由于生產(chǎn)成本飛漲，新生固態(tài)盤和NAND技術(shù)市場(chǎng)的重要廠商已經(jīng)開始通過彼此合作來分擔(dān)成本和共享研發(fā)成果。但是這樣做是否對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有利？它們是否了解到這樣做可能對(duì)未來產(chǎn)品開發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)構(gòu)成什么樣的風(fēng)險(xiǎn)？

日立產(chǎn)品營銷副總裁Brendan Collins表示："固態(tài)盤和NAND領(lǐng)域的合作對(duì)我們非常有利，合作不但降低了生產(chǎn)成本，而且還降低了研發(fā)開支。"日立現(xiàn)在已經(jīng)在SAS和光纖信道固態(tài)盤領(lǐng)域與英特爾展開合作。但是Collins沒有透露日立與英特爾的合作到底降低了多少研發(fā)開支。

美光科技的高級(jí)營銷主管Bill Lauer表示，美光與英特爾在34納米NAND研發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行了合作，還與南亞科技在DRAM研發(fā)領(lǐng)域展開了合作，這些合作讓美光的研發(fā)開支以及生產(chǎn)成本降低了近50％。他表示："研發(fā)開支動(dòng)輒高達(dá)數(shù)億美元，與合作伙伴分擔(dān)研發(fā)開支可以給我們帶來很大的好處，讓我們擁有更多的流動(dòng)資金。"

在產(chǎn)品開發(fā)上的合作還可以幫助企業(yè)向核心領(lǐng)域之外的領(lǐng)域發(fā)展。IDC的固態(tài)盤研究員Jess Janukowicz表示："英特爾與日立的合作就是一個(gè)很好的例子。 象英特爾那樣的NAND供應(yīng)商與日立那樣的存儲(chǔ)廠商合作，就可以給市場(chǎng)帶來一套完全不同的技術(shù)。 英特爾提供生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，日立提供客戶需求和解決方案。雙劍合璧產(chǎn)生巨大價(jià)值。 到目前為止我還沒有發(fā)現(xiàn)這種合作有任何負(fù)面效應(yīng)。"

然而，這種合作確實(shí)存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。一旦這種合作關(guān)系被打破，會(huì)發(fā)生什么樣的情況呢？

日立的Collins表示："參與合作的廠商都會(huì)很小心地選擇合作伙伴，我們保證會(huì)在聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)上展開多年的合作，但是我們也應(yīng)考慮現(xiàn)實(shí)因素，我們必須清楚合作也有可能因?yàn)楦鞣N原因而中止。"

這類合作協(xié)議通常都包含著終止條款，以及如何在必要情況下順利結(jié)束合作協(xié)議的有關(guān)規(guī)定。

Collins說："如果發(fā)生這種情況，你首先要做的就是你在知識(shí)產(chǎn)權(quán)中所處的位置，如果知識(shí)產(chǎn)權(quán)是雙方聯(lián)合開發(fā)得到的，那么合作的雙方都有權(quán)使用它。 你必須明白，新組建的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)通常需要18個(gè)月的時(shí)間才能趕回進(jìn)度。因此如果發(fā)生你之前沒有預(yù)見到的合作破裂的情況，那么你可能會(huì)錯(cuò)過整整一代產(chǎn)品。"

此外，發(fā)生合作破裂的情況時(shí)，通常還會(huì)牽涉到其他許多更高層次的東西，因?yàn)樗鼈兌挤从持粩嘧兓氖袌?chǎng)行情以及對(duì)新解決方案和合作的需求。例如，如果一個(gè)NAND市場(chǎng)按計(jì)劃會(huì)持續(xù)5到7年的時(shí)間，那么在產(chǎn)品已經(jīng)按常規(guī)發(fā)展之后再解除合作關(guān)系還有什么意義嗎？

英特爾NAND解決方案集團(tuán)主管Troy Winslow表示："我們?yōu)榱巳〉贸晒Χc其他廠商簽訂合作協(xié)議，同時(shí)合作也為我們提供了很大的靈活性，我們能夠隨時(shí)根據(jù)新興技術(shù)市場(chǎng)和趨勢(shì)的變化作出相應(yīng)的調(diào)整。"

Winslow指出，合作不但對(duì)直接參與合作的廠商有好處，而且對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展也有好處，因?yàn)檠邪l(fā)開支和生產(chǎn)成本降低以及產(chǎn)品周期縮短都可以令產(chǎn)品的價(jià)格降低，從而推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。只要合作雙方將各自的核心優(yōu)勢(shì)技術(shù)整合到市場(chǎng)解決方案之中，就可以出現(xiàn)上述結(jié)果。相反，如果每家公司都采用單干的方式，完全憑借自己的資金和技術(shù)來研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，那必然會(huì)拖延市場(chǎng)的發(fā)展。

Collins表示："如果我們必須有組織地建立一家閃存公司，那可能需要很多年的時(shí)間。我們很可能會(huì)錯(cuò)過一到兩年的市場(chǎng)。 在企業(yè)固態(tài)盤領(lǐng)域，一代產(chǎn)品通常也就是兩年的時(shí)間，產(chǎn)品的研發(fā)周期一般在18個(gè)月左右。在新一代產(chǎn)品出現(xiàn)之前，桌面和移動(dòng)固態(tài)盤市場(chǎng)的存在時(shí)間只有15到18個(gè)月。 合作可以讓我們緊跟創(chuàng)新步伐，以更快的速度和更高的成本效率推出下一代產(chǎn)品。"

英特爾在本月早些時(shí)候發(fā)布的M系列和E系列固態(tài)盤產(chǎn)品就是產(chǎn)品價(jià)格下降的最新案例。Winslow表示："我們現(xiàn)在正在向成本更低的34納米NAND固態(tài)盤遷移，估計(jì)產(chǎn)品會(huì)在今年晚些時(shí)候推出市場(chǎng)，這樣我們就可以通過降低產(chǎn)品價(jià)格而給客戶提供更多的價(jià)值。 同時(shí)，我們還將把這些相對(duì)更低的成本建立到產(chǎn)品定價(jià)模式之中，讓企業(yè)用戶享受到成本節(jié)約帶來的好處。"

最終，NAND和固態(tài)盤市場(chǎng)是由企業(yè)用戶想要看到的解決方案的類型以及整個(gè)產(chǎn)品食物鏈能夠滿足客戶需求的能力共同決定的。IDC的Janukowicz表示："我認(rèn)為以后還會(huì)出現(xiàn)更多的合作。 以后必然會(huì)有更多的存儲(chǔ)解決方案以更快的速度出現(xiàn)在市場(chǎng)上。存儲(chǔ)廠商已經(jīng)開始與半導(dǎo)體廠商合作，雙方各具備一套完全不同的優(yōu)勢(shì)。 這些合作必然會(huì)給最終用戶和企業(yè)用戶帶來可靠耐用的、集合作方最高水平技術(shù)于一體的、高性能的產(chǎn)品。"