“聯(lián)發(fā)科(MTK)董事長近來確實(shí)頻繁往返于大陸與臺灣之間，據(jù)我所知，包括我所在的企業(yè)，天宇朗通、龍旗、華勤和希姆通是他重點(diǎn)拜訪的客戶。”上述企業(yè)中的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，不能說此次“戰(zhàn)役”后，聯(lián)發(fā)科便會落入弱勢地位，但看得出蔡明介很緊張，比起喪失的市場份額，他更害怕失去“勢能”。聯(lián)發(fā)科預(yù)計(jì)連續(xù)兩季凈利下滑，與之形成鮮明對比的是國內(nèi)芯片制造商展訊通信，季度凈利環(huán)比增長近七成。此消彼長，有消息稱聯(lián)發(fā)科將祭起降價大旗熬過寒冬。但記者詢問了其幾家重點(diǎn)客戶，目前尚未收到正式通知。

聯(lián)發(fā)科的破綻

早在今年一季度，聯(lián)發(fā)科便預(yù)估其二季度營收將出現(xiàn)下滑，業(yè)界究其根本時，主力產(chǎn)品2.5G芯片換代效果不佳是直接原因。“聯(lián)發(fā)科在產(chǎn)品換代上幾乎是憋足了一口氣，大有不成功便成仁之意。”上述負(fù)責(zé)人稱，早在去年下半年，聯(lián)發(fā)科推出取代原有M T 6 2 2 5的單芯片封裝平臺M T6253.原本集成了基帶、RF、SIM卡開關(guān)和電源管理芯片的6253成本更低，多媒體性能更強(qiáng)，聯(lián)發(fā)科將通信芯片業(yè)務(wù)的未來寄望于這款產(chǎn)品顯得無可厚非。

然而，實(shí)際情況并不理想。南都記者從多方了解到，在目前規(guī)模最大的2.5G芯片市場上，下游設(shè)計(jì)公司和手機(jī)品牌最看重的不外乎兩點(diǎn)，其一是更低的售價———3G時代的2.5G芯片成為薄利多銷的產(chǎn)品，需要靠走量來獲得利潤。但6253在更低成本的前提下，價格卻依然與6225持平，約5美元左右。聯(lián)發(fā)科獲得了更高的毛利率，卻多少動了客戶的奶酪。

其二是穩(wěn)定性問題———由于2.5G產(chǎn)品出貨量很大，以一次出貨10萬套芯片為例，即便良品率高達(dá)99%，也意味著可能會有1000套芯片出現(xiàn)問題。據(jù)悉，由于6253芯片對比6225變化太大，需要引入對下游SM T工廠技術(shù)水平要求較高的aQFN封裝，客觀上導(dǎo)致很多技術(shù)跟不上的中小SM T工廠良品率降低。

“替代品”卡位

自6253問世以來，這兩大癥結(jié)始終沒有解決，但聯(lián)發(fā)科還是按照自己的推進(jìn)步伐進(jìn)行了換代工作。于是，問題終于在今年上半年爆發(fā)。

聯(lián)發(fā)科二季度財(cái)報顯示，凈利潤同比下跌了1.4%。盡管幅度不大，但在7月30日的財(cái)報說明會上，聯(lián)發(fā)科依舊悲觀———展望第三季合并營收將減少8%到15%，毛利率降至52%。這似乎意味著，整個2010年，聯(lián)發(fā)科至少需要三個季度的時間來調(diào)整自己。一位手機(jī)設(shè)計(jì)公司老總曾向南都記者表示，過去只有聯(lián)發(fā)科是高性價比的代表，我們別無選擇，但現(xiàn)在不一樣了。在聯(lián)發(fā)科換代形成的時間差上，其中國市場最大的對手展訊沖了上來。

8月12日，展訊發(fā)布的2010年第二季度財(cái)報顯示，季度營收為7140萬美元(約合人民幣4.85億)，同比增長341%，環(huán)比增長37%；凈利潤為1110萬美元(去年同期為凈虧損1310萬美元)。展訊方面對這張公司成立以來最佳的單季財(cái)報難掩喜悅之情，“聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品定位失誤給了我們一個絕佳的追趕機(jī)會，我們公司上下都鉚足了勁要利用好這個機(jī)會。”展訊市場總監(jiān)楊曉四直言不諱。

一位知情人士則向記者透露，也在去年下半年，展訊推出了一款與聯(lián)發(fā)科6225類似的2 .5G芯片6600L，性能不比聯(lián)發(fā)科的差，更重要的是單片價格低了約2美元，手機(jī)設(shè)計(jì)公司聞泰、手機(jī)品牌天宇朗通等公司的月采購量均超過了百萬片。

失勢比失市場更可怕

如果說聯(lián)發(fā)科是一艘超級航母，現(xiàn)階段的展訊即便成績斐然，依然還只是一艘小艇的規(guī)模。除了營收上的差距外，據(jù)深圳市半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)組《集成電路應(yīng)用》雜志今年8月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在中國2G手機(jī)芯片(國產(chǎn)手機(jī))市場格局中，聯(lián)發(fā)科以75%的比例占據(jù)絕對優(yōu)勢，展訊則占15%，其余10%被英飛凌和M Star瓜分。不過蔡明介顯然并不滿意這一數(shù)據(jù)，據(jù)悉在去年上半年，聯(lián)發(fā)科仍然占據(jù)超過85%的市場。

有媒體引用聯(lián)發(fā)科發(fā)言人喻銘鐸的話稱，“蔡董是真的親自下來督軍，而且涉入很深，大家神經(jīng)要繃得很緊。”南都記者則了解到，聯(lián)發(fā)科在中國大陸的客戶非常分散，據(jù)龍旗內(nèi)部人士透露，目前龍旗的采購量占聯(lián)發(fā)科大陸出貨總量的10%左右，已是最大的客戶之一。據(jù)悉，此次蔡明介重點(diǎn)拜訪的客戶就有龍旗，此外華勤、希姆通和天宇朗通也在其列。

蔡明介親身“救火”究竟有多大作用？一位接近聯(lián)發(fā)科的人士向記者表示，聯(lián)發(fā)科目前最擔(dān)心的是勢頭上不來。除此之外，有消息稱聯(lián)發(fā)科還將通過降價來打動客戶，幅度在10%左右。不過至記者發(fā)稿為止，幾家聯(lián)發(fā)科客戶均表示尚未獲得來自聯(lián)發(fā)科的降價通知。而展訊方面則顯得不以為然，即便聯(lián)發(fā)科降價，展訊依然有價格優(yōu)勢。

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