LED電子行業(yè)在面臨激烈市場競爭時，需從技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展、成本控制等多維度策略應(yīng)對挑戰(zhàn)：

優(yōu)化產(chǎn)品與技術(shù)升級

?加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)?：聚焦Micro LED、透明屏、柔性屏等新興技術(shù)，通過創(chuàng)意顯示技術(shù)提升產(chǎn)品附加值。 ?

?質(zhì)量把控?：嚴(yán)格控制原材料采購與生產(chǎn)工藝，確保產(chǎn)品穩(wěn)定性，滿足市場需求。 ?

市場開發(fā)與多元化經(jīng)營

?拓展海外市場?：重點(diǎn)布局東南亞、中東及非洲等增長區(qū)域，例如利亞德在亞非拉地區(qū)實(shí)現(xiàn)營收增長50.74%。 ?

?細(xì)分市場深耕?：智慧交通、文旅夜游等領(lǐng)域提供定制化解決方案，開發(fā)中小客戶定制需求。 ?

成本控制與效率提升

?優(yōu)化生產(chǎn)流程?：通過智能化管理提高生產(chǎn)效率，降低運(yùn)營成本。 ?

?多渠道銷售?：結(jié)合線上線下模式，拓展國際合作與分銷渠道。 ?

企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整

?垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈?：支持企業(yè)通過并購重組實(shí)現(xiàn)資源整合，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力。 ?

?品牌建設(shè)?：強(qiáng)化品牌影響力，通過展會、社交媒體等渠道提升市場認(rèn)知度。 ?

當(dāng)前行業(yè)面臨成本壓力與需求放緩雙重考驗(yàn)，企業(yè)需主動適應(yīng)市場變化，通過差異化競爭策略實(shí)現(xiàn)突圍。 ?

在數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)日益成熟的大環(huán)境下，引來了互聯(lián)網(wǎng)巨頭和資本企業(yè)的涌入，而通過各大企業(yè)的持續(xù)發(fā)力，不斷革新產(chǎn)品，讓LED電子燈桿屏這個細(xì)分領(lǐng)域賽道變得熱鬧非凡，市場競爭也愈演愈烈。那么企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對這日益競爭激烈的市場環(huán)境? 追求從量到質(zhì)轉(zhuǎn)變，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)發(fā)展 現(xiàn)階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)+兩大局面，基于這種大形勢下，LED電子燈桿屏企業(yè)應(yīng)該追求從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)品、技術(shù)、工藝等方面不斷創(chuàng)新，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。同時要從成本優(yōu)勢向效率提升轉(zhuǎn)變，加快實(shí)際應(yīng)用運(yùn)營效率，為公共信息建設(shè)服務(wù)創(chuàng)造條件。 行業(yè)發(fā)展共識：創(chuàng)新驅(qū)動、優(yōu)化升級、品質(zhì)提升 目前，創(chuàng)新驅(qū)動、優(yōu)化升級、品質(zhì)提升已經(jīng)成為LED電子燈桿屏行業(yè)的發(fā)展共識。綜合市場的發(fā)展情況來看，雖然有很多企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新難以對行業(yè)進(jìn)步形成立竿見影的促進(jìn)作用，但是這種實(shí)踐必然能夠帶起百家爭鳴的創(chuàng)新氛圍。 針對當(dāng)下市場競爭激烈形勢，企業(yè)應(yīng)充分利用現(xiàn)有的市場、產(chǎn)品、技術(shù)、品牌等資源優(yōu)勢，不斷為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)先進(jìn)的產(chǎn)品，推進(jìn)LED電子燈桿屏行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。顯然，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成為行業(yè)的新常態(tài)，只有堅決的除掉低質(zhì)的產(chǎn)品，才能促進(jìn)行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。 以消費(fèi)者為核心，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 回歸LED電子燈桿屏本質(zhì)，順應(yīng)時代的進(jìn)步，配合時代的發(fā)展趨勢，建立以消費(fèi)者為核心的商業(yè)模式是企業(yè)迅速融入新環(huán)境的重要因素，在致力于奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的同時，積極踐行公共信息平臺服務(wù)，以智慧顯示彰顯場景信息化藍(lán)圖。 總的來說，未來數(shù)字標(biāo)牌市場只會越來越激烈，LED電子燈桿屏企業(yè)勢必參與到該市場的競爭中，想要不被淘汰就必須要強(qiáng)化創(chuàng)新意識，從產(chǎn)品、性能、應(yīng)用模式等各個方面優(yōu)化升級，提升自身核心競爭優(yōu)勢，從而獲得更大的發(fā)展空間。

1、中國LED顯示屏要向產(chǎn)品智能化、數(shù)字化、全自動化、節(jié)能和綠色環(huán)保邁進(jìn)發(fā)展。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品推廣，加強(qiáng)展覽和媒體展示和宣傳。

3、注重品牌戰(zhàn)略和精品戰(zhàn)略。認(rèn)清公司在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，集中資源，做最有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

4、對于營銷策略不同的產(chǎn)品，采用不同的營銷方式和策略。

5、充分了解和把握產(chǎn)品的目標(biāo)市場。由于目標(biāo)市場不明確，會導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)劃混亂，研發(fā)方向迷失，難以獲得足夠的發(fā)展空間。

6、闡明可實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。結(jié)合公司短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略，分別設(shè)定實(shí)際經(jīng)營目標(biāo)。

7、開發(fā)新產(chǎn)品技術(shù)，增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，在研發(fā)上取得突破。對于加工企業(yè)來說，在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計、實(shí)用專利發(fā)明、節(jié)能環(huán)保設(shè)計、工程實(shí)現(xiàn)等相關(guān)綜合配套軟硬件實(shí)現(xiàn)方面還有很大的發(fā)展空間。

中國不僅要成為LED電子顯示屏的生產(chǎn)大國，還要成為LED顯示屏的生產(chǎn)大國。加大對專利技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新的投入，是我們提高LED顯示屏質(zhì)量的關(guān)鍵。提高專利保護(hù)意識。

當(dāng)前，LED 顯示屏市場需求放緩已成為不爭的事實(shí)。需求端增長明顯乏力，一方面，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)格局的影響使得傳統(tǒng)間距 LED 屏、室外屏市場持續(xù)低迷，且面臨一定價格下降壓力。例如，洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2024 年第一季度，中國大陸小間距 LED 顯示屏銷售額接近 30 億元，同比增長 3.3%;出貨面積為 22.9 萬平方米，同比上漲 11.6%，但均價下跌同比近一成。

行業(yè)內(nèi)卷頻繁，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。眾多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品外觀、性能相似，缺乏創(chuàng)新性，導(dǎo)致市場競爭主要集中在價格層面。目前，LED 顯示屏市場從業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化使得價格比拼成為市場競爭的主要手段，企業(yè)利潤空間不斷被壓縮。

利潤空間的壓縮還體現(xiàn)在多個方面。首先，隨著部分較強(qiáng)資本企業(yè)進(jìn)入 LED 顯示屏行業(yè)，競爭局勢加劇。新增競爭者中不乏 “價格戰(zhàn)” 能手，分散了頭部品牌的市場占有率。其次，原材料價格上漲、人工成本增加等因素也使得企業(yè)成本上升，進(jìn)一步擠壓了利潤空間。例如今年 7 月，PCB 大廠接連發(fā)布漲價通知，導(dǎo)致 LED 原材料采購成本不斷上漲，為 LED 屏企帶來巨大的成本壓力。

在這種情況下，企業(yè)為了維持市場份額，不得不加入價格戰(zhàn)，進(jìn)一步降低了盈利水平，甚至出現(xiàn)零利潤不掙錢的情況。行業(yè)陷入惡性競爭的困局之中，亟待破局之策。

二、內(nèi)卷原因剖析

(一)原材料漲價

從去年以來，國際大宗商品開啟瘋漲模式，帶動大部分原材料價格紛紛走高，某些關(guān)鍵原材料更是一天一個價，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。加之人民幣升值、國際貨運(yùn)成本提升，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營成本不斷增加，很多制造企業(yè)苦不堪言。例如，2019 年原材料暴漲延續(xù)至 2022 年，LED 顯示屏中小企業(yè)生存堪憂。今年年初，LED 芯片企業(yè)便已打響了漲價的第一槍，隨著上游 LED 芯片廠商的再次提價，LED 下游顯示屏行業(yè)也將面臨著更大的生產(chǎn)成本壓力。制造企業(yè)大佬坦言：“今年原材料漲了 30%，工人工資漲 30%，好不容易想盡辦法完成了訂單，又趕上人民幣升值，利潤空間大大縮水。原材料和用工成本增加可以計算，也可以通過尋找替代材料和提高機(jī)械化程度逐漸消化，但是人民幣升值對企業(yè)來說卻是致命一擊!”

(二)市場競爭激烈

LED 顯示屏市場競爭激烈，企業(yè)為爭奪市場份額進(jìn)行價格戰(zhàn)。當(dāng)前，LED 顯示屏市場從業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化使得價格比拼成為市場競爭的主要手段。同時，新競爭者不乏價格戰(zhàn)能手，分散了頭部品牌的市場占有率。例如，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的加速期，龍頭屏企發(fā)動價格戰(zhàn)還有一個很重要的目的 —— 加速搶占市場和渠道，進(jìn)一步提升行業(yè)集中度。從早前業(yè)內(nèi)部分龍頭屏企開始重返渠道市場就已經(jīng)預(yù)示了這場 “價格戰(zhàn)”，進(jìn)入 2019 年，這種為爭奪更多市場份額和優(yōu)質(zhì)渠道的價格戰(zhàn)更加顯性。此外，在 “價格戰(zhàn)” 橫行的年代，假冒偽劣曾一度重創(chuàng)行業(yè)，很多企業(yè)深陷 “紅?！? 泥淖無法自拔。如果原材料漲價危機(jī)，讓假冒偽劣重新抬頭，行業(yè)損失將難以估計。

三、內(nèi)卷帶來的影響

(一)企業(yè)集體漲價

最近 LED 顯示屏行業(yè)開啟了集中漲價模式，在頭部企業(yè)利、聯(lián)誠發(fā)漲價的示范效應(yīng)下，行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)紛紛對線下顯示屏產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)價，漲幅在 5%-20% 之間。雖然漲價一定程度化解了原材料上漲帶來的成本壓力，但不少企業(yè)擔(dān)心，此時漲價將打消終端市場的購買欲望，不利于疫情后市場的恢復(fù)。實(shí)際上，去年疫情造成的市場消極影響還未減退，由于 LED 顯示屏并不是 “不可或缺”，很多用戶摒棄或者暫緩了 LED 顯示屏的采購。某從事珠寶櫥窗透明屏的企業(yè)坦言，盡管 LED 顯示屏能夠 “錦上添花”，但并不是非需不可的必須配置，以致疫情影響下，很多用戶削減了珠寶門店櫥窗裝飾的需求。該企業(yè)擔(dān)心，在市場信心還沒有完全恢復(fù)的當(dāng)下，迫于原材料漲價而漲價，將得不償失。

(二)供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш?

原材料的大規(guī)模漲價打亂了行業(yè)原有的供應(yīng)鏈模式，囤貨和斷供現(xiàn)象時有發(fā)生。行業(yè)頭部企業(yè)聯(lián)誠發(fā)19328700223企業(yè)主坦言，當(dāng)前原材料采購很多都是現(xiàn)金交易了，沒有企業(yè)再愿意采用月結(jié)的模式，像驅(qū)動 IC 這樣緊俏的關(guān)鍵器件，哪怕是現(xiàn)金都不能輕易買到。少數(shù)有貨源的企業(yè)進(jìn)行囤貨或者惜售，造成行業(yè)供應(yīng)鏈進(jìn)一步失衡。本輪漲價潮，讓行業(yè)供應(yīng)鏈進(jìn)一步向有資金和規(guī)模實(shí)力的企業(yè)傾斜，中小企業(yè)更是雪上加霜。

鑒于以往的經(jīng)驗(yàn)，漲價并不能完全化解原材料漲價及短缺的危機(jī)。而原材料漲價和短缺，已經(jīng)引發(fā)了行業(yè)一系列的問題。當(dāng)行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都在為原材料漲價而費(fèi)盡心機(jī)的時候，行業(yè)就已經(jīng)陷入了無聊的內(nèi)卷之中。企業(yè)越是在此時候，越是要保持清醒頭腦，堅持有所為有所不為，將有限的精力投入到創(chuàng)造更多有價值的事業(yè)中去。當(dāng)前的漲價潮和原材料危機(jī)，不失為一個倒逼企業(yè)改良革新的機(jī)遇，只有經(jīng)受過考驗(yàn)的企業(yè)才能真正歷久彌新。

四、應(yīng)對內(nèi)卷之策

(一)科技創(chuàng)新

科技創(chuàng)新是擺脫行業(yè)內(nèi)卷的關(guān)鍵。龍頭屏企如利亞德、雷曼、聯(lián)誠發(fā)等堅持科技創(chuàng)新投入，以創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級。在產(chǎn)業(yè)快速升級、用戶體驗(yàn)和需求持續(xù)生變的當(dāng)下，只有貼近用戶痛點(diǎn)和價值的基礎(chǔ)科研創(chuàng)新，才能找到新的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型通道，賦能產(chǎn)業(yè)更多的價值空間。例如，2020 年不少屏企抓住國家大力發(fā)展 8K、5G 的風(fēng)口，推動 COB、Micro/Mini LED 等下一代超高清 LED 顯示技術(shù)發(fā)展，并且積極拓展相關(guān)產(chǎn)品、項(xiàng)目在國內(nèi)市場各細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用落地?？萍紕?chuàng)新的特點(diǎn)是投入成本高、回報周期長，但這種瞄準(zhǔn)未來市場的長期創(chuàng)新戰(zhàn)略，卻最能代表產(chǎn)業(yè)升級的方向。

(二)差異化產(chǎn)品

發(fā)布差異化產(chǎn)品是提升行業(yè)競爭力的有效途徑。TCL 商用針對行業(yè)現(xiàn)狀直擊痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)四大戰(zhàn)略的全方位升級，包括產(chǎn)品應(yīng)用升級、商業(yè)模式升級、客戶體系升級、團(tuán)隊(duì)人員升級。同時，TCL 商用重點(diǎn)圍繞展覽活動、創(chuàng)意展示等應(yīng)用場景，發(fā)布 LED 超級單元、TC 系列、TS 系列等涵蓋高性能、中高端、高性價比的全品類產(chǎn)品，可滿足上千種應(yīng)用場景需求。特別是 LED 超級單元獨(dú)創(chuàng)性的合法合規(guī)產(chǎn)品理念，填補(bǔ)行業(yè)技術(shù)空白，讓 LED 顯示屏渠道模組合法合規(guī)化，推動行業(yè)良性發(fā)展。在解決方案層面，TCL 商用圍繞智慧會議、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧銀行網(wǎng)點(diǎn)等場景發(fā)布了解決方案，在多場景實(shí)現(xiàn)經(jīng)營數(shù)字化、業(yè)務(wù)場景化、服務(wù)智能化，從行業(yè)客戶與業(yè)務(wù)需求出發(fā)，持續(xù)提升產(chǎn)品價值力，同時拓展行業(yè)伙伴生態(tài)，幫助用戶更好地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

(三)拓展市場

加大國際市場開拓力度，提高海外市場占比，是抵消國內(nèi)市場價格戰(zhàn)影響的重要策略。隨著我國 LED 屏頭部企業(yè)快速的國際化過程進(jìn)入深水區(qū)，國際市場營收走勢已經(jīng)成為決定企業(yè) “業(yè)績基本面” 和 “發(fā)展?jié)摿Α?的關(guān)鍵因素。包括彩電系、ICT 系和行業(yè)一二線品牌，都在加大國際市場開拓力度。

我國 LED 顯示形成 “大頭市場在外” 的整體格局，已經(jīng) “近在眼前”。例如，利亞德上半年海外市場境外營收 12.91 億元，同比增長 12.76%;洲明科技 2024 年半年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為 34.06 億元，同比增長 3.26%，得益于海外市場收入 21.71 億元，同比增長 19.34%，海外市場營收占比達(dá) 63.74%;雷曼光電以海外市場營收占比高達(dá) 78%，并在上半年實(shí)現(xiàn)海外營業(yè)收入約 5.1 億元，較 2023 年同期增長約 34.8%;艾比森也以海外市場營收占比高達(dá) 78%，并在上半年實(shí)現(xiàn)海外營業(yè)收入約 14 億元，較 2023 年同期增長約 24%。按照上半年 LED 大屏市場情況看，如果品牌國際市場占比達(dá) 50%，上半年即有望保持總營收額同比持平或者增長。