近年來，我國云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，每年保持著超過30%的增長率，已成為推動信息產(chǎn)業(yè)升級、促進制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的關(guān)鍵要素。云計算應(yīng)用領(lǐng)域正向制造、政務(wù)、金融、醫(yī)療、教育等企業(yè)級市場延伸拓展，同時各大云計算企業(yè)的出海步伐也在不斷加快。

“在這個過程中如何整合國內(nèi)國外兩種資源，做好本土化，不斷增強自身創(chuàng)新能力是我們亟待解決的一個問題。”神州數(shù)碼集團董事長兼總裁郭為在接受科技日報記者采訪時說。

云需求強勁，市場規(guī)模繼續(xù)擴大

市場調(diào)研機構(gòu)Synergy Research Group最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年第四季度，云計算基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)市場較上年同期增長了46%，超過了前三個季度的增長幅度。在《財富》全球50強企業(yè)中，有48家企業(yè)宣布了自己的云部署計劃，其中多家企業(yè)的IT部門已在使用云服務(wù)。

正是看到了這一趨勢，包括谷歌、IBM、微軟、甲骨文、阿里巴巴、騰訊在內(nèi)的幾乎所有重量級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或IT巨頭均開始在云計算領(lǐng)域發(fā)力，不斷在該領(lǐng)域增加投入。

在此背景下，對大多數(shù)企業(yè)而言，無論是出于成本還是安全的考慮，云計算都不再是可選項，而是一種像水、電、煤氣一樣的基礎(chǔ)設(shè)施，成為了必選項。企業(yè)面臨的問題不再是是否選擇云計算，而是選擇哪一家云計算服務(wù)商。據(jù)此，不少分析機構(gòu)預(yù)測，2018年中國將迎來云計算產(chǎn)業(yè)的拐點，市場規(guī)模有望進一步擴大。

根據(jù)地區(qū)特點，采取不同運營策略

目前，云計算正在經(jīng)歷全球化快速擴張階段。很多公司的業(yè)務(wù)都涉及全球多個地區(qū)，對跨區(qū)域、跨平臺配置有著強烈的需求。這迫使云計算廠商必須進行全球化布局。

同時，落地到海外的云計算服務(wù)，還需要克服水土不服的問題。各個國家在政策法律環(huán)境和需求上有較大的差異，這決定了云計算廠商必須根據(jù)不同區(qū)域，采取不同的運營策略，努力實現(xiàn)本土化。

政治經(jīng)濟環(huán)境的穩(wěn)定、市場潛力巨大、企業(yè)依靠IT轉(zhuǎn)型升級的歷史機遇等因素讓中國成為以云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的新IT架構(gòu)下的最有潛力的市場。這或許意味著，全球IT創(chuàng)新的主要動力正在從歐美轉(zhuǎn)移到中國，在云計算服務(wù)本土化方面中國將具備得天獨厚的優(yōu)勢。

相關(guān)案例

在中國的云計算領(lǐng)域，最為知名的一對“伉儷”應(yīng)該要屬神州數(shù)碼和甲骨文了。兩者的合作始于1998年。20年來，雙方的合作范圍從單一產(chǎn)品到多產(chǎn)品線，從硬件分銷、軟件分銷到培訓(xùn)、增值服務(wù)、共建解決方案中心，再到產(chǎn)品本地化生產(chǎn)和云MSP服務(wù)，不僅締造了無數(shù)驕人的業(yè)績，更創(chuàng)造了新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的范本。

神州數(shù)碼是國內(nèi)的整合IT服務(wù)商，而甲骨文則是全球領(lǐng)先的信息技術(shù)和云產(chǎn)品提供商。在合作過程中，甲骨文向神州數(shù)碼提供了先進的產(chǎn)品、技術(shù)，并協(xié)助神州數(shù)碼展開基于中國市場的技術(shù)支持、市場培訓(xùn)等工作。神州數(shù)碼則組建專門的產(chǎn)品技術(shù)團隊，并在資金、技術(shù)、人才、市場等方面加大投入。

“毫無疑問，軟件行業(yè)你躲不開甲骨文，所以神州數(shù)碼就開始嘗試著用代理分銷的模式來做，隨后又開展應(yīng)用和集成業(yè)務(wù)，由此正式建立了與甲骨文的合作關(guān)系。”郭為表示。

談及與神州數(shù)碼的合作，甲骨文公司高級副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋說：“我們從神州數(shù)碼身上也學(xué)到了很多，包括早期通過神州數(shù)碼的分銷體系使甲骨文對中國客戶的覆蓋能力得到增強。通過合作也讓我們對中國市場的需求有了新的認識，讓我們產(chǎn)品的內(nèi)容更加豐富。”

合作20年間，神州數(shù)碼不僅從甲骨文這里學(xué)到了怎么做軟件，還在網(wǎng)絡(luò)、存儲、系統(tǒng)、安全4個領(lǐng)域全面發(fā)力，形成覆蓋21個品類、600余種產(chǎn)品的自有品牌產(chǎn)品體系，已經(jīng)具備從咨詢、設(shè)計，到開發(fā)、運營，以及持續(xù)優(yōu)化的全生命周期的云專業(yè)服務(wù)能力。