以全球最大代工能力而著稱的冠捷科技，卻在找尋他人為自己代工。

　　繼6月初爆出全球最大的顯示器代工制造商冠捷科技，將自身品牌線主力交給國(guó)內(nèi)制造商深圳康冠代工后，近日，市場(chǎng)大批出現(xiàn)的冠捷19英寸顯示器又被渠道發(fā)現(xiàn)是一家名為東莞黃江威成的電子廠制造。據(jù)傳，冠捷大約有4成以上的自有品牌產(chǎn)品都在對(duì)外找尋代工廠。

　　知情人士透露：其實(shí)質(zhì)是冠捷科技內(nèi)部已經(jīng)完成代工與自有品牌的完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng)調(diào)整工作，未來(lái)待到機(jī)會(huì)允許的時(shí)候，將會(huì)效法明基、華碩等，將代工業(yè)務(wù)與自有品牌業(yè)務(wù)分離。

　　IT臺(tái)企二次分家潮已經(jīng)來(lái)臨。

　　魚與熊掌難以兼得?

　　冠捷科技的結(jié)構(gòu)，遠(yuǎn)比華碩和明基要簡(jiǎn)單得多，但還是受到品牌與代工交叉的矛盾影響。冠捷科技內(nèi)部人士介紹：過(guò)去因?yàn)槌赃M(jìn)新的品牌企業(yè)委托代工的大筆訂單，侵占過(guò)自有品牌的產(chǎn)能，造成部分熱銷產(chǎn)品在廣告攻勢(shì)打出去后，短期斷貨，喪失市場(chǎng)時(shí)機(jī)，品牌營(yíng)銷人員曾經(jīng)為此與生產(chǎn)、代工部門多有摩擦。

　　雖然冠捷科技內(nèi)部協(xié)調(diào)過(guò)，將部分產(chǎn)能作為只做自有品牌制造的基地，但自身的規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)，又被打了一道折扣。

　　此外，代工與品牌共做的企業(yè)深知：混營(yíng)中，一直存在自有品牌遭受質(zhì)量問(wèn)題陷阱的困擾。最好的屏、最優(yōu)質(zhì)的電子元件要優(yōu)先使用在委托代工品牌的產(chǎn)品上。這一方面是由于委托加工企業(yè)大多為國(guó)際超級(jí)大品牌，產(chǎn)品定位高于代工廠自有品牌，而另一方面也是由于近年來(lái)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部發(fā)展的不平等條約造成的。

　　“大品牌仗勢(shì)欺人，以戴爾給一家知名顯示器企業(yè)的代工訂單為例，”知情人透露，“質(zhì)量管理者關(guān)于品質(zhì)的描述是這樣的，千臺(tái)故障率低于1.5臺(tái)，如果高于這一標(biāo)準(zhǔn)，按雙方訂立的懲罰措施，該批號(hào)1000臺(tái)顯示器，戴爾將分文不付?！?

　　雖然代工利潤(rùn)率不高，但戴爾訂單數(shù)量龐大而誘人，加上這樣的“霸王條款”，逼迫代工企業(yè)更要優(yōu)先保證它的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　代工圈內(nèi)有一則趣聞：日本先鋒以人盯人的方式看代工企業(yè)。由于光驅(qū)產(chǎn)品同質(zhì)化程度已經(jīng)非常高，為了保障自己的產(chǎn)品質(zhì)量最好，先鋒光驅(qū)的質(zhì)量監(jiān)督員，每天到代工廠的倉(cāng)庫(kù)查看，監(jiān)督生產(chǎn)貨架上先鋒光驅(qū)擺放情況，最多只準(zhǔn)5臺(tái)一摞疊放。先鋒擔(dān)心最底下的產(chǎn)品受壓過(guò)大，而出問(wèn)題。最后倉(cāng)庫(kù)沒(méi)地方了，代工廠只好將自己品牌的產(chǎn)品一摞多放幾臺(tái)，原定10臺(tái)的最高標(biāo)準(zhǔn)常常被打破。

　　通過(guò)這種手法，委托加工企業(yè)在力圖保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　而在營(yíng)銷方面，某些委托加工品牌商在合同中，要求代工制造方銷售的產(chǎn)品不得低于它的產(chǎn)品定價(jià)?！氨緛?lái)他們就是大牌，而且又要市場(chǎng)賣價(jià)便宜，代工廠品牌營(yíng)銷難度可想而知。”知情人一再?gòu)?qiáng)調(diào)上述潛規(guī)則信息不能過(guò)多披露，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，在很多合同條款中，都有相關(guān)泄密懲罰條款。

　　同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)矛盾日漸激化

　　不過(guò)橫亙?cè)诖づc品牌之間的最大矛盾，還是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的丟單問(wèn)題。明基中國(guó)營(yíng)銷總部總經(jīng)理曾文祺曾對(duì)記者公開表示過(guò)：2005年以來(lái)手機(jī)代工喪失好幾筆大訂單。而隨著明基品牌投影機(jī)的快速崛起，惠普撤銷了給明基的代工訂單。

　　而華碩方面，這種問(wèn)題更加嚴(yán)重，華碩筆記本業(yè)務(wù)最大的代工客戶是索尼，2001年前后，華碩曾以代工索尼為榮，而后者也將大部分筆記本電腦、游戲機(jī)生產(chǎn)交給華碩生產(chǎn)。

　　2006年上半年，索尼將筆記本的生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)移到廣達(dá)、富士康、緯創(chuàng)等專業(yè)代工筆記本的工廠生產(chǎn)，華碩為此流失了近100萬(wàn)臺(tái)代工訂單。而華碩另一大客戶蘋果也增加了與廣達(dá)的合作，目前蘋果與華碩訂單協(xié)議到今年10月合同將到期，未來(lái)華碩能否為蘋果代工還懸而未決。

　　有傳言說(shuō)，戴爾曾直接要求過(guò)華碩，2008年第一季度前完成自有品牌和代工業(yè)務(wù)的分離，否則將不會(huì)繼續(xù)下代工訂單。

　　冠捷科技遇到類似的問(wèn)題可能更加復(fù)雜一些。目前冠捷產(chǎn)能規(guī)模領(lǐng)先同行很大，一般大的委托加工品牌難以找到替換的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè);二是目前獨(dú)立的傳統(tǒng)顯示器品牌正在萎縮。但是冠捷科技旗下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)AOC、ENVISION兩大自有品牌，此外還有通過(guò)授權(quán)業(yè)務(wù)托管方式獲得的NEC、TCL品牌等業(yè)務(wù)，而這些品牌業(yè)務(wù)之間就存在一定競(jìng)爭(zhēng)，再加上代工品牌，競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜程度就更高了。

　　除了委托加工品牌企業(yè)的要求外，華碩、明基、冠捷科技等面臨的更大一個(gè)矛盾來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的威脅。

　　廣達(dá)、鴻海、緯創(chuàng)等眾多代工巨頭均不斷展開了對(duì)上述通吃企業(yè)的挖角工作。

　　宏基創(chuàng)始人施振榮說(shuō)過(guò)：“代工與品牌的管理沖突是整個(gè)臺(tái)灣業(yè)界面臨的問(wèn)題?！睕_突來(lái)自于企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)，更加來(lái)自于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　這正是IT臺(tái)企再現(xiàn)二次分家潮的原因所在。

　　鏈接

　　IT臺(tái)企的生意經(jīng)

　　上個(gè)世紀(jì)九十年代，宏基通過(guò)將旗下的代工制造廠分離出去，形成明基、緯創(chuàng)兩家新公司。至今緯創(chuàng)繼續(xù)堅(jiān)持代工制造，而明基在2001年創(chuàng)立自有品牌后，又演義了一遍宏基的發(fā)展過(guò)程，代工養(yǎng)品牌，而后分家形成多巨頭產(chǎn)業(yè)局面。

　　2001年接受記者采訪，華碩方面曾經(jīng)直言，通過(guò)為索尼、蘋果代工筆記本，華碩學(xué)習(xí)到大量制造、設(shè)計(jì)技術(shù)。在最近兩年，華碩筆記本銷量突飛猛進(jìn)，目前在全球銷量上已經(jīng)和蘋果、索尼兩大巨頭相平齊。

　　而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中也多處領(lǐng)略到兩巨頭的精髓，邊角造型體現(xiàn)頗多。

　　通過(guò)這種學(xué)習(xí)，華碩、明基、冠捷科技正在二次效法泛宏基系企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程。