證券時(shí)報(bào)記者 張珈
天音控股(000829)重大銷售協(xié)議掀開面紗，公司繼上月與摩托羅拉簽署合作框架協(xié)議之后，又宣布成為蘋果公司在中國的指定授權(quán)分銷商。公告顯示，天音控股子公司深圳市天音通信發(fā)展有限公司于2011年1月20日與蘋果電腦貿(mào)易(上海)有限公司簽訂《蘋果公司授權(quán)中華人民共和國分銷商協(xié)議》，該協(xié)議經(jīng)蘋果新加坡亞太區(qū)總部審核通過后，天音控股于2月15日正式收到蘋果公司寄來的協(xié)議，天音通信成為蘋果公司在中國的指定授權(quán)分銷商。
天音控股表示，天音通信將于近期開始在手機(jī)渠道銷售蘋果iPhone3GS。此次協(xié)議初始期限從其生效之日起至2011年12月31，協(xié)議的展期與終止由雙方另行協(xié)商。
公告還顯示，協(xié)議沒有約定具體的銷售量和銷售金額，因此對天音控股業(yè)績的具體影響尚無法測算。蘋果公司指定分銷商作為受限的、非獨(dú)家的蘋果公司授權(quán)分銷商，以將產(chǎn)品從授權(quán)地點(diǎn)轉(zhuǎn)售給蘋果公司授權(quán)經(jīng)銷商，供其根據(jù)協(xié)議條款將產(chǎn)品銷售給中國境內(nèi)的最終用戶，分銷商須接受指定。
根據(jù)協(xié)議，除在蘋果公司授權(quán)其他采購的情況下，分銷商將直接從蘋果公司購買產(chǎn)品，蘋果公司不會以任何形式，對蘋果公司授權(quán)分銷商的任何行為或疏忽對蘋果公司授權(quán)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。分銷商將以自行決定的價(jià)格，從授權(quán)地點(diǎn)向蘋果公司授權(quán)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。
公告還顯示，蘋果公司保留在任何時(shí)間，在不做任何通知的情況下，從授權(quán)蘋果產(chǎn)品列表中刪除或添加產(chǎn)品，約束或限制定制產(chǎn)品，或者變更《政策及慣例》及分銷商授權(quán)范圍的權(quán)利。分銷商須在從商業(yè)角度考慮合理的期限內(nèi)(不超過三十天)執(zhí)行蘋果公司做出的變更。蘋果公司要求，分銷商不得銷售、出租或租賃四類產(chǎn)品，包括直接或間接出口到中國境外的產(chǎn)品，供公共或私人非營利性教育機(jī)構(gòu)使用的產(chǎn)品，供參與特殊計(jì)劃、并經(jīng)蘋果公司確認(rèn)的蘋果客戶使用的產(chǎn)品，以及直接供給最終用戶的產(chǎn)品。
天音控股近期加大與通訊終端巨頭的合作力度，事出有因。據(jù)悉，去年12月三星開始對中國的手機(jī)銷售渠道結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，改變所有產(chǎn)品通過國代商總代理銷售的模式，這對三星手機(jī)的原分銷商而言是一項(xiàng)利空。業(yè)內(nèi)人士分析，在這種情況下，天音控股加大與蘋果公司、摩托羅拉等國外品牌合作力度，成為必然之選。
另有分析人士指出，蘋果公司在中國的營銷策略正在發(fā)生變化，正在改變以往對中國市場重視度不高、饑餓營銷的營銷策略。蘋果公司與具有完善分銷網(wǎng)絡(luò)的天音控股合作，其意圖是借其渠道全面覆蓋市場。