賭一下德信無線(TechFaith)，還是去AT&T過安穩(wěn)的生活？過去一段時(shí)間來，王先生(化名)一直為工作問題煩惱。AT&T給他的起始年薪是7萬美元，而德信無線北美分公司開出的起始年薪雖然不到4萬美元，但外加一副可能是金也可能是鐵的手銬——兩年以后，他可以以12美元的價(jià)格分批買入合計(jì)近10萬股德信無線的股票，但是目前德信無線的股價(jià)在8-9美元徘徊。 

    “我問過搞金融的朋友，他說德信無線這個(gè)offer可好可壞”，王先生對《國際電子商情》記者表示，“如果公司有發(fā)展，我就賺了，如果公司沒發(fā)展，我就賠了”。他解釋說，德信給了他兩年后以12美元買進(jìn)的權(quán)利，但問題是目前德信無線的股價(jià)只有9美元，如果兩年以后德信無線的股票沒有漲到12美元以上，所謂股權(quán)就是廢紙。“但如果長到40美元，我就發(fā)了，就好象百度那些人一樣?！蓖跸壬_玩笑說。 

    王先生國內(nèi)計(jì)算機(jī)碩士畢業(yè)后就去了美國，在為一家高科技公司工作三年以后，王先生花費(fèi)了不少讀完了全職MBA。由于履歷非常出色，在經(jīng)過一系列面試后，王先生收到了多家高科技公司的Offer，一類是AT&T這一類美國大公司，他們的薪酬優(yōu)厚，但基本上沒有期權(quán)；另一類是德信無線和僑興這類急于拓展海外市場的中國公司，他們開出的薪酬較低，但許以一個(gè)可能前景光明的未來?！罢f實(shí)在的，我個(gè)人認(rèn)為，AT&T是拿綠卡的好公司，但工作上前途不大?！蓖跸壬赋?，“如果去德信，說不定真能有點(diǎn)作為?！绷硗猓跸壬蚕騇OTO發(fā)過兩次簡歷，但估計(jì)是由于MOTO美國公司在裁員，所以沒有收到回復(fù)。 

德信無線涉足制造，全面轉(zhuǎn)向ODM 

    在王先生猶豫著是否將自己的未來押在德信無線上的時(shí)候，德信無線已經(jīng)踏上了新賭途。3月29日，德信無線宣布與一家領(lǐng)先的“一站式”手機(jī)組件供應(yīng)商簽署了協(xié)議，雙方將成立一家合資公司，以便為全球領(lǐng)先的手機(jī)客戶提供一站式ODM服務(wù)。根據(jù)協(xié)議，合作伙伴將持有合資公司69%的股份，而德信無線將持有其余31%的股份，新合資公司將位于北京和上海兩地。德信無線將為合資公司提供一支300人的工程師團(tuán)隊(duì)，合作伙伴將提供初始資金，并向合資公司轉(zhuǎn)移約200名員工。 

    德信無線董事會(huì)主席兼CEO董德福表示：“客戶建議我們與合作伙伴展開合作，以優(yōu)化供應(yīng)鏈。合作伙伴在供應(yīng)鏈管理方面專長以及德信無線的手機(jī)設(shè)計(jì)能力，使得這是完美的合作。我們相信，合資公司將創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，幫助德信無線和合作伙伴贏得全球領(lǐng)先客戶的合同?！?

    而在此前，業(yè)界一直盛傳德信無線和比亞迪成立了一家名為“比德電子”的合資制造公司。盡管德信無線在公告中沒有透露合作伙伴的名字，但不少業(yè)界人士表示肯定就是比亞迪。德信無線一些女發(fā)言人對《國際電子商情》記者表示：“由于一些原因，我們和合作伙伴達(dá)成了共識(shí)，不透露它的名字?！睂τ诤献骰锇槭欠駷楸葋喌系牟聹y，她不愿意評論。 

    值得關(guān)注的是，有部分媒體曾報(bào)導(dǎo)說：“2006年末德信在沈陽沈北新區(qū)投資設(shè)立的手機(jī)研發(fā)和制造基地——德信科技園項(xiàng)目正式簽約，該科技園將于2007年6月正式動(dòng)工建設(shè)，5年后年產(chǎn)值可達(dá)200億元。”不過，作為上市公司的德信無線的公告中并沒有相關(guān)新聞。這位女發(fā)言人解釋說：“我們老板有很多生意，所謂的德信科技園和上市公司德信無線沒有直接的關(guān)系，所以我們沒有任何新聞發(fā)布，也沒有公開進(jìn)行澄清，因?yàn)楹臀覀儧]有關(guān)系。” 

    對于德信無線為何涉足制造，一位接近德信無線的人士對《國際電子商情》記者透露說，2006年德信無線主要是智能手機(jī)向ODM轉(zhuǎn)型，還是以i-mate等品牌廠商客戶為主，但2007年德信無線的功能手機(jī)(feature phones)也全面轉(zhuǎn)向ODM，并且拓展運(yùn)營商客戶也將獲得成效，隨著出貨量增長，自己擁有工廠變得十分重要。2007年1月初，德信無線宣布獲得了三家運(yùn)營商客戶——Hutchison Cat Wireless Multimedia Ltd( Thailand)、Asia Pacific Telecom Group(Taiwan)和Sferia S.A.(Poland)，第一階段的訂單價(jià)值320萬美元，在三個(gè)月內(nèi)交付。王先生也表示，德信無線的高管在面試的時(shí)候多次提到了Sprint的名字，估計(jì)如果去德信無線，他的主要職責(zé)也是開拓北美運(yùn)營商市場。 

    上述接近德信的人士解釋說：“由于智能手機(jī)單價(jià)比較高，利潤率高，產(chǎn)量不大，因此成本控制要求不高，可以外包給別人生產(chǎn)；但功能手機(jī)量大，成本非常重要，采購和成本控制也是企業(yè)競爭力的體現(xiàn)，因此自己擁有工廠顯得必要?！彼嘎墩f，在此前，德信無線的智能手機(jī)由臺(tái)灣正威(foxlink)代工。而德信無線和比亞迪合作，無疑是一個(gè)很聰明的做法，德信無線擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力，而比亞迪在物流和生產(chǎn)方面領(lǐng)先。德信也是一個(gè)非常善于和別人合作的公司——此前，德信無線已經(jīng)和高通成立了合資軟件公司，并和微軟結(jié)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。 

    事實(shí)上，中興和華為也在巨資打造手機(jī)生產(chǎn)基地。水清木華電信研究總監(jiān)沈子信對《國際電子商情》記者表示：“以前他們多是外包，市場競爭激烈了，要求企業(yè)價(jià)值鏈變短，所以要自己建工廠?！?nbsp;

成為品牌廠商，是手機(jī)設(shè)計(jì)公司的終極目標(biāo)？ 

    從長遠(yuǎn)來看，德信無線涉及制造，可能也是為未來成為品牌廠商(OEM)進(jìn)行儲(chǔ)備。盡管中國手機(jī)設(shè)計(jì)公司曾一度輝煌，但隨著技術(shù)和市場成熟，利潤越來越薄，上游芯片供應(yīng)商提供的解決方案越來越完整，下游品牌廠商自建研發(fā)隊(duì)伍，作為中間商的手機(jī)設(shè)計(jì)公司的空間越來越小，“黑手機(jī)”成為手機(jī)設(shè)計(jì)公司的主要市場——然而，對于德信無線這種大型手機(jī)設(shè)計(jì)公司來講，黑手機(jī)市場一是吃不飽，二是在速度和靈活性上根本拼不過眾多小型的手機(jī)設(shè)計(jì)公司。 

    事實(shí)上，和很多設(shè)計(jì)公司發(fā)家于黑手機(jī)不同的是，德信無線主要是依靠為NEC等日系廠商設(shè)計(jì)面向中國市場的手機(jī)，中國特色的PCBA(所謂賣板子)業(yè)務(wù)所占比例一直非常小。隨著日系手機(jī)全面退出中國市場，德信也開始了從IDH到ODM，從國內(nèi)市場向國外市場，從品牌廠商到運(yùn)營商客戶轉(zhuǎn)型——這已經(jīng)在德信無線的財(cái)報(bào)中反映，設(shè)計(jì)收入和授權(quán)費(fèi)不斷下降，而整機(jī)收入不斷增長。由于德信無線此前有為日本手機(jī)廠商設(shè)計(jì)產(chǎn)品的國際化經(jīng)驗(yàn)，積累了技術(shù)實(shí)力，又是納期達(dá)克上市公司，開拓國際業(yè)務(wù)比國內(nèi)其它公司更有優(yōu)勢。 

    手機(jī)設(shè)計(jì)公司達(dá)成無限總裁文暉表示，對于德信無線這樣的手機(jī)設(shè)計(jì)公司來說，轉(zhuǎn)型為ODM或做自主品牌，是未來的一個(gè)主要發(fā)展方向。值得注意是，另一家大型手機(jī)設(shè)計(jì)公司西姆通的母公司晨興電子不久前已經(jīng)獲得手機(jī)牌照。沈子信對《國際電子商情》記者表示：“設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)向ODM甚至是打自己的牌子是一條必由之路，現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)競爭激烈，手機(jī)設(shè)計(jì)公司出山是被逼無奈，也是趨勢”。 

    而上述接近德信無線的人士認(rèn)為，德信無線正在走臺(tái)灣宏達(dá)(HTC)的路：最初宏達(dá)的客戶主要是品牌廠商，后來宏達(dá)悄悄和運(yùn)營商推出聯(lián)合品牌Qtek。在獲得了全球幾大運(yùn)營商客戶后，2006年宏達(dá)終于在零售市場推出了自有品牌“HTC”，和品牌廠商撕破了臉。他強(qiáng)調(diào)：“我敢大膽預(yù)測，5年內(nèi)德信無線一定會(huì)打出自己的牌子”。 

   “感覺德信還是挺能干，就算我將來不進(jìn)德信，也會(huì)買個(gè)德信的手機(jī)?！彪x開了國內(nèi)幾年的王先生，在對德信進(jìn)行一翻研究后如此表示，“但很難想象德信牌手機(jī)會(huì)有人買”?；蛟S正是因?yàn)檫€有這個(gè)疑問，最新的消息是，王先生終于選擇去了AT&T，沒有和德信無線一起豪賭未來，但不知道他是否會(huì)考慮筆者當(dāng)初給他的建議——去AT&T享受生活，同時(shí)適當(dāng)買進(jìn)德信無線的股票，這樣如果未來德信的股票漲了，他也不會(huì)有遺憾，也會(huì)照賺不誤。凡事都有風(fēng)險(xiǎn)，股市、職場和商海都是如此。