Bareburger是如何利用Snapchat來發(fā)展的。這家連鎖餐廳并沒有利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行一次性的有影響力的促銷活動(dòng)，而是在這個(gè)平臺(tái)上試驗(yàn)技術(shù)功能，以將人們帶到餐廳就餐。

Bareburger的首席營銷官Nabeel Alamgir表示，Snapchat已經(jīng)發(fā)展到了這樣的地步，即餐廳可以以超出一般宣傳帖的方式積極使用它。

他解釋說：“以前，Snapchat只是為品牌提供了地理限制和其他一些次要功能，這是一個(gè)月至少花費(fèi)1萬美元的大型活動(dòng)。在2017年，Bareburger主要使用平臺(tái)來進(jìn)行有影響的活動(dòng)。例如，在一個(gè)帖子中，Bareburger與Snapchat影響者@eaTIngnyc合作，在三天內(nèi)獲得了10.4萬次點(diǎn)擊量和5，100個(gè)股票。”

Alamgir說，現(xiàn)在，Bareburger利用Snapchat 在2017年底發(fā)布的全新Lens Studio，利用地理定位和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)開展活動(dòng)，這些功能提供互動(dòng)元素，這些元素是吸引人們進(jìn)入連鎖世界44個(gè)地點(diǎn)的關(guān)鍵。

從4月16日開始，這家連鎖餐廳在Snapchat上舉辦一場(chǎng)比賽，向掃描Snapcodes的人們贈(zèng)送免費(fèi)的漢堡，薯?xiàng)l和奶昔，這些人使用外賣和送貨包收到。為了兌換獎(jiǎng)品，人們使用Bareburger AR圖像發(fā)布Snapchat Story，然后將Snapcode帶到任何Bareburger位置。

Bareburger還在運(yùn)行一個(gè)AR過濾器，人們可以使用相同的Snapcode來訪問，該過濾器顯示用戶可以贏取的菜單項(xiàng)，并幫助客戶在訂購前可視化菜單項(xiàng)，包括份量和配料，無論是外賣，送貨還是在餐廳就餐。比賽將持續(xù)一個(gè)星期，但是AR菜單過濾器將保持可用狀態(tài)。

Alamgir解釋說，Snapchat專門針對(duì)居住在連鎖店所在地的人群提供了Bareburger的權(quán)力，并跟蹤該活動(dòng)如何將人們帶入他們的行列。例如，比賽中，Bareburger將能夠看到用戶離他們最近的Bareburger位置的距離，鏡頭接收的曝光次數(shù)以及用戶使用Snapcode查看菜單項(xiàng)目并參加比賽的頻率。

而且，根據(jù)Alamgir的說法，對(duì)于一個(gè)管理大部分內(nèi)部營銷的品牌來說，Lens Studio也提供了一種經(jīng)濟(jì)高效且簡單的方式來實(shí)現(xiàn)這些本地化的宣傳活動(dòng)。

“我們不是麥當(dāng)勞，”Alamgir說。“我們不是位于全國。因此，目標(biāo)營銷不僅具有成本效益，而且更具有商業(yè)意義。盡管過去Bareburger的典型廣告牌價(jià)格在1萬美元左右，但Bareburger即將推出的Snapchat活動(dòng)運(yùn)行價(jià)格還不到5000美元。”Alamgir稱，不過他不會(huì)透露具體的價(jià)格。然而，創(chuàng)建AR過濾器的價(jià)格（Bareburger與VR和AR公司The Glimpse Group的分公司Kabaq 3D食品公司合作）其價(jià)格可能比在Snapchat上運(yùn)行的成本要高。

總體而言，Snapchat已成為這家餐飲連鎖企業(yè)減少了電視，印刷和廣告牌等傳統(tǒng)廣告渠道支出的重要平臺(tái)，并將更多資金投入數(shù)字化。在2018年，Bareburger將在該平臺(tái)上花費(fèi)2.5萬美元，相當(dāng)于該公司廣告支出總額的5%，相比2017年的4200美元，這不到Bareburger廣告支出的1％。由于他們的地理定位和互動(dòng)能力，Bareburger還計(jì)劃2018年在SpoTIfy和Waze上投入更多資金。

Alamgir設(shè)想了一個(gè)未來，客戶可以通過像Snapchat這樣的渠道直接從AR菜單訂購，并希望用虛擬的菜單取代餐廳所有的實(shí)體菜單。Alamgir說，這將會(huì)節(jié)省制作實(shí)體菜單的費(fèi)用，這將使Bareburger每月花費(fèi)1萬美元，并且?guī)椭蛷d更環(huán)保。隨著Snapchat與耐克這樣的零售商合作，直接從應(yīng)用程序銷售產(chǎn)品，這個(gè)未來可能不會(huì)太遙遠(yuǎn)。