山寨之父聯(lián)發(fā)科步入2010年面臨前所未有的窘境，投入巨資開發(fā)的6253推廣不順，上半年缺貨風(fēng)波讓自己市場份額不斷被蠶食的同時(shí)也將展訊培育成可怕的競爭對手；經(jīng)歷千辛萬苦推出智能手機(jī)芯片剛剛推出便面臨出局的危險(xiǎn)；花費(fèi)巨資收購的TD SCDMA則因?yàn)槁?lián)芯推出自主芯片面臨分道揚(yáng)鑣，WCDMA更受到了高通的層層堵截，聯(lián)發(fā)科怎么了？誰動(dòng)了聯(lián)發(fā)科的奶酪？

從2005年起，聯(lián)發(fā)科以破壞性創(chuàng)新Turnkey模式席卷大陸手機(jī)行業(yè)，在摧毀一度輝煌大陸本土品牌手機(jī)廠商的同時(shí)，也造就了大陸山寨產(chǎn)業(yè)的崛起，超過500家手機(jī)設(shè)計(jì)公司，每月出貨超過6000萬部銷往全球的山寨手機(jī)，聯(lián)發(fā)科一度成為山寨的代名詞，更被業(yè)界賦予山寨之父的美稱，因?yàn)門urnkey聯(lián)發(fā)科更以超過90%的市場占有率壟斷市場。

從聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品布局看應(yīng)當(dāng)說無可挑剔，面向GSM手機(jī)6223、6225、6253等多款芯片，面向智能手機(jī)有MT6516，WCDMA有MT6268，TD領(lǐng)域則有通過ADI收購而來的Laguna，只要聯(lián)發(fā)科自身不犯錯(cuò)誤，對手很難取得突破，偏偏從2009年年中至今僅僅一年時(shí)間，好像所有的一切都發(fā)生了改變，中間發(fā)生了什么？

一、忽視對手，展訊死而復(fù)生

將展訊的死而復(fù)生歸功于聯(lián)發(fā)科有些片面，2009年初的展訊確實(shí)無法讓人重視，資金鏈斷裂不得不依靠政府三億人民幣無息貸款維持，高層更迭創(chuàng)始人武平退居幕后，相信即使展訊的很多董事會成員也未必對新上任的李力游抱有太大期望，2008年Q4展訊營收跌至1020萬美元，2009年Q1更跌至只有820萬美元，即使在規(guī)模普遍不大的大陸IC公司中展訊也難言不錯(cuò)，這樣的競爭對手想讓聯(lián)發(fā)科重視都難，這時(shí)的李力游被推上舞臺總給人霸王硬上弓的感覺，何況李力游的過往經(jīng)歷給人的印象也未必是霸王。

基于上述原因，當(dāng)2009年5月展訊6600L面世，相信不僅聯(lián)發(fā)科，包括大陸所有的手機(jī)設(shè)計(jì)公司都沒有給與更多的關(guān)注，不過顯然以李力游為核心的新一代展訊管理層未必這么想，雖然08、09年展訊業(yè)績不佳，6600L卻是集中了展訊所有核心研發(fā)人員歷經(jīng)三年開發(fā)的產(chǎn)品，黃天不負(fù)展訊給了李力游反擊聯(lián)發(fā)科的殺手級武器。

其實(shí)不僅聯(lián)發(fā)科，2009年老杳認(rèn)識的許多手機(jī)設(shè)計(jì)公司老板對展訊同樣不抱希望，當(dāng)李力游帶著展訊營銷團(tuán)隊(duì)步入客戶大門所受的待遇可想而知，不過作為Top sales出身的李力游用事實(shí)證明了自己與武平的不同之處，在業(yè)界一片看衰的情況下，在聯(lián)發(fā)科視而不見的環(huán)境下，說服了幾家大的design house啟動(dòng)了6600L的開發(fā)，有人說李力游是酒神，一次可以喝超過2瓶白酒不醉，其中雖然不乏夸獎(jiǎng)的成分，但作為50后的李力游頻頻在客戶面前拼酒只能說明面對客戶對展訊不佳印象的無奈，當(dāng)2009年Q3基于6600L的產(chǎn)品不斷問世，顯然李力游的努力沒有白費(fèi)，2009年第三季度，展訊營收3840萬美元扭虧為盈，Q4更達(dá)到4230萬美元，市場份額達(dá)到10%從聯(lián)發(fā)科手中虎口拔牙站了起來。

二、策略失誤，展訊再上一層樓

2009年底在老杳的年度總結(jié)中，老杳曾經(jīng)談到展訊能在聯(lián)發(fā)科老虎打盹搶得10%市場份額實(shí)屬萬幸，2010年展訊必將遭遇聯(lián)發(fā)科的強(qiáng)烈反撲，加強(qiáng)內(nèi)功及團(tuán)隊(duì)建設(shè)是展訊未來發(fā)展的必由之路，畢竟如果2009年李力游還可以作為前鋒出馬，2010年考驗(yàn)的將是展訊的團(tuán)隊(duì)力量。因此老杳判斷2009年上半年展訊市場份額出現(xiàn)微小下滑很正常，積蓄力量在下半年突破更為現(xiàn)實(shí)。

事實(shí)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，進(jìn)入2010年每當(dāng)展訊的銷售團(tuán)隊(duì)步入客戶大門，聯(lián)發(fā)科總會第一時(shí)間得到消息，并在第二天進(jìn)行例行拜訪，詢問客戶使用聯(lián)發(fā)科產(chǎn)品中所遇到的問題，對客戶的關(guān)心達(dá)到無微不至的地步，之前對展訊的忽視已經(jīng)一去不復(fù)返。

不過聯(lián)發(fā)科在6225向6253上的切換給了展訊更上一層樓的機(jī)會，作為針對展訊6600L開發(fā)的產(chǎn)品，6253承載了聯(lián)發(fā)科重回巔峰的使命，因此在2010年上半年完成6225向6253切換應(yīng)當(dāng)是聯(lián)發(fā)科早已安排對展訊致命一擊的重要一環(huán)，可惜雖然在6253中使用了很多新技術(shù)，如實(shí)現(xiàn)了射頻與基帶的單芯片設(shè)計(jì)，成本更低、銅工藝制程等等，也在手機(jī)基帶芯片中首次引入了aQFN的封裝技術(shù)，可惜從產(chǎn)品封測階段開始6253便遭遇良率不足，由于對aQFN 貼片技術(shù)準(zhǔn)備不足，很多大陸山寨工廠的貼片機(jī)良率也很難提高，為此聯(lián)發(fā)科不得不分派專門技術(shù)支持人員現(xiàn)場服務(wù)，據(jù)傳目前聯(lián)發(fā)科準(zhǔn)備重回BGA封裝，是否真的如此相信2011年便會見分曉。

聯(lián)發(fā)科顯然沒有想到6253升級會遭遇如此難題，而切換不順帶來的惡果卻遠(yuǎn)比預(yù)想要大得多，由于全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，進(jìn)入2010年全球晶圓廠產(chǎn)能緊張，為了保證6253切換的順利進(jìn)行。聯(lián)發(fā)科肯定削減了大量6225的產(chǎn)能，其直接結(jié)果是造成2010年上半年聯(lián)發(fā)科在6253切換不順下6225的產(chǎn)能不足，正是這一點(diǎn)給了展訊在上一層樓的機(jī)會，截至2010年上半年，展訊市場份額已經(jīng)突破20%，2010年Q1展訊營收更創(chuàng)紀(jì)錄的達(dá)到5200萬美元，相信將于不久發(fā)布的展訊第二季度財(cái)報(bào)展訊營收將突破7000萬美元關(guān)口再一次創(chuàng)造公司季度財(cái)報(bào)記錄。

由于對展訊的忽視讓競爭對手崛起，由于自身產(chǎn)品策略的失誤讓展訊騰飛，這些應(yīng)當(dāng)還不對對聯(lián)發(fā)科的實(shí)力傷筋動(dòng)骨，真正對聯(lián)發(fā)科形成挑戰(zhàn)、動(dòng)了聯(lián)發(fā)科奶酪的因素老杳認(rèn)為恰恰是聯(lián)發(fā)科賴以崛起的根本：TurnKey。

老杳曾專門撰文《聯(lián)發(fā)科成也TurnKey、衰也Turnkey》便是希望從根本上探討聯(lián)發(fā)科從巔峰下滑或展訊崛起的緣由，與歐美公司如TI、英飛凌甚至ADI等相比，聯(lián)發(fā)科Turnkey確實(shí)如蔡明介所言是破壞性創(chuàng)新，因?yàn)門urnkey大幅度降低了手機(jī)研發(fā)的門檻，不過當(dāng)時(shí)光步入2009年，隨著大陸微電子的崛起，聯(lián)發(fā)科Turnkey已經(jīng)成為未來發(fā)展的障礙，以藍(lán)牙為例，由于大陸公司銳迪科成功開發(fā)并推出藍(lán)牙芯片，其市場價(jià)位相對聯(lián)發(fā)科便宜不少，雖然藍(lán)牙可以為聯(lián)發(fā)科帶來更多的利潤，競爭對手藍(lán)牙更低的價(jià)位無疑讓展訊等基帶廠商的方案更具競爭力，銳迪科的藍(lán)牙單價(jià)比聯(lián)發(fā)科便宜多少，展訊的Turnkey方案成本便會增加相應(yīng)的成本優(yōu)勢和競爭力。

2010年下半年聯(lián)發(fā)科推出模擬電視芯片或許能說明聯(lián)發(fā)科的思維方式，聯(lián)發(fā)科可能認(rèn)為以聯(lián)發(fā)科目前接近70%的市場占有率，一旦聯(lián)發(fā)科方案與自己的模擬電視芯片捆綁，其他模擬電視芯片廠商很難生存，為了保證客戶采用自己的模擬電視芯片，聯(lián)發(fā)科甚至制定了相當(dāng)有競爭力的價(jià)格方案，有些朋友估計(jì)聯(lián)發(fā)科在以成本價(jià)銷售自己的模擬電視芯片，可能由于準(zhǔn)備不足聯(lián)發(fā)科的模擬手機(jī)電視芯片采用了8X8的QFN封裝，與上海泰景、銳迪科、創(chuàng)毅視訊及Newport的6X6 QFN封裝相比大了不少，聯(lián)發(fā)科之所以以成本價(jià)銷售估計(jì)是希望通過未來芯片的升級帶來利潤，據(jù)傳聯(lián)發(fā)科甚至專門在基帶芯片中設(shè)置障礙以阻止客戶與模擬電視競爭對手的合作，從以上策略可以看出聯(lián)發(fā)科依然對Turnkey情有獨(dú)鐘。

不過這次聯(lián)發(fā)科可能會再一次失望，因?yàn)槭紫蠕J迪科、創(chuàng)毅視訊甚至上海泰景的模擬電視成本本身便低過聯(lián)發(fā)科，而且大陸公司已經(jīng)習(xí)慣了20-30%的毛利率，事實(shí)會證明聯(lián)發(fā)科此舉只會降低基帶芯片的市場占有率，步入2010年Turnkey已經(jīng)不再是殺手锏。

也許是聯(lián)發(fā)科的成功來得太容易，使得公司文化對Turnkey達(dá)到崇拜的地步，其實(shí)相對展訊甚至2010年新近步入競爭行列的Mstar來講，聯(lián)發(fā)科的市場及銷售能力并不突出，相反因?yàn)榍皫啄晔袌鰤艛嘁呀?jīng)形成了聯(lián)發(fā)科自大霸氣的習(xí)慣，聯(lián)發(fā)科崛起除了依賴其Turnkey模式，也依賴于其強(qiáng)大的技術(shù)及支持實(shí)力，不過隨著競爭對手如展訊、Mstar技術(shù)能力的提升，相對弱勢的市場及銷售勢必成為聯(lián)發(fā)科保有市場份額的另一障礙。這一點(diǎn)具體反映便是聯(lián)發(fā)科價(jià)格策略調(diào)整的遲緩，一旦聯(lián)發(fā)科降價(jià)展訊很快便會給予調(diào)整，而當(dāng)面對展訊等競爭對手調(diào)價(jià)，聯(lián)發(fā)科的反應(yīng)要緩慢的多，其中的玄妙也許只有聯(lián)發(fā)科內(nèi)部自己清楚：內(nèi)耗已經(jīng)成為聯(lián)發(fā)科進(jìn)一步發(fā)展的另一致命傷。

誰動(dòng)了聯(lián)發(fā)科的奶酪，展訊抑或聯(lián)發(fā)科自己，或許都有，機(jī)緣巧合將李力游適時(shí)推上展訊的舞臺，李力游的決斷和實(shí)力也讓展訊抓住了每一個(gè)機(jī)會，聯(lián)發(fā)科到了該改變的時(shí)候。（作者，老杳）