由于生產成本飛漲，新生固態(tài)盤和NAND技術市場的重要廠商已經開始通過彼此合作來分擔成本和共享研發(fā)成果。但是這樣做是否對整個市場有利？它們是否了解到這樣做可能對未來產品開發(fā)和知識產權保護構成什么樣的風險？

日立產品營銷副總裁Brendan Collins表示："固態(tài)盤和NAND領域的合作對我們非常有利，合作不但降低了生產成本，而且還降低了研發(fā)開支。"日立現(xiàn)在已經在SAS和光纖信道固態(tài)盤領域與英特爾展開合作。但是Collins沒有透露日立與英特爾的合作到底降低了多少研發(fā)開支。

美光科技的高級營銷主管Bill Lauer表示，美光與英特爾在34納米NAND研發(fā)領域進行了合作，還與南亞科技在DRAM研發(fā)領域展開了合作，這些合作讓美光的研發(fā)開支以及生產成本降低了近50％。他表示："研發(fā)開支動輒高達數(shù)億美元，與合作伙伴分擔研發(fā)開支可以給我們帶來很大的好處，讓我們擁有更多的流動資金。"

在產品開發(fā)上的合作還可以幫助企業(yè)向核心領域之外的領域發(fā)展。IDC的固態(tài)盤研究員Jess Janukowicz表示："英特爾與日立的合作就是一個很好的例子。 象英特爾那樣的NAND供應商與日立那樣的存儲廠商合作，就可以給市場帶來一套完全不同的技術。 英特爾提供生產工藝和生產專業(yè)知識，日立提供客戶需求和解決方案。雙劍合璧產生巨大價值。 到目前為止我還沒有發(fā)現(xiàn)這種合作有任何負面效應。"

然而，這種合作確實存在著一定的風險。一旦這種合作關系被打破，會發(fā)生什么樣的情況呢？

日立的Collins表示："參與合作的廠商都會很小心地選擇合作伙伴，我們保證會在聯(lián)合產品開發(fā)和生產上展開多年的合作，但是我們也應考慮現(xiàn)實因素，我們必須清楚合作也有可能因為各種原因而中止。"

這類合作協(xié)議通常都包含著終止條款，以及如何在必要情況下順利結束合作協(xié)議的有關規(guī)定。

Collins說："如果發(fā)生這種情況，你首先要做的就是你在知識產權中所處的位置，如果知識產權是雙方聯(lián)合開發(fā)得到的，那么合作的雙方都有權使用它。 你必須明白，新組建的產品開發(fā)團隊通常需要18個月的時間才能趕回進度。因此如果發(fā)生你之前沒有預見到的合作破裂的情況，那么你可能會錯過整整一代產品。"

此外，發(fā)生合作破裂的情況時，通常還會牽涉到其他許多更高層次的東西，因為它們都反映著不斷變化的市場行情以及對新解決方案和合作的需求。例如，如果一個NAND市場按計劃會持續(xù)5到7年的時間，那么在產品已經按常規(guī)發(fā)展之后再解除合作關系還有什么意義嗎？

英特爾NAND解決方案集團主管Troy Winslow表示："我們?yōu)榱巳〉贸晒Χc其他廠商簽訂合作協(xié)議，同時合作也為我們提供了很大的靈活性，我們能夠隨時根據(jù)新興技術市場和趨勢的變化作出相應的調整。"

Winslow指出，合作不但對直接參與合作的廠商有好處，而且對市場的發(fā)展也有好處，因為研發(fā)開支和生產成本降低以及產品周期縮短都可以令產品的價格降低，從而推動市場的發(fā)展。只要合作雙方將各自的核心優(yōu)勢技術整合到市場解決方案之中，就可以出現(xiàn)上述結果。相反，如果每家公司都采用單干的方式，完全憑借自己的資金和技術來研發(fā)和生產產品，那必然會拖延市場的發(fā)展。

Collins表示："如果我們必須有組織地建立一家閃存公司，那可能需要很多年的時間。我們很可能會錯過一到兩年的市場。 在企業(yè)固態(tài)盤領域，一代產品通常也就是兩年的時間，產品的研發(fā)周期一般在18個月左右。在新一代產品出現(xiàn)之前，桌面和移動固態(tài)盤市場的存在時間只有15到18個月。 合作可以讓我們緊跟創(chuàng)新步伐，以更快的速度和更高的成本效率推出下一代產品。"

英特爾在本月早些時候發(fā)布的M系列和E系列固態(tài)盤產品就是產品價格下降的最新案例。Winslow表示："我們現(xiàn)在正在向成本更低的34納米NAND固態(tài)盤遷移，估計產品會在今年晚些時候推出市場，這樣我們就可以通過降低產品價格而給客戶提供更多的價值。 同時，我們還將把這些相對更低的成本建立到產品定價模式之中，讓企業(yè)用戶享受到成本節(jié)約帶來的好處。"

最終，NAND和固態(tài)盤市場是由企業(yè)用戶想要看到的解決方案的類型以及整個產品食物鏈能夠滿足客戶需求的能力共同決定的。IDC的Janukowicz表示："我認為以后還會出現(xiàn)更多的合作。 以后必然會有更多的存儲解決方案以更快的速度出現(xiàn)在市場上。存儲廠商已經開始與半導體廠商合作，雙方各具備一套完全不同的優(yōu)勢。 這些合作必然會給最終用戶和企業(yè)用戶帶來可靠耐用的、集合作方最高水平技術于一體的、高性能的產品。"