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ADI高管：向聯(lián)發(fā)科出售芯片部門后并未放棄TD

時間：2010-04-07 07:08:54

關鍵字： ADI 聯(lián)發(fā)科芯片 TD-SCDMA

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[導讀]近日，由新浪科技攜手TD技術論壇聯(lián)合舉行的TD-SCDMA廠商高層系列訪談第十八場在北京舉行，新浪科技特意邀請TD技術論壇秘書長王靜博士作為本次系列訪談的主持人，與ADI通信基礎架構行業(yè)市場全球總監(jiān)MartinCotter進行了

近日，由新浪科技攜手TD技術論壇聯(lián)合舉行的TD-SCDMA廠商高層系列訪談第十八場在北京舉行，新浪科技特意邀請TD技術論壇秘書長王靜博士作為本次系列訪談的主持人，與ADI通信基礎架構行業(yè)市場全球總監(jiān)MartinCotter進行了訪談。

ADI是最早一批加入TD-SCDMA(下稱“TD”)陣營的外資企業(yè)之一，在TD發(fā)展早期做出了突出貢獻：“ADI芯片+大唐協(xié)議?！痹浱柗QTD領域最成熟的TD終端芯片解決方案。2007年9月，聯(lián)發(fā)科以3.5億美元現(xiàn)金收購ADI旗下Othello和SoftFone手機芯片產品線相關的有形及無形資產以及團隊，這一“有歷史有技術”的手機芯片部門正式易主。然而，ADI并未像外界所猜測的那樣就此放棄TD，而是步入與TD的另一段機緣。

嘉賓介紹：

MartinCotter，通信基礎架構行業(yè)市場全球總監(jiān)，亞德諾半導體。

1986年畢業(yè)于愛爾蘭Limerick大學，從事半導體行業(yè)24載。職業(yè)生涯的第一個8年，從事CMOS模數(shù)轉換器的設計。從90年代中期到2000年，從事視像產品的工程管理和產品管理。2000年后直到2008年，作為先進電視產品線的總監(jiān)一直不懈地大舉拓展這一混合信號消費產品的生意。2009年至今，Martin負責ADI通信行業(yè)的生意運作。MARTIN擁有工程碩士和工商管理碩士學位，擁有涉及不同混合信號技術的5個專利。

以下為訪談內容實錄：

奮勇投入期冀TD未來

王靜：Martin先生，歡迎您來到TD技術論壇與新浪網聯(lián)合舉辦的高層訪談系列的第18次訪談。ADI公司是較早加入TD技術論壇的外國公司，最早介入TD-SCDMA芯片的研發(fā)，TD圈內的人是很清楚的。但是，大部分網友不是很熟悉它，能否請你先給大家介紹一下ADI公司？

Martin：謝謝TD技術論壇和新浪科技給我們這個機會。很多人知道ADI是一個終端芯片的公司，這確實是我們的基本業(yè)務之一。從最最基本的信號處理的角度解讀，ADI從歷史來看是最早從事這個行業(yè)的公司之一。我們擁有的能夠給客戶帶來好處的各種工藝，從現(xiàn)在的BICMOS，到更好的SiGe硅鍺工藝，和其他基礎工藝。所以，從我們信號處理和半導體設計歷史來看，ADI有很寬的架構覆蓋，而這并不廣為大家所知道。當然，在很多地方，我們能體會到熟悉的便利，這些便利正是由ADI領先的混合信號技術帶來的。同時，在基礎設施方面的模擬信號領域，我們擁有領先的技術和市場。

王靜：ADI的組織架構和地域分布是怎么樣的？能否具體介紹一下ADI在中國的情況？

Martin：我們是一家美國公司，成立于1965年?？偛吭诿绹牟ㄊ款D。我們在愛爾蘭、美國加州、中國等地有大的設計中心。公司有大約7000名員工，在中國我們大約有300人左右。其中包括銷售、現(xiàn)場技術支持和研發(fā)團隊。在上海和北京我們各有一個不錯的研發(fā)中心。ADI的產品覆蓋通信、工業(yè)儀表、汽車電子、終端、消費等大的領域。其中通信和工業(yè)類的銷售比重比較高。在通信方面的銷售額占到公司總收入的20%左右。另外，作為一個技術推動型公司，我們在研發(fā)方面的投資比重也比較高，大約超過公司銷售額的20%被投資在研發(fā)上。即便在經濟形勢不好的情況下，我們依然能夠維持高于20%的比重。同時，在技術創(chuàng)新方面，我們在中國一直持續(xù)投資于大學計劃，我們寄希望這樣的合作能夠產生雙贏的結果。

王靜：很久以前在美國的時候我就知道ADI。2005年我開始擔任TD技術論壇秘書長，期間，我與ADI的聯(lián)系人有過很多接觸，平均每年3到4次。那個部門在TD-SCDMA終端領域真的是開路先鋒。也許您知道，4年前TD-SCDMA終端芯片的產業(yè)是很薄弱的一個環(huán)節(jié)，ADI做得非常的不錯。同時我想這也是MTK并購了ADI終端芯片組業(yè)務的一個原因。這里，您能否介紹一下為什么ADI能在那么早的階段投資于TD-SCDMA的終端芯片？

Martin：考慮到市場的發(fā)展方向，我們會選擇一些我們能夠提供價值的領域來投資。TD終端便是我們看到的一個領域。

王靜：但是在那個時候，很多外企對TD-SCDMA的未來還持有懷疑態(tài)度，他們不想在這個領域投太多的錢。

Martin：對！對于ADI來說，這得益于我們在混合信號處理方面的歷史經驗，我們能夠較早的切入一些特定的市場。我們的客戶大量使用了我們的放大器、數(shù)據(jù)轉換器等產品。所以，我們能比較早的看到這個領域的未來。當然，這只是一個典型例子，我們在其他重點關注市場領域還有一些例子(比如說電表芯片)。我們善于發(fā)現(xiàn)這些能夠給我們帶來增長特定的技術方向。TD-SCDMA就是其中之一。

王靜：是不是可以這么說，盡早研發(fā)一個技術進而切入特定市場始終是ADI的一個戰(zhàn)略？

Martin：是！我們是一個非常重視技術投資的公司，我們能夠在一些特定的市場發(fā)育的早期能夠依靠我們的技術更好的定位自己。在TD-SCDMA方面，我們通過在中國的設計中心與中國的業(yè)界建立了很好的聯(lián)系。我們知道TD-SCDMA會變得越來越強大。

王靜：我想說的是，也許從TD-SCDMA這個事情上，你們在戰(zhàn)略上總是這樣做新技術的開路先鋒，你們認為TD-SCDMA的未來會很好，這在2004～2005年是一件不尋常的看法。也許80～90%的外企那個時候還在觀望當中，他們不是真正地想投資來做研發(fā)。所以從這一點上，我想謝謝ADI在TD發(fā)展的早期作出的貢獻。據(jù)我所知，這個是中國政府非常認可的一件事。

Martin：很好！我想我們今后還會復制相同成功。

專注核心領域

王靜：為什么ADI會把終端芯片出售給MTK？

Martin：最大的因素是芯片的競爭性在那個時候已經開始背離公司設定的模式了。我個人的觀點，從投資的層面看，出售這項業(yè)務也許是一個相比之下比較好的策略。因此，我認為MTK在產生投資收益方面是一個更好的選擇。同時這也是我們在遇到投資難題的時候，我們用來保護自己的一個方法。我想我們可以通過出售把研發(fā)資金投入到其他的領域。

王靜：我還了解到的一個原因是投資效率的問題，對嗎？ADI投了很多資金在終端芯片上，但是作為一個領路者并沒有獲得最好的市場位置。(Martin：是的)。所以這也是一個出售的原因。從那以后，包括我在內的很多人認為ADI撤出TD-SCDMA產業(yè)了。但是我們在ADI的聯(lián)絡人告訴我們，ADI并沒有離開這個市場，因為你們還是TD-SCDMA基站芯片的主要供應商。您能否給我們談談這方面的事情？

Martin：是的。通信行業(yè)對混合信號技術有這很巨大的需求和依賴。實際的情況是，需要整個信號鏈。ADI是這個行業(yè)內少數(shù)幾個能提供完整模擬信號鏈的公司之一，這個信號鏈包括射頻、電源管理、線性和控制、混合信號轉換器等等。所以從模擬信號處理的角度看，我們認為自己能夠提供完整的模擬信號鏈。通信領域是我們公司的核心業(yè)務之一，大約占了公司銷售額的20%以上的比例。所以，多年來，我們在這一塊的位置很好。[!--empirenews.page--]

王靜：20%全部來自于無線混合信號芯片？那你們的市場份額排名如何？在中國的情況又是怎樣的？有哪些強力的競爭對手？很多TD-SCDMA設備公司說，ADI是他們的供應商之一。

Martin：20%的銷售額中，大約75%來自與無線領域，其他的25%來自于有線通信。市場份額主要取決于如何定義細分市場。我想在模擬信號鏈方面，我們是領先的。在中國，我們可能占市場主導地位。競爭對手嘛，在中國我們主要有德州儀器、美信、凌特、國家半導體等等。

王靜：市場份額第一，我想這一點可能很多人都不知道。

Martin：很可能！

王靜：在系統(tǒng)設備領域，ADI扮演了一個很關鍵的角色。我想我們需要強調這一點。當然，你們的客戶早已經明白這一點了。但是對于大多數(shù)網絡讀者來說，當中的很多人都以為TD-SCDMA主要由中國本土的公司參與的；尤其在核心網和接入網這兩塊，中興、華為和大唐廣為人知。但是他們不知道，在這些公司提供的設備中，很多元器件是像ADI這樣的外國公司提供的。所以，我們需要澄清這點。

Martin：我想，我還要說的是，我們有非常寬的混合信號技術覆蓋，我們投資于中國本土的研發(fā)設計團隊，我們與主要的通信設備制造商有著很好的合作。我們先提供合適的技術，然后再根據(jù)客戶的需求來幫助優(yōu)化他們系統(tǒng)中信號鏈。這是我們所提供的方式。

拓寬軌道助力世博

王靜：我們已經經過了3輪TD-SCDMA的設備建設期，這3輪建設由中國移動來承擔。我想問的是你們開始賺錢了嗎？有沒有從TD-SCDMA上賺到錢？你們覺得結果滿意嗎？

Martin：是的，我們在TD上賺了一些錢，并對我們在TD市場的位置、在TD業(yè)務上的增長和份額以及對技術演進的方向都比較滿意。有一點關鍵的是，我們很自豪作為一個混合信號的公司能夠解決行業(yè)所必須解決的問題。比如說，不斷增加的帶寬需求，包括A和B頻段以至于最終包括C頻段。又例如，我們客戶致力于開發(fā)小型化的基站設備，這將會帶來對芯片集成度和電源效率的要求。在如此等等這些方面，ADI的技術確實能解決很多挑戰(zhàn)和問題，提供更多的未來選擇。

王靜：你們的產品是如何對應到空中接口的？GSM和TD使用的產品是相同的？還是說你們新產品包含了TD-SCDMA的協(xié)議棧？

Martin：我們在定義產品的時候需要顧及到TD-SCDMA產品的需求，例如帶寬、動態(tài)范圍、集成通道數(shù)等等。通常來說，在混合信號這部分，不是很需要集成協(xié)議棧的。但是確實是不完全相同的產品。

王靜：您是不是說這兩種技術和相似，就像我們通常說的雙模？簡而言之，就是GSM上用的產品也可以用在TD-SCDMA上？

Martin：是的，在某些應用中，我們的產品可以支持客戶需要的雙模系統(tǒng)，針對不同市場，我們有不同的產品，有些甚至是定制的，比如說，中國TD-SCDMA設備上用的產品有些是我們?yōu)門D-SCDMA做了專門優(yōu)化的，或者說專門為中國市場設計的。

王靜：您剛才提到20%的銷售來自于通信類芯片，中國占其中的多少？

Martin：中國的影響力在顯著增加，中國的公司也在變得越來越強大。去年，我們通信類最大的客戶就來自中國。隨著時間的推移，我們看到越來越多的影響力來自于中國。您可以看到，所有的電信類公司都在增加在中國市場的資源投入。

王靜：截止到2009年年底，中國移動已經安裝了大約10萬臺基站設備。在接下來的第四輪建設中，時間點大概在今年3、4月份，會有另外的7至8萬的基站，這又將是個巨大的機會。這次建設將會涉及240個城市，更多的關注會在室內覆蓋上。我不太清楚ADI在這輪會有什么樣的機會，但是我想說，對ADI這樣的公司來說，這會是個很不錯的機會。另外，用戶的數(shù)量也在增加。今年我們已經發(fā)展了500萬左右的用戶。我們希望能夠在2010年發(fā)展到上千萬用戶，這個目標是有可能實現(xiàn)的，總的預估是樂觀的。往前看到TD-SCDMA演進和LTE，ADI有什么計劃？

Martin：首先是意識到即將到來的大規(guī)模的設備需求。2009年的需求是很巨大，我們相信2010年同樣巨大需求依然存在。然而，在大規(guī)模需求的初期，TD-SCDMA的網絡建設將面臨一個加速過程，做好一個合格的供應商比早期投入更加重要。你將必須具備強勁的生產能力和供應鏈。這也是我們在去年和今年得到的一個關鍵教訓，你需要能夠滿足短期的需求，這意味著靈活的生產能力，這對于通信領域的半導體供應商來說是很關鍵的。其次，從設計規(guī)范來說，你需要做的事情將會是很挑戰(zhàn)的。我們需要提供能支持寬帶的產品從20MHz到100MHz來滿足AB頻段、C頻段乃至LTE的需求，我們已經計劃好去提供這樣的解決方案。類似的，我們需要更高的集成，從單通道到雙通道、4通道、甚至于8通道。我們還有計劃去集成更多信號鏈上的功能塊。另外，我們還注意到在提高功放效率的同時，設備大小的要求也在進一步升級。在這些要求下，我們看到ADI的直接變頻技術和高性能的中頻架構能夠給這個市場提供極具競爭力的方案。所以說，我們能夠支持這些需求。對于ADI來說，這是一個不錯的投資領域，因為我們看到了這個趨勢是寬帶、多通道、嚴格的電源管理。這個與我們的技術覆蓋是相當匹配的。

王靜：今年世博會在上海召開，中國移動準備在世博會上演示一些LTE的應用。一些設備供應商正在參與試驗。這個LTE的試驗是有中國政府的工信部(MIIT)協(xié)調主持的。你們是不是已經有了這樣產品來支持你們的客戶做這個測試？

Martin：我們已經提供了元器件給我們的客戶，以支持他們做早期的概念的驗證。另外，我們已經從轉換器擴展到射頻，這對我們來說是一個關鍵的開始。因此，我們以前主導了轉換器領域，我們現(xiàn)在在射頻和電源管理領域正取得長足的進步。

王靜：你們有沒有申請專利？有沒有在3G上的專利？甚至于具體到TDD系統(tǒng)方面；很多人對于一個問題很感興趣：有多少公司在TDD技術上申請了專利？

Martin：是，我們在這個領域的專利涉及很寬的產品大類，我們能夠在完整的模擬信號鏈和電源鏈上提供許多好處。我們在信號處理方面專利的數(shù)量是業(yè)內第一的，而且我們在射頻和電源方面的專利也正在鋪開。我不認為我們有相關的TDD技術方面的專利，但在具體的系統(tǒng)架構實現(xiàn)方面有一些，這主要是我們能夠提供實現(xiàn)TDD系統(tǒng)所需要的好處，基于ADI把大量專利應用于信號鏈的實現(xiàn)上。
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王靜：考慮到中國電信市場的規(guī)模和成長，ADI是否有打算增加在中國的投入，比如說，增加在中國的研發(fā)投入？

Martin：我們已經在中國有了很好的研發(fā)中心。當我們的成功在持續(xù)增長，我們的投資也會相應增加。在這一點上，我們說我們在中國的成功是相當可觀的；正因為這樣，我們需要持續(xù)的投資。這也是我們在任何市場上的自然而然的演進。在中國市場，大家可以看見通信基礎設施對未來趨勢的影響是很強的。基于新的行業(yè)市場組織架構，引導我們發(fā)展與客戶的合作伙伴關系也是一個問題。行業(yè)市場的需求意味著我們需要與客戶緊密合作來根據(jù)客戶的需求開發(fā)合適的架構。我們需要在系統(tǒng)層面開展緊密合作。因此，我們組建了系統(tǒng)工程團隊，我們計劃在客戶產品定義上有緊密的接口和互動，這樣我們可以在非常早期就把我們的技術優(yōu)勢提供給客戶。所以，從這一點上說，我們會在客戶端投資于系統(tǒng)工程。

王靜：我們正在開發(fā)TD-SCDMA，我們也在測試TD-LTE。也許您的系統(tǒng)工程部必須了解TD-SCDMA到TD-LTE的演進過程，我是說HSDPA，UPA，PA+等等…我想這是一個無法繞過的趨勢。在我們最終到達TD-LTE之前，我們也許不得不沿著這條路走下去。當然，這也是很多人現(xiàn)在還在爭論的一個話題，也就是，TD-LTE多久能實現(xiàn)？甚至于LTEFDD多久能實現(xiàn)(商用)？所以，我認為你們的系統(tǒng)工程團隊在這一點上很重要，能從很寬的層面上給公司提供咨詢，來理解中國市場技術路線和趨勢，乃至于全球市場。TD技術論壇會提供這樣一個平臺，讓我們的會員能攻在這上面有更多的互動和交流，比如說ADI和中國移動，或者說那些中國政府下屬的技術規(guī)范定義機構－CATR、CCSA等。這可以幫助我們的會員合理控制他們的產品和研發(fā)策略。

Martin：是的，我們需要跟論壇合作以確保我們了解這些觀點和趨勢，這對我們很重要。因為ADI認為有必要通過這種系統(tǒng)級的討論來提高公司的投資效率。這是我們認為的一種雙贏合作。我們很高興能夠投資于這樣的平臺，并能夠使客戶和其他會員得益于我們提供的技術。

王靜：好的。Martin，謝謝您！我認為這是一次信息量非常大的談話。我們的讀者會對ADI了解的更多，而且在今后的網絡建設中對ADI有更多的關注。我希望ADI也能通過雇用更多的中國年輕工程師來為中國的人才培養(yǎng)做出更多的貢獻。

Martin：謝謝TD技術論壇和Sina科技給我這個機會來探討未來通信市場的趨勢和TD-SCDMA演進。我們一直有很強的意愿做技術開發(fā)。中國是一個絕佳的工程師來源地，有一流的人才庫。我們也看到很多不錯的回報來自于這里的人才投資。我們樂于認為這是我們成功的一部分，包括中國設計中心的成功和客戶端的成功。謝謝！