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中國電信社會渠道發(fā)展新用戶占比接近五成

時間：2010-04-09 07:36:00

關(guān)鍵字：中國電信移動電話手機(jī)終端 3G手機(jī)

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[導(dǎo)讀]4月9日消息，中國電信社會渠道的建設(shè)已初顯成效。中國電信4月8日下午公布的2009年年報顯示，其社會渠道網(wǎng)點(diǎn)從2009年初到年底增長近4倍，社會渠道發(fā)展新用戶的占比在2009年底已接近50%。中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)之后，其

4月9日消息，中國電信社會渠道的建設(shè)已初顯成效。中國電信4月8日下午公布的2009年年報顯示，其社會渠道網(wǎng)點(diǎn)從2009年初到年底增長近4倍，社會渠道發(fā)展新用戶的占比在2009年底已接近50%。

中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)之后，其運(yùn)營策略一直較為清晰，且動作不斷。2009年，除了推進(jìn)3G終端三大工程之外，中國電信對終端運(yùn)營社會化的態(tài)度也較為堅決。

為了推動終端運(yùn)營社會化，中國電信旗下終端公司曾在2009年年初下發(fā)文件，提出將加大力度實(shí)施“以CDMA終端采購和銷售社會化為主、有選擇的少量集中采購為輔”的運(yùn)作思路，并提出要“充分調(diào)動和發(fā)揮廠商、代理商及各省公司的積極性和主導(dǎo)性”。

2009年6月，中國電信總經(jīng)理王曉初在出席“3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會”時指出，中國電信將大力拓展手機(jī)終端社會渠道，“把利潤退給終端商和渠道商”。

實(shí)際上，王曉初在強(qiáng)調(diào)“拓展手機(jī)終端社會渠道”的時候，CDMA手機(jī)銷售就已經(jīng)從100%的中國電信包銷轉(zhuǎn)變?yōu)槌^40%的社會化渠道銷售。然而，王曉初認(rèn)為這還不夠，需要“進(jìn)一步往后退”。

此后，中國電信開始進(jìn)一步加強(qiáng)渠道資源共享、推動社會渠道的建設(shè)，并與家電大賣場及手機(jī)專賣店等商家合作發(fā)展移動電話用戶。

中國電信2009年年報顯示，中國電信2009年底社會渠道網(wǎng)點(diǎn)較年初增長近4倍。而在移動電話用戶拓展方面，其社會渠道發(fā)展新用戶的占比逐月提升，截至2009年底已接近50%。

截至2009年底，中國電信CDMA用戶已超過5609萬戶，較2009年年初增長101%；同時，其終端社會化購銷比例超過70%。不難看出，中國電信社會渠道的建設(shè)已出現(xiàn)成效。

在推進(jìn)終端購銷社會化的同時，2009年，中國電信還推進(jìn)各類主流社會零售渠道，并探索電子渠道及網(wǎng)上銷售，以拉動終端銷售量的增長。截至2009年底，CDMA終端銷售量超過3000萬臺，較2008年增長3倍多。

按照中國電信的規(guī)劃，2010年，除了著力于中檔價位3G手機(jī)之外，中國電信將進(jìn)一步擴(kuò)大終端購銷渠道的社會化比例，并計劃在2010年底使CDMA用戶數(shù)突破1億。

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