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蘋(píng)果聘請(qǐng)Unisys公司幫助拓展企業(yè)市場(chǎng)

時(shí)間：2010-10-26 09:11:00

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[導(dǎo)讀]北京時(shí)間10月26日早間消息，據(jù)國(guó)外媒體今日?qǐng)?bào)道，蘋(píng)果已經(jīng)聘請(qǐng)Unisys公司幫助其面向企業(yè)和美國(guó)政府機(jī)構(gòu)銷售更多產(chǎn)品，以便突破現(xiàn)有的消費(fèi)者為主導(dǎo)的模式。Unisys管理合伙人基尼·扎浦菲爾(Gene Zapfel)表示，U

北京時(shí)間10月26日早間消息，據(jù)國(guó)外媒體今日?qǐng)?bào)道，蘋(píng)果已經(jīng)聘請(qǐng)Unisys公司幫助其面向企業(yè)和美國(guó)政府機(jī)構(gòu)銷售更多產(chǎn)品，以便突破現(xiàn)有的消費(fèi)者為主導(dǎo)的模式。

Unisys管理合伙人基尼·扎浦菲爾(Gene Zapfel)表示，Unisys將為購(gòu)買蘋(píng)果設(shè)備的企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)提供維護(hù)等其他服務(wù)。這是蘋(píng)果首次簽訂類似的合同。扎浦菲爾透露，雙方于本月簽訂了這一合同，但并未透露交易條款。

蘋(píng)果CEO史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)正在積極爭(zhēng)取企業(yè)用戶。該公司上周表示，財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)目前有80%正在部署或測(cè)試iPhone，而iPad也在被65%的財(cái)富100強(qiáng)企業(yè)使用或測(cè)試。Unisys將幫助確保蘋(píng)果產(chǎn)品與用戶現(xiàn)有的電腦和系統(tǒng)平穩(wěn)配合。

扎浦菲爾說(shuō)：“這些組織多數(shù)都仍然很依賴PC、蘋(píng)果希望拓展這一市場(chǎng)，而客戶則會(huì)開(kāi)始大量購(gòu)買。”

美國(guó)獨(dú)立投資銀行Gleacher & Co。分析師布萊恩·馬歇爾(Brian Marshall)表示，蘋(píng)果之所以增加企業(yè)用戶，部分原因是手機(jī)等其他產(chǎn)品的需求擴(kuò)大，但該公司主要還是希望迎合消費(fèi)用戶。

馬歇爾說(shuō)：“由于iPhone的原因，蘋(píng)果將在企業(yè)市場(chǎng)吸引更多Mac客戶端。”他認(rèn)為，這種方式就如同iPod播放器幫助蘋(píng)果吸引了Macintosh用戶一樣。

迎合企業(yè)

蘋(píng)果并未透露，在其652億美元的年銷售額中，有多少來(lái)自企業(yè)和政府用戶。馬歇爾說(shuō)，蘋(píng)果對(duì)這類用戶的推廣力度過(guò)去18至24個(gè)月已經(jīng)有所增長(zhǎng)。他推薦買入蘋(píng)果股票，但他本人并未持有該股。馬歇爾表示，蘋(píng)果目前有超過(guò)150名銷售人員專門負(fù)責(zé)向企業(yè)用戶推銷。

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即使是在這一合作之前，Unisys就已經(jīng)為政府客戶開(kāi)發(fā)過(guò)iPhone應(yīng)用，其中一款被美國(guó)國(guó)土安全部采用，使得邊界巡邏人員可以通過(guò)iPhone檢查越境技術(shù)的狀態(tài)。而作為與蘋(píng)果合作的一部分，Unisys還希望為其他政府機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)應(yīng)用。

扎浦菲爾表示，與蘋(píng)果合作的關(guān)鍵是找出如何確保通過(guò)iPhone發(fā)送的信息處于安全狀態(tài)。

“各個(gè)層面都需要開(kāi)展工作，以便確保沒(méi)有人能夠監(jiān)聽(tīng)。”他說(shuō)，“我們已經(jīng)投入了大量工程師來(lái)保障這款設(shè)備的安全。說(shuō)實(shí)話，還沒(méi)有人這么做過(guò)。”

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