就像當(dāng)年百團大戰(zhàn)的熱一樣，融資熱度一過，行業(yè)進入洗盤期，資本市場對于B2B貿(mào)易平臺類的投資也已趨于理性。然而理性不代表冷卻，現(xiàn)在國家提出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)又成為創(chuàng)業(yè)者追逐的風(fēng)口。不久前的一篇《C端已入下半場，中國B2B才入場》的文章引起了行業(yè)廣泛關(guān)注，對于大易有塑、對于B2B、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，業(yè)內(nèi)人士提出了更多的關(guān)注，大易有塑創(chuàng)始人李實在此一并回應(yīng)并做一個分享。

本次分享主要闡述了大易有塑創(chuàng)始人李實對產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)的理解，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標桿布局路徑等，以下為分享部分實錄：

上一次分享后有人問，大易有塑具體是如何一步一步走到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的？總結(jié)起來就一句話，做互聯(lián)網(wǎng)不僅僅只是做互聯(lián)網(wǎng)平臺，還要懂服務(wù)，更要懂實體。

其實工業(yè)電子商務(wù)是很難做起來的，一直以來傳統(tǒng)塑料貿(mào)易模式單一，普遍以批發(fā)市場的業(yè)態(tài)存在；交易流程很長，往往需要經(jīng)過多級經(jīng)銷商；價格不透明、買家從比價到做出采購決策需要很長時間，單向信息交流，效率低下。

并且從行業(yè)本身來看，傳統(tǒng)塑料貿(mào)易經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，深耕于行業(yè)中的還是那些塑料老玩家，要讓他們從線下搬到線上舉步維艱；再從平臺模式來看，這個行業(yè)的玩法很多，有自營、有撮合，也有撮合+自營，這幾種模式把規(guī)模做起來相對容易，但如果是走平臺模式，就沒那么容易了。大易有塑目前能夠做到500多億的貿(mào)易額，靠的就是產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)，用服務(wù)讓用戶產(chǎn)生黏性，大易有塑的用戶都是自發(fā)使用平臺服務(wù)促進的貿(mào)易額。

我們的產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)在哪？簡單來講，其模式主要是圍繞塑化原材料貿(mào)易，且連同在整個價值鏈中提供的配套服務(wù)，只要在平臺上買賣貨物，就提供包括報關(guān)報檢、倉儲、物流等服務(wù)，為塑料化工的客戶及供應(yīng)商提供一站式互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)解決方案。

一是代采代銷。大易有塑產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)最核心的就是代采代銷，傳統(tǒng)采購商采取的大都是“一對一”詢盤模式，這種模式往往存在資源有限、信息化手段不足，比價和議價能力弱等問題，互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)資源共享后，能提供“多對一”的需求匹配，可選擇空間大了很多。

代采代銷模式最具創(chuàng)新性的是引入C端參與貿(mào)易服務(wù)，這改變了過去線下從B端到B端的采銷模式。我們多年行業(yè)摸索的經(jīng)驗總結(jié)告訴，不從C端出發(fā)的B2B平臺都會面臨“C端堵”，引入C端參與的代采代銷模式的壯大是大易有塑發(fā)展過程中的關(guān)鍵一步。

塑如意就是大易有塑推出的一個創(chuàng)新產(chǎn)品，通過引入C端用戶參與電商貿(mào)易服務(wù)，包括行業(yè)的采購師、分銷人員、司機車主將在塑如意上提供對應(yīng)的貿(mào)易服務(wù)，有資源的個人也能通過互聯(lián)網(wǎng)平臺參與貿(mào)易服務(wù)，從貨源到客源、物流配送幫助用戶解決采購成本、銷售成本和效率居高不下的難題，能加速塑化產(chǎn)業(yè)的貨物流通和貨款流通。

整個過程中，平臺要做的是提供嚴密的風(fēng)控體系，貨物的代理和委托皆在平臺全程參與下完成，企業(yè)的實力如何、貨物流向哪里、貨款流向哪里，平臺都能一目了然，最終確保四方共贏。

二是配套服務(wù)。大易有塑能發(fā)展起來，這其中最重要的是構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)化的供應(yīng)鏈，獲得多輪融資后投入資本打造貨源、倉儲、物流體系。作為行業(yè)上下游來說，最大的痛點是銷售渠道不通暢，信息不對稱，過去做塑料依靠朋友圈子、老鄉(xiāng)圈子，塑料銷售基本以代理、批發(fā)為主，而現(xiàn)在通過大易有塑，下游企業(yè)可以拿到大品牌或大廠家直供原料，上游企業(yè)也因此提高了毛利、打造了品牌、吸收大量消費者，獲取大量的數(shù)據(jù)。采購商在平臺尋找到貨源后，也可以在平臺上獲得倉儲和物流服務(wù)，不需要再費時費力的去跟各個環(huán)節(jié)打交道，大大降低了采購成本。

看似簡單的一個訂單，其實中間還需要和貿(mào)易商、物流公司、工廠加工等實體商家進行溝通洽談，還要解決關(guān)聯(lián)服務(wù)方的需求。