過合作伙伴提供移動服務，例如學生、少數(shù)民族和中小企業(yè)等；Axis電信將通過SIM卡為其超過1.4萬家企業(yè)和家庭客戶群提供手機支付。

可見，Orange公司在挑選MVNO作為自己的合作對象時，著重選擇那些有比較成熟的，有固定用戶群的MVNO。而這三家MVNO或許也正是憑此贏得了Orange公司的青睞。

MVNO已成產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)

MVNO全稱是移動虛擬網(wǎng)絡運營商，主要指移動電信運營中網(wǎng)絡和服務相互可以剝離以后出現(xiàn)的，不擁有移動電信網(wǎng)絡，但卻提供移動電信服務和產(chǎn)品的一種新型的移動電信服務商。

MVNO的出現(xiàn)可以說是移動通信市場發(fā)展到一定程度，市場細分后的成果。目前，MVNO在歐洲、美國、日本等成熟的通信市場比較流行，已經(jīng)成為通信產(chǎn)業(yè)鏈上不可缺失的一環(huán)。

隨著3G的普及和發(fā)展，MVNO的市場前景更加的廣闊。之所以這么說，是因為許多基礎運營商在獲得3G牌照的時候耗資巨大，難以短時間內(nèi)推出成熟的3G業(yè)務和服務。以英國為例，2000年4月，英國政府通過拍賣形式向當時的和黃、沃達豐、Orange、BTCellnet和One2One發(fā)放了5張WCDMA牌照，總金額為353.9億英鎊。在投入如此大量的資金得到3G牌照后，5家大型基礎運營商均難以快速的向用戶提供豐富多樣的3G服務。

因此，很多沒得到3G牌照的運營商和有實力提供成熟3G服務的企業(yè)就瞅準機會與得到牌照的基礎運營商展開合作，幫助這些基礎運營商承擔部分的3G發(fā)展費用。有分析人士認為，對于這些MVNO來講，不需花費巨資爭奪3G牌照，不需構建新的網(wǎng)絡，就能參與3G市場的競爭，獲得利潤；對于得到3G牌照的基礎運營商來講，有人為其分擔3G發(fā)展的費用，吸引用戶入網(wǎng)，自然是何樂而不為。

MVNO將催化3G服務升級

由于在3G牌照的獲得和網(wǎng)絡建設上節(jié)省了大筆資金，使得MVNO能將更多的精力放到提升用戶的服務方面。MVNO說到底是社會分工精細化后的產(chǎn)物。MVNO的出現(xiàn)和普及能夠使得用戶獲得更好的3G服務。這次與Orange公司合作的三家MVNO，都有自己鮮明的特點和用戶群已經(jīng)說明了這一點。

MVNO利用自己有限的資源提升用戶對3G服務的感知，幫助基礎運營商分擔發(fā)展成本，兩者之間的關系未來更多的將是合作。MVNO加盟3G有利于基礎網(wǎng)絡商提高網(wǎng)絡使用率增加收益，進一步擴大網(wǎng)絡覆蓋范圍，對用戶而言，則有了更多的選擇權利，得到更多的優(yōu)質(zhì)服務。因此，MVNO的發(fā)展，將使得基礎網(wǎng)絡運營商、用戶和MVNO自己實現(xiàn)三方共贏。