我在28歲生日那天電信一個副總勸我出來開公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注冊了，從有開公司的想法到工商局注冊僅僅一天時間！

　　然后2003年8 月份拿到營業(yè)執(zhí)照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一個技術(shù)副總和我講了一個晚上，然后就背著包去和很多單位開始談項目，當(dāng)時我公司里面什么都沒有，連傳真機，打印機都沒有，我所有的公司財產(chǎn)就是背著一個包，有幾顆公章，然后在2003年9 月，也就是注冊公司第二個月簽下XXX 集團，
然后才開始找人招聘員工去實施，直到工程師把防火墻，入侵，網(wǎng)絡(luò)版的防病毒都現(xiàn)場調(diào)試，我才第一次見到防火墻是什么樣？第一見見到防毒墻是什么東西？然后這個項目做了50% 利潤！

　　然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在談項目的時候，人家技術(shù)處處長問我：“人家Netscreen 都來找我談過！”，我當(dāng)時還問別人：“Netscreen 是誰??？”，后來回來問安全界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火墻廠家！然后大家說太服我了，說一個搞安全公司的總經(jīng)理出去居然連netscreen 都不知道？不過我工作做的好，別人也不在乎我一個安全公司老板不知道Netscreen ，把工程給我做了！這個項目也做成了50% 的利潤！

　　然后去省環(huán)境局和副局長談VPN （公網(wǎng)上用設(shè)備加密解決），當(dāng)時和人家講VPN講得我那些技術(shù)人員說他們當(dāng)時全部都想找個地洞鉆下去，因為我把原理全部講錯了，但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺得我很厲害，現(xiàn)在基本項目已報上去了，就等著最后撥款了！后來我覺得這樣下去不行，下決心把不下100 個國內(nèi)外的安全廠家的技術(shù)資料全部研究一遍，然后把整個技術(shù)體系和廠家體系都做成成套的PPT ，每次去技術(shù)交流我就拿著筆記本電腦，用幻燈片給甲方講，我能夠隨便在甲方面前說出幾十個廠家的技術(shù)特點，報價，甚至于任何一個公司和我投標(biāo)撞在一起，我都能馬上判斷出對方報哪個廠家？報什么價格？然后知道怎么對付他？

　　現(xiàn)在基本上我去做每個用戶，技術(shù)交流我親自拿筆記本電腦和別人講，方案我親自寫，客戶關(guān)系我親自做，我能把安全界所有廠家的技術(shù)優(yōu)劣勢說清楚，而且我做關(guān)系做得不錯，基本上談10個項目，會中8 個，因為技術(shù)講得有一套，然后我很擅長和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛接觸都會表現(xiàn)的特別優(yōu)秀，讓別人很佩服我，然后我又會做出很柔弱的樣子，楚楚可憐的，和他們說創(chuàng)業(yè)如何艱辛，最后所有的老總都覺得不幫我很對不起我似的，不但給我項目還要請我吃飯！

　　而且我不知道很多廠家和大老板和我談過話，都會覺得我很有前途，盡管現(xiàn)在我還沒多少實力，很多大廠家和大老板都愿意主動放下架子來找我合作，我見過一些資產(chǎn)幾千萬的很傲的那些大老板，主動給我打電話請我吃飯想和我一起開公司，一些廠家的大區(qū)老總們見過我都回去和員工說：“那個女孩很厲害的，絕對做得起
來！”，然后那些銷售代表們也整天來請我吃飯，想與我合作，我不知道凡是圈里面的很多老總只要見過我的，都很想和我合作，覺得我有前途，我很容易玩轉(zhuǎn)廠家和大老板，不會擔(dān)心資金問題！

　　現(xiàn)在我越做越順，基本上上正軌了！

　　我覺得創(chuàng)業(yè)：
　　一、首先必須有膽量
　　二、必須有能力IQ
　　三、必須有心理承受能力EQ
　　四、必須有克服困難的能力AQ


　　其實我真實經(jīng)歷感覺，創(chuàng)業(yè)膽量非常重要，當(dāng)然你要有能力的前題下，因為我全國重點院校計算機專業(yè)大學(xué)畢業(yè)后曾經(jīng)在聯(lián)想，華為等大企業(yè)干了6 年的市場，是個優(yōu)秀的SALES ，對于怎么拿項目已經(jīng)駕輕就熟，我曾經(jīng)就看了一下某大公司醫(yī)院管理系統(tǒng)說明書，就到一家醫(yī)院把這個項目談下來！所以我能做到看任何一個廠家的說明書一看就懂，然后就敢于出去把項目談下來！

　　我周圍的很多開公司成功的人都是大公司里面很厲害的銷售，只要有很強的談項目能力，有客戶關(guān)系，你自己能夠注冊個公司就把項目談下來，至于實施，在IT行業(yè)混了10年，周圍大把的高手，隨便叫一幫人就能做，可能搞廣告公司的就懂了，我周圍一些資產(chǎn)上千萬的人出來時3 個人總共1 萬元，但是他們原來就是某著名煙草企業(yè)計算機中心主任，一出來注冊就帶著500 萬項目出來，頭半年就有200 萬贏利！

　　其實我周圍很多人出來時就1 ，2 萬元錢，但是人家都是一些大公司的市場部經(jīng)理，有經(jīng)驗，有關(guān)系，有項目，公司一注冊資金渠道找?guī)讉€公司墊款馬上就起來了，我身邊一個2 年前只有1 萬元，和別人借5 萬元起步，但是人家是用友的市場部經(jīng)理，注冊完公司就一大堆項目，現(xiàn)在已經(jīng)好幾百萬了！

　　但是我感覺好多人開公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，沒什么害怕了！但是記?。骸澳阌惺裁促Y本？是技術(shù)特別厲害，還是市場特別厲害！”，如果你兩頭都站不住腳那么不要跳！

　　我之所以敢那么做是因為我市場厲害，有關(guān)系，我注冊個公司馬上有項目，如果你不能說出你有什么特長那么最好不要跳吧！

　　其實有時候說話很費勁，可能搞過項目的就明白我說的意思了，現(xiàn)在我?guī)讉€朋友是交通廳的處長，和廳長關(guān)系特別好，現(xiàn)在要啟動幾個大項目，馬上就注冊個公司，找其他幾個公司墊款，馬上就可以起來了，他們馬上注冊個公司，只要廳長那邊點頭，馬上項目一進來，一個公司就起來了，我一個朋友認(rèn)識省電信公司老總，說好了項目，馬上注冊個公司，幾個項目下來就上千萬了！

　　其實我覺得年輕人創(chuàng)業(yè)，在沒有資金的情況下基本都是玩項目起家，只要你有足夠的關(guān)系拿到項目，然后會運作項目，馬上很快幾百萬會有的，等玩項目完成原始積累之后搞資本運作，做個某知名大廠家總代和大家操作資金！那樣就比項目穩(wěn)多了！

　　我周圍全是30歲左右年輕人，全是白手起家的，大家共同的道路都是先做工程，做工程項目主要是人的能力，不是資金，主要看你公關(guān)能力如何？只要搞銷售是個高手，拿幾個項目下來，做幾年項目就完成原始積累，就到資金運作了！

　　我周圍這樣起來的人不下40個現(xiàn)在31，32左右的好多是幾百萬的，好多是上千萬的，當(dāng)你資金不利的情況下，在大公司做幾年銷售，把能力鍛煉出來了，出來拿幾個項目就起來了，然后再玩資金運作！我28歲，不過在大公司玩了6 年項目，才出來自己玩項目的！

　　我周圍的朋友都沒有背景，沒有資金，但是我看見不下40個人都成功了，我們都總結(jié)了一下白手起家，千萬不要搞那種資金運作的東西，你沒資本！

　　好多人大學(xué)畢業(yè)后在大公司做銷售，然后手上有好多客戶，手上有一批現(xiàn)成的項目然后出來開個公司，找別的公司墊款，只要分一部分利益給別的公司，然后運作幾個項目就完成原始積累了！

　　然后再完資本運作，我身邊所有的朋友起家沒有一個超過6 萬元錢的，但是手里有項目，有關(guān)系，這個時候起家主要看你個人能力，你社會關(guān)系怎么樣？只要你有關(guān)系，會操作項目，你能很快完成原始積累！

　　然后再去做資金要求高的東西，真的！我身邊包括我都是這么走過來的，我注冊公司的時候就有6 萬元，然后注冊完馬上簽一個工程，找別的公司墊款，第一個工程掙25萬，第二個工程掙28萬，剛注冊完公司2 個月就掙53萬，干個1 ，2 年上百萬肯定有了，然后找個大廠家做總代，玩資金運作就可以了！

　　但拉項目主要看你社會活動能力了！所有我們?nèi)τ芯湓捊校骸爸灰且粋€優(yōu)秀的SALES ，絕對能出去開公司！”，只要你手上有一把項目，你怕什么？項目就是錢啊！

　　好多人是在大公司把項目搞定了，就馬上出來自己注冊一個公司馬上就起來了！不過不該教這些！

　　畢竟我和很多人都這么出來的！開過公司的人一聽就知道了！

　　以后不會傳授經(jīng)驗了！因為我發(fā)現(xiàn)這里面的人開公司搞工程的不多，沒有搞過項目，就是在一些大的企業(yè)華為，中興，CISCO 等地方負(fù)責(zé)銷售的人就知道了，只要你手里面拿著一把項目就可以出來注冊公司，而且起步很快！

　　不要說什么騙！這里來的人可能都是些小孩或者一些搞技術(shù)的，可能真正做工程公司老板不多，只要搞過項目的，不用我說這些道理，大家一看都懂，也不要嫉妒別人，我周圍太多的人都是兩年前就1 ，2 萬，但是在大公司積累了強大的社會關(guān)系，一出來開公司就帶項目出來了，結(jié)果到后面也就一兩個大工程公司就起來了，成為知名企業(yè)，其實社會本來就是這樣的！

　　“關(guān)系就是金錢，關(guān)系是第一生產(chǎn)力！”，哪個大公司的老板在省里面政界沒有靠山的，很多時候尤其搞項目，商場永遠(yuǎn)和官場是連在一起的！


　　不要批判社會怎么樣？樣適應(yīng)社會，“適者生存！”，適應(yīng)社會就是強者，你沒有能力改變社會就適應(yīng)他，而且我現(xiàn)在剛滿28歲的大學(xué)生，馬上我又接了一個工程能掙30萬，差不多我今年28歲我該有上百萬了，我們不會愁車子，房子，不會愁失業(yè)，因為我和我周圍的很多人能適應(yīng)社會！

　　我?guī)讉€朋友研究生畢業(yè)分到煙草公司做計算中心主任，剛好全省煙草要上項目，幾個研究生辭職出來開個公司專門做煙草，現(xiàn)在上千萬了！

　　現(xiàn)在我周圍所有的人都是30歲左右，沒任何背景，但是很能干，現(xiàn)在大家普遍都有上百萬的，不管別人有技術(shù)也好，會搞關(guān)系也好！畢竟別人混得好！

　　我反感那些沒有能力出來闖，但是一看見別人當(dāng)官，開公司掙了錢就大罵那些有錢有權(quán)的人，但是好多人有錢有權(quán)都是自己奮斗來的，不是一開始就有人給他們的！

　　我們都一沒犯法，二沒搶，我們大學(xué)畢業(yè)6 年從到表達(dá)公司打工到開公司，到28歲左右有上百萬，這都很正常，我們努力的結(jié)果！我搞關(guān)系有本事，我懂技術(shù)，我能力強就能混到這一步，叫什么騙呢？

　　我周圍很多人就大學(xué)畢業(yè)6 年左右資產(chǎn)上百萬的很多，不過好多是搞工程搞項目的，適應(yīng)社會有能力能掙上百萬這是自己掙來的，很多時候你說別人怎么樣？但是我說你現(xiàn)在去注冊個公司，你能干起來嗎？

　　有時候我覺得很反感中國社會這種風(fēng)氣，我有個朋友原來就是貧困山區(qū)的，他是他們那第一個考出來的大學(xué)生，他們那一年掙1000元錢已經(jīng)是很了不起的事了，后來大學(xué)畢業(yè)后他先在一家大公司打工，后來做了市場部經(jīng)理，手里有強大的社會關(guān)系，有不少項目，2001年出來開公司，當(dāng)時只有1 萬元錢，和我們借了5 萬元，就開始做公司！

　　因為原來在大公司強大的社會關(guān)系很快做起來，我曾經(jīng)和他跑過項目，一天必須跑4 家，有一次還被人家趕出來，但是現(xiàn)在他有500 多萬了，還買了張奔馳車，好多人就開始說他是個流氓，是靠拉關(guān)系起來的，怎么樣，但是我覺得我周圍沒有任何背景起來的這些人，都非常能干，非常聰明，非常實干的！

　　那些沒起來的人，有沒能力，沒膽量，沒實干精神的，整天坐在那說別人閑話，這是我不欣賞的！

　　我覺得有本事就超過別人，不要自己不敢干，也無能力干，別人干成了就說風(fēng)涼話，怪不得我加拿大有個同學(xué)說好多有錢的中國人全部移民海外，說中國人有仇富心理，現(xiàn)在我真的感受很深，我那個窮山區(qū)出來的朋友起來了，好多人說他只不過機遇，或者他只不過會搞關(guān)系，但是你要搞項目，2001年誰都可以搞，機遇是平
等的，干嗎你沒去??？

　　但是我承認(rèn)，我那個朋友真很實干的，他規(guī)定每天必須跑4 個用戶，風(fēng)雨無阻，包括我也這么干起來的！

　　我欣賞美國人的處世方式，“你比我強我超過你！”，但是中國人好多是：“你比我強，我要拉住你后腿把你拖下來，說你風(fēng)涼話！”，正因為這種處世方式，我才能在我那些成功的朋友身上學(xué)到經(jīng)驗，很快的注冊公司，很快的上了百萬！

　　其實也不是我自負(fù)，只是我有時候很生氣，因為我看見我周圍很多人當(dāng)初創(chuàng)業(yè)那樣艱苦，那樣每天跑4 家單位，還被人家趕出去，人家是很實干干出來的，最后成功了，好多人說他是流氓，到處拉關(guān)系！

　　我也是剛創(chuàng)業(yè)時每天也跑4 ，5 家單位，看過各種嘴臉，還被圈子里很多公司騙過，我之所以敢注冊了公司再來選項目，找客戶是因為我大學(xué)4 年的計算機教育，6 年全國著名IT企業(yè)市場經(jīng)驗，使我有這個底氣敢出來開公司，整整10年的IT行業(yè)背景，才使我28歲敢出來搞IT公司！從18歲干IT干到現(xiàn)在??！

　　居然也被人家說成騙子，畢竟我在IT行業(yè)不出來干公司，好多公司要我也該年薪20萬了，所以我們敢這么做是多年的經(jīng)驗?zāi)芰Ψe累，如果沒有一定業(yè)界經(jīng)驗?zāi)芰Γ腋页鰜硐茸粤斯竞竽庙椖繂幔?BR>
　　有時候創(chuàng)業(yè)的資本有幾種，一種是資金資本，一種是能力資本，我不具備很強資金資本，我就做項目，搞項目要能力資本，是否懂技術(shù)，是否會搞關(guān)系，是否有社會關(guān)系活動資金？等到資金夠了再玩對資金要求高的東西！

　　其實我覺得很多年輕人很幼稚，以為隨隨便便就能創(chuàng)業(yè)？其實創(chuàng)業(yè)不一定是要有多少資金，你很有能力大家認(rèn)可，大老板們都會來投資的，現(xiàn)在很多大老板愿意為我投資，但是你要做到這一步，不是剛畢業(yè)幾年就能修成的，我都算干了10年的IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那種剛從學(xué)校出來什么都不懂的還不夠別人騙兩次！

　我覺得根據(jù)我的經(jīng)驗，大學(xué)剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)是不可能的，先到大公司里面鍛煉幾年，可以換公司，但是不要輕易換行業(yè)，把一個行業(yè)吃透

　　一、剛畢業(yè)不一定非要看待遇，看你到的這個公司能學(xué)些什么東西？想干技術(shù)就扎扎實實干技術(shù)，想干市場就到正規(guī)的企業(yè)把市場推廣，渠道，銷售都全部做一遍！

　　二、如果技術(shù)出身的人想開公司當(dāng)一把手，必須技術(shù)上有一套，比如你拿出什么產(chǎn)品？你有什么獨特的技術(shù)，如果你僅僅是技術(shù)好拿不出自己的東西，那么以后只可能給干市場的人當(dāng)副手，干市場的是一把手！

　　三、中國大多數(shù)公司創(chuàng)業(yè)是市場出身，尤其是搞項目工程的公司，先去大公司從銷售做起，知道怎么搞項目？怎么做關(guān)系？怎么和客戶打交道？然后去做渠道，知道怎么和代理商，公司們打交道，以后自己開公司知道怎么和廠家打交道？最后去做市場推廣崗位，知道怎么搞宣傳，怎么搞策劃？怎么運做大市場？

　　只有你在大公司里面把市場都做熟了，你才知道你自己開個公司你該怎么運做？而且大公司會教你形成一套自己的管理模式和企業(yè)文化，你會知道開公司以后怎么做？

　　比如我現(xiàn)在開公司，我要求我和我一起出去的人都穿職業(yè)裝，說普通話，每個人都提筆記本電腦，到用戶那用普通話筆記本給別人用PPT 演示，講整個技術(shù)廠家體系，然后回來做正規(guī)方案，都是按照大公司的做法來做，別人都覺得我們很象外企的，很正規(guī)，即使我剛創(chuàng)業(yè)時，連傳真機，打印機都沒有，但是那種職業(yè)習(xí)慣，熟練的做事態(tài)度，我都能先把項目談下來去實施，試想如果沒有在全國知名大企業(yè)的鍛煉，我出去能拿到項目嗎？我象個談項目的嗎？

　　所以我覺得創(chuàng)業(yè)只要你能拿到項目，找別的公司墊款就行了，怕什么資金？但是你有拿項目的職業(yè)風(fēng)范嗎？我能沒多少資金讓客戶相信我是因為，我出去穿職業(yè)裝，說標(biāo)準(zhǔn)普通話，講技術(shù)講得很溜，而且做關(guān)系很到位，知道怎么搞高層關(guān)系？這些東西都是在大公司長期積累下來的，否則你怎么能搞到項目，很多領(lǐng)導(dǎo)明知道你剛創(chuàng)業(yè)甚至沒幾個人，但是別人看你很會說話做關(guān)系，看你很懂?。】茨汶m然創(chuàng)業(yè)但在這個IT行業(yè)是老江湖了，有什么不放心給你做的？

　　很多人一畢業(yè)，大家說剛畢業(yè)到大公司做小職員，到一定時候做部門經(jīng)理，再厲害些做業(yè)務(wù)副總，再厲害些自己出來開公司了，所以有時候我們發(fā)現(xiàn)一些業(yè)界有名的大公司變成黃蒲軍校了，抓出一大串公司老板都是從這些公司跑出去的，有時候?qū)W習(xí)很重要，到你能力到那個份上自然就出來開公司了！

　　我覺得先學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)！再學(xué)習(xí)！公司圈很危險，沒有經(jīng)驗怎么行？我不相信大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，因為象我們這些在大公司市場部混了5 ，6 年的老江湖都覺得到處陷井，那些什么都不懂的大學(xué)生們懂什么？

　　剛起步的時候你沒有那么多資本，肯定存在資金運作，這個時候除了你要精通業(yè)務(wù)，精通技術(shù)，會搞關(guān)系，知道怎么打通關(guān)系，還有你的融資能力，這個時候認(rèn)識很多銀行，很多大公司老總，或者很多大老板很重要，這個時候在資金運作上面可以找他們墊資，現(xiàn)在很多公司也專門搞項目風(fēng)險投資！

　　資金運作你可以找廠家解決，找總代理解決，找有資金大公司解決，但是前提是你必須能拿到項目，而且資金風(fēng)險不大，會有很多公司愿意參加與你合作！

　等到運作一些項目以后有一筆錢了，你在玩資金運作的事情，比如拿下一個大廠家區(qū)域總代理，然后這樣就是靠運作資金掙錢了，但是沒資金前，拿項目，你的個人素質(zhì)很重要，你要很懂專業(yè)，很懂行，很有人格魅力，很會做關(guān)系，而且操作項目的能力，資金運作能力很強的，其實我周圍的朋友都是從項目起家，后面轉(zhuǎn)向資金運作，因為項目對個人的素質(zhì)與能力要求很高！對資金要求不高！

　　沒有共同語言了！到大企業(yè)做兩年銷售，做幾個項目就懂了！怎么這么費力??！自己的創(chuàng)業(yè)路自己走吧！自己慢慢去摸索吧！如果有幸能走出來的話！你會明白我說的意思！

　　不過從大企業(yè)出來剛開公司時，也是很多搞工程的老板們手把手教我的，項目運作有市場操盤，技術(shù)操盤，資金操盤，協(xié)調(diào)的關(guān)系有甲方關(guān)系，廠家關(guān)系，合作伙伴關(guān)系，以及內(nèi)部關(guān)系，整個體系有技術(shù)體系，廠家體系，以及項目管理！如果這些東西你都吃透了！

　　然后你再有關(guān)系就可以出來開公司了，而且業(yè)界關(guān)系合作伙伴很重要，可以依靠合作伙伴運作資質(zhì)，運作資金，這些你都會了就可以出來做公司，但是最好要有個厲害的玩項目的帶你玩一段時間就會了！

　　其實原來我不想開公司，因為原來在聯(lián)想，華為，網(wǎng)通這些公司呆過，后來回到省里面也想找一個公司打工，然后發(fā)現(xiàn)省里面也就那幾家公司，沒多少選擇余地，一些大公司頂多有個分支機構(gòu)在那！

　　后來就到一些小的公司參股，后來發(fā)現(xiàn)財務(wù)什么都被大股東控制，只不過是高級打工崽，后面大家都知道我做市場很厲害，尤其談項目做關(guān)系比較厲害，就讓我去掛在幾個公司去談項目，拿分成，后來去談了幾個項目費用貼了不少，結(jié)果項目談給那些公司了，那些公司把我甩了，因為畢竟不是我的公司，對方會不會兌現(xiàn)承諾看別人的良心，他有良心就兌現(xiàn)，沒良心騙了你就騙你！

　　再后面我發(fā)現(xiàn)省里面IT界的老板們從對IT的素質(zhì)，以及能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我，我怎么去把他們打工呢？最后我沒有選擇的余地去找電信一個副總，說進電信算了，后來又覺得電信那種混日子的地方?jīng)]意思，那段時間苦惱極了，最后大家說他們都只能給我一個意見：“去開公司吧！你已經(jīng)沒有選擇了！你的條件已經(jīng)達(dá)到開公司了，不適合再打工了！”所以我覺得我是被逼上梁山的！

　　其實我發(fā)現(xiàn)我身邊很多成功的人都是被逼上梁山的，我認(rèn)識一個男的，當(dāng)時在煙草那邊關(guān)系處不好，被人家下崗，他是上海的一個大學(xué)畢業(yè)的，后來為了不下崗天天去追領(lǐng)導(dǎo)的老婆求情，然后那個領(lǐng)導(dǎo)的老婆天天躲他，搞得整個單位都知道窩赧極了！

　　后來廣州一個公司過來設(shè)辦事處，他能力很強就拿過來做，結(jié)果賣了很多酒店管理系統(tǒng)出去，一年能掙100 多萬，后來公司就給他股份，然后一直不停升股份，現(xiàn)在終于把全部的股份買了，現(xiàn)在32歲，有個200 多萬吧！我認(rèn)識的一個千萬的也是北京一個大學(xué)學(xué)計算機的，后來也是被單位下崗，能力也很強咬牙出來開公司，現(xiàn)在資產(chǎn)上千萬，還經(jīng)常上電視，其實好多人不想出來，都被逼的！

　　其實如果做過項目的人都知道，很多人都有過被甩的經(jīng)歷，在他經(jīng)驗不夠的時候，其實運作項目是運作一種社會經(jīng)驗，社會經(jīng)驗不夠的時候很多人被甩過，之所以被別人甩過才自己出來開公司，現(xiàn)在我也可以甩別人，但是不想干而已！

　　不過今天我中午見了我說的那個農(nóng)村出來的朋友，因為電力一個副總他表弟要干IT，所以今天把那個本科生介紹給他，他現(xiàn)在才一月份就做了100 多萬，一年1000多萬，利潤在400 萬左右吧！2001年他就1 萬，借了5 萬起家的，現(xiàn)在很多大公司的市場部經(jīng)理去他那打工去了！

　　昨天晚上我和一個全國上市公司的總裁談一個項目，就是我認(rèn)識一個廳長，上市公司出資金，出整個技術(shù)，我來運作項目，最后我們分成！后來我和他們一個總經(jīng)理出去喝茶，他還說覺得我整合資源，運作項目的能力還不夠老練，大家都覺得其實掙錢很考察一個人整合資源，運作項目的能力，包括房地產(chǎn)好多也是靠運作項目起來的！

　　然后今天下午見了一個老朋友他有200 多萬吧！然后他妹妹在搞風(fēng)險投資，最后我們喝茶都全部說：“現(xiàn)在搞項目的公司絕對不要愁資金，只要項目好，資金根本不用發(fā)愁！”他們都問我有沒有好項目，大家把我調(diào)資金！

　　其實我周圍朋友年薪都沒下50萬的，這些人有關(guān)系，很會運作項目，都有過開公司的經(jīng)歷，如果你沒有到開公司當(dāng)老板，運作過項目這個圈子，你永遠(yuǎn)理解不了我說的東西，為什么我28歲，一個全國上士公司總裁要來見我？因為我認(rèn)識一個廳長，有運作項目能力，他們想借我的關(guān)系資源，他們出資金技術(shù)，我們一起操作這個項目！

　　我現(xiàn)在周圍創(chuàng)業(yè)成功的人很多，我總結(jié)出來幾點：

　　一、要做公司必須要有功底，也就象練功的，你必須把功底練出來，我周圍很多很成功的，都大學(xué)畢業(yè)在大公司干過，而且算干得很優(yōu)秀那類，在大公司里面學(xué)管理，學(xué)習(xí)積累很多能力，很多大公司里面做得很厲害的人到一定時候就出來開公司，這樣輕車熟路??！而且我周圍很多成功的都是在大公司里面把某一行吃得很透，出來就干這個，有一定資金積累再轉(zhuǎn)其他方向！開公司能力功底很重要！

　　二、開公司膽量魄力很重要，我發(fā)現(xiàn)很多人成功與不成功的區(qū)別是，我周圍成功的人好多咬咬牙說出來就出來了，根本不會給自己留退路，按他們的說法要干事就干凈利落，還想什么想，留什么路？但是我看見很多不成功的人，前怕狼后怕虎的，整天說沒有找到機會??！機會不合適??！或者說沒有看到好的產(chǎn)品，或者沒合
適合伙人，天天聽他們嘴上說，天天沒看見他們干，最后問他們干脆說：“沒想法了！算了這樣混下去吧！”我見到很多很成功的，說干就干，今天想好，明天辦手續(xù)，不要留退路，沖下去！走出這一步就什么都不怕了！

　　三、開公司必須有很強的意志力，這種意志力必須讓你能克服任何困難！我見過很多人嘴上天天說要出來開公司，但是有一次我談一個公安的項目，他看見我出去找關(guān)系，從省公安廳一直找到市公安局，為打通一個關(guān)系托多少人，然后他就一直拼命說怎么那么難，很為難的樣子，我就知道他不適合開公司，他還沒見過我們
是怎么跑資金的，而且在大公司打工，不用愁資金，不用愁資質(zhì)，甚至不用愁技術(shù)，但是開公司你什么都沒有，你怎么在盡量不花錢的情況下搞定所有的事情？你有克服困難的決心嗎？

　　四、開公司你必須有心理承受能力，如果你談的項目工程最后死了，或者幾個項目花了不少錢請客吃飯搞關(guān)系，如果因為種種原因一直掛在那簽不下來，你是否有那個承受能力？如果你被甲方騙，被別的公司或者廠家騙了是否有那個承受能力，當(dāng)你運作一個項目時發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)控制不住整個局面你是否有那個承受能力？當(dāng)你被甲方趕出去時是否有那個承受能力！

　　所以我覺得開公司必須具備：一、能力 IQ 二、心理承受能力 EQ 三、克服困難的能力與承受能力 AQ 四、你必須很有膽識很有魄力，我出來時就想大不了開死了去哪個大公司至少年薪20萬沒問題，而且有時候你要想就當(dāng)我學(xué)習(xí)體驗生活，如果我有了開公司的經(jīng)歷即使我進大公司我能力也遠(yuǎn)比以前高多了！


　還有我感覺很重要的，你一定要把某一塊吃得很透才會成功，你必須有個支點，必須把某一塊吃到底吃透，一定要吃透某個東西！

　　所以我總結(jié)下來：一、能力二、膽識魄力三、很強的毅力

　　如果這些都夠了，你再把某個領(lǐng)域吃的很透，你有把握出來開公司！

　　有時候我覺得開公司就象一個運動員，

　　一、首先比必須具備一副強壯的體格，如果你在大公司把別人打工都干得很不行，都沒多少能力，你怎么能出來干公司呢？一般開公司的好多人在大公司把別人打工時都是很出眾，你連當(dāng)兵都當(dāng)不好，還怎么談得上自己出來搭班子建隊伍帶著一群人干？當(dāng)然有些人在大公司不一定會搞關(guān)系也會混不好！但關(guān)鍵是你在大公司
打工，你能力算不算強的？

　　二、其次你必須要有魄力有決心，有膽識，試想一個人連出來開公司這點勇氣都沒有，以后遇到很多重要的決策與機會，你有那個魄力今天想好明天就干嗎？做一個企業(yè)家膽識魄力很重要，連出去注冊個公司都要想好幾年的人，你還有什么膽識去帶領(lǐng)一個企業(yè)？

　　三、開公司毅力很重要，要有非常強的毅力，就象運動員跑長跑，你是否有那個毅力堅持下去？在沒資金，沒技術(shù)，沒關(guān)系，等等困難下，你是否堅持下去，是否有那個承受能力？

　　現(xiàn)在我真的發(fā)現(xiàn)，能力，膽識，毅力對創(chuàng)業(yè)太重要了！很多時候一個人成不成功不是總說某人有機會你沒機會，機會自己爭取的！你有那個能力，有那個膽量，有那種吃苦鍥而不舍的精神，怎么會不成功呢？

　　我現(xiàn)在真的很能理解國外的成功學(xué)了！國外的成功學(xué)很有道理！

　　其實現(xiàn)在我覺得膽識也是一種很重要的能力！

　　我發(fā)現(xiàn)高利潤總是和高風(fēng)險掛鉤的，我看見好多人動不動說80年代初期那幫爆發(fā)戶是趕上機會了，錢好掙，現(xiàn)在難掙怎么樣！好象把別人說的很輕松，只要敢出來就遍地是黃金了！

　　但是你不想想你不也那個時代嗎？那你干嗎沒有出來呢？其實那個時代比我們這個時代出來更需要勇氣，那個時候有什么私營企業(yè)的說法嗎？那時全吃公家飯，計劃經(jīng)濟，敢出來已經(jīng)很有勇氣了！

　　所以有時候我覺得別人敢出來這一點就是一種很重要的能力，有膽識有魄力在創(chuàng)業(yè)是很重要的！所以我覺得動不動就說那些人是爆發(fā)戶，敢闖敢干就發(fā)財了，以前我也這么說那些人！

　　但是自從我開公司，我感覺有膽識有魄力，敢想敢干確實是一種能力，而且是創(chuàng)業(yè)的很重要的能力，我覺得我沒有資格說以前那撥人只是敢闖就成功了，現(xiàn)在我覺得人家敢在那種時代背景下走出這一步，已經(jīng)很不容易了，現(xiàn)在這種寬松的時代背景下都這么多人天天說要開公司，結(jié)果都只嘴上練，不敢行動的！那種年代敢這
么做難道不是一種能力嗎？

　　他們也有值得認(rèn)可的地方！　　
　　然后2003年8 月份拿到營業(yè)執(zhí)照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一個技術(shù)副總和我講了一個晚上，然后就背著包去和很多單位開始談項目，當(dāng)時我公司里面什么都沒有，連傳真機，打印機都沒有，我所有的公司財產(chǎn)就是背著一個包，有幾顆公章，然后在2003年9 月，也就是注冊公司第二個月簽下XXX 集團，
然后才開始找人招聘員工去實施，直到工程師把防火墻，入侵，網(wǎng)絡(luò)版的防病毒都現(xiàn)場調(diào)試，我才第一次見到防火墻是什么樣？第一見見到防毒墻是什么東西？然后這個項目做了50% 利潤！

　　然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在談項目的時候，人家技術(shù)處處長問我：“人家Netscreen 都來找我談過！”，我當(dāng)時還問別人：“Netscreen 是誰??？”，后來回來問安全界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火墻廠家！然后大家說太服我了，說一個搞安全公司的總經(jīng)理出去居然連netscreen 都不知道？不過我工作做的好，別人也不在乎我一個安全公司老板不知道Netscreen ，把工程給我做了！這個項目也做成了50% 的利潤！

　　然后去省環(huán)境局和副局長談VPN （公網(wǎng)上用設(shè)備加密解決），當(dāng)時和人家講VPN講得我那些技術(shù)人員說他們當(dāng)時全部都想找個地洞鉆下去，因為我把原理全部講錯了，但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺得我很厲害，現(xiàn)在基本項目已報上去了，就等著最后撥款了！后來我覺得這樣下去不行，下決心把不下100 個國內(nèi)外的安全廠家的技術(shù)資料全部研究一遍，然后把整個技術(shù)體系和廠家體系都做成成套的PPT ，每次去技術(shù)交流我就拿著筆記本電腦，用幻燈片給甲方講，我能夠隨便在甲方面前說出幾十個廠家的技術(shù)特點，報價，甚至于任何一個公司和我投標(biāo)撞在一起，我都能馬上判斷出對方報哪個廠家？報什么價格？然后知道怎么對付他？

　　現(xiàn)在基本上我去做每個用戶，技術(shù)交流我親自拿筆記本電腦和別人講，方案我親自寫，客戶關(guān)系我親自做，我能把安全界所有廠家的技術(shù)優(yōu)劣勢說清楚，而且我做關(guān)系做得不錯，基本上談10個項目，會中8 個，因為技術(shù)講得有一套，然后我很擅長和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛接觸都會表現(xiàn)的特別優(yōu)秀，讓別人很佩服我，然后我又會做出很柔弱的樣子，楚楚可憐的，和他們說創(chuàng)業(yè)如何艱辛，最后所有的老總都覺得不幫我很對不起我似的，不但給我項目還要請我吃飯！

　　而且我不知道很多廠家和大老板和我談過話，都會覺得我很有前途，盡管現(xiàn)在我還沒多少實力，很多大廠家和大老板都愿意主動放下架子來找我合作，我見過一些資產(chǎn)幾千萬的很傲的那些大老板，主動給我打電話請我吃飯想和我一起開公司，一些廠家的大區(qū)老總們見過我都回去和員工說：“那個女孩很厲害的，絕對做得起
來！”，然后那些銷售代表們也整天來請我吃飯，想與我合作，我不知道凡是圈里面的很多老總只要見過我的，都很想和我合作，覺得我有前途，我很容易玩轉(zhuǎn)廠家和大老板，不會擔(dān)心資金問題！

　　現(xiàn)在我越做越順，基本上上正軌了！

　　我覺得創(chuàng)業(yè)：
　　一、首先必須有膽量
　　二、必須有能力IQ
　　三、必須有心理承受能力EQ
　　四、必須有克服困難的能力AQ


　　其實我真實經(jīng)歷感覺，創(chuàng)業(yè)膽量非常重要，當(dāng)然你要有能力的前題下，因為我全國重點院校計算機專業(yè)大學(xué)畢業(yè)后曾經(jīng)在聯(lián)想，華為等大企業(yè)干了6 年的市場，是個優(yōu)秀的SALES ，對于怎么拿項目已經(jīng)駕輕就熟，我曾經(jīng)就看了一下某大公司醫(yī)院管理系統(tǒng)說明書，就到一家醫(yī)院把這個項目談下來！所以我能做到看任何一個廠家的說明書一看就懂，然后就敢于出去把項目談下來！

　　我周圍的很多開公司成功的人都是大公司里面很厲害的銷售，只要有很強的談項目能力，有客戶關(guān)系，你自己能夠注冊個公司就把項目談下來，至于實施，在IT行業(yè)混了10年，周圍大把的高手，隨便叫一幫人就能做，可能搞廣告公司的就懂了，我周圍一些資產(chǎn)上千萬的人出來時3 個人總共1 萬元，但是他們原來就是某著名煙草企業(yè)計算機中心主任，一出來注冊就帶著500 萬項目出來，頭半年就有200 萬贏利！

　　其實我周圍很多人出來時就1 ，2 萬元錢，但是人家都是一些大公司的市場部經(jīng)理，有經(jīng)驗，有關(guān)系，有項目，公司一注冊資金渠道找?guī)讉€公司墊款馬上就起來了，我身邊一個2 年前只有1 萬元，和別人借5 萬元起步，但是人家是用友的市場部經(jīng)理，注冊完公司就一大堆項目，現(xiàn)在已經(jīng)好幾百萬了！

　　但是我感覺好多人開公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，沒什么害怕了！但是記?。骸澳阌惺裁促Y本？是技術(shù)特別厲害，還是市場特別厲害！”，如果你兩頭都站不住腳那么不要跳！

　　我之所以敢那么做是因為我市場厲害，有關(guān)系，我注冊個公司馬上有項目，如果你不能說出你有什么特長那么最好不要跳吧！

　　其實有時候說話很費勁，可能搞過項目的就明白我說的意思了，現(xiàn)在我?guī)讉€朋友是交通廳的處長，和廳長關(guān)系特別好，現(xiàn)在要啟動幾個大項目，馬上就注冊個公司，找其他幾個公司墊款，馬上就可以起來了，他們馬上注冊個公司，只要廳長那邊點頭，馬上項目一進來，一個公司就起來了，我一個朋友認(rèn)識省電信公司老總，說好了項目，馬上注冊個公司，幾個項目下來就上千萬了！

　　其實我覺得年輕人創(chuàng)業(yè)，在沒有資金的情況下基本都是玩項目起家，只要你有足夠的關(guān)系拿到項目，然后會運作項目，馬上很快幾百萬會有的，等玩項目完成原始積累之后搞資本運作，做個某知名大廠家總代和大家操作資金！那樣就比項目穩(wěn)多了！

　　我周圍全是30歲左右年輕人，全是白手起家的，大家共同的道路都是先做工程，做工程項目主要是人的能力，不是資金，主要看你公關(guān)能力如何？只要搞銷售是個高手，拿幾個項目下來，做幾年項目就完成原始積累，就到資金運作了！

　　我周圍這樣起來的人不下40個現(xiàn)在31，32左右的好多是幾百萬的，好多是上千萬的，當(dāng)你資金不利的情況下，在大公司做幾年銷售，把能力鍛煉出來了，出來拿幾個項目就起來了，然后再玩資金運作！我28歲，不過在大公司玩了6 年項目，才出來自己玩項目的！

　　我周圍的朋友都沒有背景，沒有資金，但是我看見不下40個人都成功了，我們都總結(jié)了一下白手起家，千萬不要搞那種資金運作的東西，你沒資本！

　　好多人大學(xué)畢業(yè)后在大公司做銷售，然后手上有好多客戶，手上有一批現(xiàn)成的項目然后出來開個公司，找別的公司墊款，只要分一部分利益給別的公司，然后運作幾個項目就完成原始積累了！

　　然后再完資本運作，我身邊所有的朋友起家沒有一個超過6 萬元錢的，但是手里有項目，有關(guān)系，這個時候起家主要看你個人能力，你社會關(guān)系怎么樣？只要你有關(guān)系，會操作項目，你能很快完成原始積累！

　　然后再去做資金要求高的東西，真的！我身邊包括我都是這么走過來的，我注冊公司的時候就有6 萬元，然后注冊完馬上簽一個工程，找別的公司墊款，第一個工程掙25萬，第二個工程掙28萬，剛注冊完公司2 個月就掙53萬，干個1 ，2 年上百萬肯定有了，然后找個大廠家做總代，玩資金運作就可以了！

　　但拉項目主要看你社會活動能力了！所有我們?nèi)τ芯湓捊校骸爸灰且粋€優(yōu)秀的SALES ，絕對能出去開公司！”，只要你手上有一把項目，你怕什么？項目就是錢?。?

　　好多人是在大公司把項目搞定了，就馬上出來自己注冊一個公司馬上就起來了！不過不該教這些！

　　畢竟我和很多人都這么出來的！開過公司的人一聽就知道了！

　　以后不會傳授經(jīng)驗了！因為我發(fā)現(xiàn)這里面的人開公司搞工程的不多，沒有搞過項目，就是在一些大的企業(yè)華為，中興，CISCO 等地方負(fù)責(zé)銷售的人就知道了，只要你手里面拿著一把項目就可以出來注冊公司，而且起步很快！

　　不要說什么騙！這里來的人可能都是些小孩或者一些搞技術(shù)的，可能真正做工程公司老板不多，只要搞過項目的，不用我說這些道理，大家一看都懂，也不要嫉妒別人，我周圍太多的人都是兩年前就1 ，2 萬，但是在大公司積累了強大的社會關(guān)系，一出來開公司就帶項目出來了，結(jié)果到后面也就一兩個大工程公司就起來了，成為知名企業(yè)，其實社會本來就是這樣的！

　　“關(guān)系就是金錢，關(guān)系是第一生產(chǎn)力！”，哪個大公司的老板在省里面政界沒有靠山的，很多時候尤其搞項目，商場永遠(yuǎn)和官場是連在一起的！


　　不要批判社會怎么樣？樣適應(yīng)社會，“適者生存！”，適應(yīng)社會就是強者，你沒有能力改變社會就適應(yīng)他，而且我現(xiàn)在剛滿28歲的大學(xué)生，馬上我又接了一個工程能掙30萬，差不多我今年28歲我該有上百萬了，我們不會愁車子，房子，不會愁失業(yè)，因為我和我周圍的很多人能適應(yīng)社會！

　　我?guī)讉€朋友研究生畢業(yè)分到煙草公司做計算中心主任，剛好全省煙草要上項目，幾個研究生辭職出來開個公司專門做煙草，現(xiàn)在上千萬了！

　　現(xiàn)在我周圍所有的人都是30歲左右，沒任何背景，但是很能干，現(xiàn)在大家普遍都有上百萬的，不管別人有技術(shù)也好，會搞關(guān)系也好！畢竟別人混得好！

　　我反感那些沒有能力出來闖，但是一看見別人當(dāng)官，開公司掙了錢就大罵那些有錢有權(quán)的人，但是好多人有錢有權(quán)都是自己奮斗來的，不是一開始就有人給他們的！

　　我們都一沒犯法，二沒搶，我們大學(xué)畢業(yè)6 年從到表達(dá)公司打工到開公司，到28歲左右有上百萬，這都很正常，我們努力的結(jié)果！我搞關(guān)系有本事，我懂技術(shù)，我能力強就能混到這一步，叫什么騙呢？

　　我周圍很多人就大學(xué)畢業(yè)6 年左右資產(chǎn)上百萬的很多，不過好多是搞工程搞項目的，適應(yīng)社會有能力能掙上百萬這是自己掙來的，很多時候你說別人怎么樣？但是我說你現(xiàn)在去注冊個公司，你能干起來嗎？

　　有時候我覺得很反感中國社會這種風(fēng)氣，我有個朋友原來就是貧困山區(qū)的，他是他們那第一個考出來的大學(xué)生，他們那一年掙1000元錢已經(jīng)是很了不起的事了，后來大學(xué)畢業(yè)后他先在一家大公司打工，后來做了市場部經(jīng)理，手里有強大的社會關(guān)系，有不少項目，2001年出來開公司，當(dāng)時只有1 萬元錢，和我們借了5 萬元，就開始做公司！

　　因為原來在大公司強大的社會關(guān)系很快做起來，我曾經(jīng)和他跑過項目，一天必須跑4 家，有一次還被人家趕出來，但是現(xiàn)在他有500 多萬了，還買了張奔馳車，好多人就開始說他是個流氓，是靠拉關(guān)系起來的，怎么樣，但是我覺得我周圍沒有任何背景起來的這些人，都非常能干，非常聰明，非常實干的！

　　那些沒起來的人，有沒能力，沒膽量，沒實干精神的，整天坐在那說別人閑話，這是我不欣賞的！

　　我覺得有本事就超過別人，不要自己不敢干，也無能力干，別人干成了就說風(fēng)涼話，怪不得我加拿大有個同學(xué)說好多有錢的中國人全部移民海外，說中國人有仇富心理，現(xiàn)在我真的感受很深，我那個窮山區(qū)出來的朋友起來了，好多人說他只不過機遇，或者他只不過會搞關(guān)系，但是你要搞項目，2001年誰都可以搞，機遇是平
等的，干嗎你沒去??？

　　但是我承認(rèn)，我那個朋友真很實干的，他規(guī)定每天必須跑4 個用戶，風(fēng)雨無阻，包括我也這么干起來的！

　　我欣賞美國人的處世方式，“你比我強我超過你！”，但是中國人好多是：“你比我強，我要拉住你后腿把你拖下來，說你風(fēng)涼話！”，正因為這種處世方式，我才能在我那些成功的朋友身上學(xué)到經(jīng)驗，很快的注冊公司，很快的上了百萬！

　　其實也不是我自負(fù)，只是我有時候很生氣，因為我看見我周圍很多人當(dāng)初創(chuàng)業(yè)那樣艱苦，那樣每天跑4 家單位，還被人家趕出去，人家是很實干干出來的，最后成功了，好多人說他是流氓，到處拉關(guān)系！

　　我也是剛創(chuàng)業(yè)時每天也跑4 ，5 家單位，看過各種嘴臉，還被圈子里很多公司騙過，我之所以敢注冊了公司再來選項目，找客戶是因為我大學(xué)4 年的計算機教育，6 年全國著名IT企業(yè)市場經(jīng)驗，使我有這個底氣敢出來開公司，整整10年的IT行業(yè)背景，才使我28歲敢出來搞IT公司！從18歲干IT干到現(xiàn)在啊！

　　居然也被人家說成騙子，畢竟我在IT行業(yè)不出來干公司，好多公司要我也該年薪20萬了，所以我們敢這么做是多年的經(jīng)驗?zāi)芰Ψe累，如果沒有一定業(yè)界經(jīng)驗?zāi)芰Γ腋页鰜硐茸粤斯竞竽庙椖繂幔?

　　有時候創(chuàng)業(yè)的資本有幾種，一種是資金資本，一種是能力資本，我不具備很強資金資本，我就做項目，搞項目要能力資本，是否懂技術(shù)，是否會搞關(guān)系，是否有社會關(guān)系活動資金？等到資金夠了再玩對資金要求高的東西！

　　其實我覺得很多年輕人很幼稚，以為隨隨便便就能創(chuàng)業(yè)？其實創(chuàng)業(yè)不一定是要有多少資金，你很有能力大家認(rèn)可，大老板們都會來投資的，現(xiàn)在很多大老板愿意為我投資，但是你要做到這一步，不是剛畢業(yè)幾年就能修成的，我都算干了10年的IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那種剛從學(xué)校出來什么都不懂的還不夠別人騙兩次！

　我覺得根據(jù)我的經(jīng)驗，大學(xué)剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)是不可能的，先到大公司里面鍛煉幾年，可以換公司，但是不要輕易換行業(yè)，把一個行業(yè)吃透

　　一、剛畢業(yè)不一定非要看待遇，看你到的這個公司能學(xué)些什么東西？想干技術(shù)就扎扎實實干技術(shù)，想干市場就到正規(guī)的企業(yè)把市場推廣，渠道，銷售都全部做一遍！

　　二、如果技術(shù)出身的人想開公司當(dāng)一把手，必須技術(shù)上有一套，比如你拿出什么產(chǎn)品？你有什么獨特的技術(shù)，如果你僅僅是技術(shù)好拿不出自己的東西，那么以后只可能給干市場的人當(dāng)副手，干市場的是一把手！

　　三、中國大多數(shù)公司創(chuàng)業(yè)是市場出身，尤其是搞項目工程的公司，先去大公司從銷售做起，知道怎么搞項目？怎么做關(guān)系？怎么和客戶打交道？然后去做渠道，知道怎么和代理商，公司們打交道，以后自己開公司知道怎么和廠家打交道？最后去做市場推廣崗位，知道怎么搞宣傳，怎么搞策劃？怎么運做大市場？

　　只有你在大公司里面把市場都做熟了，你才知道你自己開個公司你該怎么運做？而且大公司會教你形成一套自己的管理模式和企業(yè)文化，你會知道開公司以后怎么做？

　　比如我現(xiàn)在開公司，我要求我和我一起出去的人都穿職業(yè)裝，說普通話，每個人都提筆記本電腦，到用戶那用普通話筆記本給別人用PPT 演示，講整個技術(shù)廠家體系，然后回來做正規(guī)方案，都是按照大公司的做法來做，別人都覺得我們很象外企的，很正規(guī)，即使我剛創(chuàng)業(yè)時，連傳真機，打印機都沒有，但是那種職業(yè)習(xí)慣，熟練的做事態(tài)度，我都能先把項目談下來去實施，試想如果沒有在全國知名大企業(yè)的鍛煉，我出去能拿到項目嗎？我象個談項目的嗎？

　　所以我覺得創(chuàng)業(yè)只要你能拿到項目，找別的公司墊款就行了，怕什么資金？但是你有拿項目的職業(yè)風(fēng)范嗎？我能沒多少資金讓客戶相信我是因為，我出去穿職業(yè)裝，說標(biāo)準(zhǔn)普通話，講技術(shù)講得很溜，而且做關(guān)系很到位，知道怎么搞高層關(guān)系？這些東西都是在大公司長期積累下來的，否則你怎么能搞到項目，很多領(lǐng)導(dǎo)明知道你剛創(chuàng)業(yè)甚至沒幾個人，但是別人看你很會說話做關(guān)系，看你很懂?。】茨汶m然創(chuàng)業(yè)但在這個IT行業(yè)是老江湖了，有什么不放心給你做的？

　　很多人一畢業(yè)，大家說剛畢業(yè)到大公司做小職員，到一定時候做部門經(jīng)理，再厲害些做業(yè)務(wù)副總，再厲害些自己出來開公司了，所以有時候我們發(fā)現(xiàn)一些業(yè)界有名的大公司變成黃蒲軍校了，抓出一大串公司老板都是從這些公司跑出去的，有時候?qū)W習(xí)很重要，到你能力到那個份上自然就出來開公司了！

　　我覺得先學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)！再學(xué)習(xí)！公司圈很危險，沒有經(jīng)驗怎么行？我不相信大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，因為象我們這些在大公司市場部混了5 ，6 年的老江湖都覺得到處陷井，那些什么都不懂的大學(xué)生們懂什么？

　　剛起步的時候你沒有那么多資本，肯定存在資金運作，這個時候除了你要精通業(yè)務(wù)，精通技術(shù)，會搞關(guān)系，知道怎么打通關(guān)系，還有你的融資能力，這個時候認(rèn)識很多銀行，很多大公司老總，或者很多大老板很重要，這個時候在資金運作上面可以找他們墊資，現(xiàn)在很多公司也專門搞項目風(fēng)險投資！

　　資金運作你可以找廠家解決，找總代理解決，找有資金大公司解決，但是前提是你必須能拿到項目，而且資金風(fēng)險不大，會有很多公司愿意參加與你合作！

　等到運作一些項目以后有一筆錢了，你在玩資金運作的事情，比如拿下一個大廠家區(qū)域總代理，然后這樣就是靠運作資金掙錢了，但是沒資金前，拿項目，你的個人素質(zhì)很重要，你要很懂專業(yè)，很懂行，很有人格魅力，很會做關(guān)系，而且操作項目的能力，資金運作能力很強的，其實我周圍的朋友都是從項目起家，后面轉(zhuǎn)向資金運作，因為項目對個人的素質(zhì)與能力要求很高！對資金要求不高！

　　沒有共同語言了！到大企業(yè)做兩年銷售，做幾個項目就懂了！怎么這么費力??！自己的創(chuàng)業(yè)路自己走吧！自己慢慢去摸索吧！如果有幸能走出來的話！你會明白我說的意思！

　　不過從大企業(yè)出來剛開公司時，也是很多搞工程的老板們手把手教我的，項目運作有市場操盤，技術(shù)操盤，資金操盤，協(xié)調(diào)的關(guān)系有甲方關(guān)系，廠家關(guān)系，合作伙伴關(guān)系，以及內(nèi)部關(guān)系，整個體系有技術(shù)體系，廠家體系，以及項目管理！如果這些東西你都吃透了！

　　然后你再有關(guān)系就可以出來開公司了，而且業(yè)界關(guān)系合作伙伴很重要，可以依靠合作伙伴運作資質(zhì)，運作資金，這些你都會了就可以出來做公司，但是最好要有個厲害的玩項目的帶你玩一段時間就會了！

　　其實原來我不想開公司，因為原來在聯(lián)想，華為，網(wǎng)通這些公司呆過，后來回到省里面也想找一個公司打工，然后發(fā)現(xiàn)省里面也就那幾家公司，沒多少選擇余地，一些大公司頂多有個分支機構(gòu)在那！

　　后來就到一些小的公司參股，后來發(fā)現(xiàn)財務(wù)什么都被大股東控制，只不過是高級打工崽，后面大家都知道我做市場很厲害，尤其談項目做關(guān)系比較厲害，就讓我去掛在幾個公司去談項目，拿分成，后來去談了幾個項目費用貼了不少，結(jié)果項目談給那些公司了，那些公司把我甩了，因為畢竟不是我的公司，對方會不會兌現(xiàn)承諾看別人的良心，他有良心就兌現(xiàn)，沒良心騙了你就騙你！

　　再后面我發(fā)現(xiàn)省里面IT界的老板們從對IT的素質(zhì)，以及能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我，我怎么去把他們打工呢？最后我沒有選擇的余地去找電信一個副總，說進電信算了，后來又覺得電信那種混日子的地方?jīng)]意思，那段時間苦惱極了，最后大家說他們都只能給我一個意見：“去開公司吧！你已經(jīng)沒有選擇了！你的條件已經(jīng)達(dá)到開公司了，不適合再打工了！”所以我覺得我是被逼上梁山的！

　　其實我發(fā)現(xiàn)我身邊很多成功的人都是被逼上梁山的，我認(rèn)識一個男的，當(dāng)時在煙草那邊關(guān)系處不好，被人家下崗，他是上海的一個大學(xué)畢業(yè)的，后來為了不下崗天天去追領(lǐng)導(dǎo)的老婆求情，然后那個領(lǐng)導(dǎo)的老婆天天躲他，搞得整個單位都知道窩赧極了！

　　后來廣州一個公司過來設(shè)辦事處，他能力很強就拿過來做，結(jié)果賣了很多酒店管理系統(tǒng)出去，一年能掙100 多萬，后來公司就給他股份，然后一直不停升股份，現(xiàn)在終于把全部的股份買了，現(xiàn)在32歲，有個200 多萬吧！我認(rèn)識的一個千萬的也是北京一個大學(xué)學(xué)計算機的，后來也是被單位下崗，能力也很強咬牙出來開公司，現(xiàn)在資產(chǎn)上千萬，還經(jīng)常上電視，其實好多人不想出來，都被逼的！

　　其實如果做過項目的人都知道，很多人都有過被甩的經(jīng)歷，在他經(jīng)驗不夠的時候，其實運作項目是運作一種社會經(jīng)驗，社會經(jīng)驗不夠的時候很多人被甩過，之所以被別人甩過才自己出來開公司，現(xiàn)在我也可以甩別人，但是不想干而已！

　　不過今天我中午見了我說的那個農(nóng)村出來的朋友，因為電力一個副總他表弟要干IT，所以今天把那個本科生介紹給他，他現(xiàn)在才一月份就做了100 多萬，一年1000多萬，利潤在400 萬左右吧！2001年他就1 萬，借了5 萬起家的，現(xiàn)在很多大公司的市場部經(jīng)理去他那打工去了！

　　昨天晚上我和一個全國上市公司的總裁談一個項目，就是我認(rèn)識一個廳長，上市公司出資金，出整個技術(shù)，我來運作項目，最后我們分成！后來我和他們一個總經(jīng)理出去喝茶，他還說覺得我整合資源，運作項目的能力還不夠老練，大家都覺得其實掙錢很考察一個人整合資源，運作項目的能力，包括房地產(chǎn)好多也是靠運作項目起來的！

　　然后今天下午見了一個老朋友他有200 多萬吧！然后他妹妹在搞風(fēng)險投資，最后我們喝茶都全部說：“現(xiàn)在搞項目的公司絕對不要愁資金，只要項目好，資金根本不用發(fā)愁！”他們都問我有沒有好項目，大家把我調(diào)資金！

　　其實我周圍朋友年薪都沒下50萬的，這些人有關(guān)系，很會運作項目，都有過開公司的經(jīng)歷，如果你沒有到開公司當(dāng)老板，運作過項目這個圈子，你永遠(yuǎn)理解不了我說的東西，為什么我28歲，一個全國上士公司總裁要來見我？因為我認(rèn)識一個廳長，有運作項目能力，他們想借我的關(guān)系資源，他們出資金技術(shù)，我們一起操作這個項目！

　　我現(xiàn)在周圍創(chuàng)業(yè)成功的人很多，我總結(jié)出來幾點：

　　一、要做公司必須要有功底，也就象練功的，你必須把功底練出來，我周圍很多很成功的，都大學(xué)畢業(yè)在大公司干過，而且算干得很優(yōu)秀那類，在大公司里面學(xué)管理，學(xué)習(xí)積累很多能力，很多大公司里面做得很厲害的人到一定時候就出來開公司，這樣輕車熟路??！而且我周圍很多成功的都是在大公司里面把某一行吃得很透，出來就干這個，有一定資金積累再轉(zhuǎn)其他方向！開公司能力功底很重要！

　　二、開公司膽量魄力很重要，我發(fā)現(xiàn)很多人成功與不成功的區(qū)別是，我周圍成功的人好多咬咬牙說出來就出來了，根本不會給自己留退路，按他們的說法要干事就干凈利落，還想什么想，留什么路？但是我看見很多不成功的人，前怕狼后怕虎的，整天說沒有找到機會??！機會不合適?。』蛘哒f沒有看到好的產(chǎn)品，或者沒合
適合伙人，天天聽他們嘴上說，天天沒看見他們干，最后問他們干脆說：“沒想法了！算了這樣混下去吧！”我見到很多很成功的，說干就干，今天想好，明天辦手續(xù)，不要留退路，沖下去！走出這一步就什么都不怕了！

　　三、開公司必須有很強的意志力，這種意志力必須讓你能克服任何困難！我見過很多人嘴上天天說要出來開公司，但是有一次我談一個公安的項目，他看見我出去找關(guān)系，從省公安廳一直找到市公安局，為打通一個關(guān)系托多少人，然后他就一直拼命說怎么那么難，很為難的樣子，我就知道他不適合開公司，他還沒見過我們
是怎么跑資金的，而且在大公司打工，不用愁資金，不用愁資質(zhì)，甚至不用愁技術(shù)，但是開公司你什么都沒有，你怎么在盡量不花錢的情況下搞定所有的事情？你有克服困難的決心嗎？

　　四、開公司你必須有心理承受能力，如果你談的項目工程最后死了，或者幾個項目花了不少錢請客吃飯搞關(guān)系，如果因為種種原因一直掛在那簽不下來，你是否有那個承受能力？如果你被甲方騙，被別的公司或者廠家騙了是否有那個承受能力，當(dāng)你運作一個項目時發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)控制不住整個局面你是否有那個承受能力？當(dāng)你被甲方趕出去時是否有那個承受能力！

　　所以我覺得開公司必須具備：一、能力 IQ 二、心理承受能力 EQ 三、克服困難的能力與承受能力 AQ 四、你必須很有膽識很有魄力，我出來時就想大不了開死了去哪個大公司至少年薪20萬沒問題，而且有時候你要想就當(dāng)我學(xué)習(xí)體驗生活，如果我有了開公司的經(jīng)歷即使我進大公司我能力也遠(yuǎn)比以前高多了！


　還有我感覺很重要的，你一定要把某一塊吃得很透才會成功，你必須有個支點，必須把某一塊吃到底吃透，一定要吃透某個東西！

　　所以我總結(jié)下來：一、能力二、膽識魄力三、很強的毅力

　　如果這些都夠了，你再把某個領(lǐng)域吃的很透，你有把握出來開公司！

　　有時候我覺得開公司就象一個運動員，

　　一、首先比必須具備一副強壯的體格，如果你在大公司把別人打工都干得很不行，都沒多少能力，你怎么能出來干公司呢？一般開公司的好多人在大公司把別人打工時都是很出眾，你連當(dāng)兵都當(dāng)不好，還怎么談得上自己出來搭班子建隊伍帶著一群人干？當(dāng)然有些人在大公司不一定會搞關(guān)系也會混不好！但關(guān)鍵是你在大公司
打工，你能力算不算強的？

　　二、其次你必須要有魄力有決心，有膽識，試想一個人連出來開公司這點勇氣都沒有，以后遇到很多重要的決策與機會，你有那個魄力今天想好明天就干嗎？做一個企業(yè)家膽識魄力很重要，連出去注冊個公司都要想好幾年的人，你還有什么膽識去帶領(lǐng)一個企業(yè)？

　　三、開公司毅力很重要，要有非常強的毅力，就象運動員跑長跑，你是否有那個毅力堅持下去？在沒資金，沒技術(shù)，沒關(guān)系，等等困難下，你是否堅持下去，是否有那個承受能力？

　　現(xiàn)在我真的發(fā)現(xiàn)，能力，膽識，毅力對創(chuàng)業(yè)太重要了！很多時候一個人成不成功不是總說某人有機會你沒機會，機會自己爭取的！你有那個能力，有那個膽量，有那種吃苦鍥而不舍的精神，怎么會不成功呢？

　　我現(xiàn)在真的很能理解國外的成功學(xué)了！國外的成功學(xué)很有道理！

　　其實現(xiàn)在我覺得膽識也是一種很重要的能力！

　　我發(fā)現(xiàn)高利潤總是和高風(fēng)險掛鉤的，我看見好多人動不動說80年代初期那幫爆發(fā)戶是趕上機會了，錢好掙，現(xiàn)在難掙怎么樣！好象把別人說的很輕松，只要敢出來就遍地是黃金了！

　　但是你不想想你不也那個時代嗎？那你干嗎沒有出來呢？其實那個時代比我們這個時代出來更需要勇氣，那個時候有什么私營企業(yè)的說法嗎？那時全吃公家飯，計劃經(jīng)濟，敢出來已經(jīng)很有勇氣了！

　　所以有時候我覺得別人敢出來這一點就是一種很重要的能力，有膽識有魄力在創(chuàng)業(yè)是很重要的！所以我覺得動不動就說那些人是爆發(fā)戶，敢闖敢干就發(fā)財了，以前我也這么說那些人！

　　但是自從我開公司，我感覺有膽識有魄力，敢想敢干確實是一種能力，而且是創(chuàng)業(yè)的很重要的能力，我覺得我沒有資格說以前那撥人只是敢闖就成功了，現(xiàn)在我覺得人家敢在那種時代背景下走出這一步，已經(jīng)很不容易了，現(xiàn)在這種寬松的時代背景下都這么多人天天說要開公司，結(jié)果都只嘴上練，不敢行動的！那種年代敢這
么做難道不是一種能力嗎？

　　他們也有值得認(rèn)可的地方！