每經(jīng)記者 趙笛 張冬晴
在停牌兩日后，天音控股(000829，前收盤價(jià)13.53元)今日(2月17日)公布了與蘋果公司的分銷協(xié)議，一口氣拿下蘋果公司授權(quán)銷售的一系列產(chǎn)品的分銷權(quán)。
分析人士指出，成為蘋果產(chǎn)品的分銷商后，天音控股的3G手機(jī)銷售將出現(xiàn)放量，而包括iPhone與iPad在內(nèi)的蘋果產(chǎn)品，將成為公司未來(lái)業(yè)績(jī)的最大亮點(diǎn)。
取得蘋果分銷權(quán)
今日天音控股發(fā)布公告，公司于2010年2月15日正式收到蘋果公司寄來(lái)的分銷商協(xié)議，至此，天音控股成為蘋果公司在中國(guó)的指定授權(quán)分銷商。
根據(jù)雙方協(xié)議，作為分銷商，天音控股將向蘋果公司授權(quán)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)售產(chǎn)品，供其銷售給中國(guó)境內(nèi)的最終用戶。天音控股將自行決定蘋果產(chǎn)品的轉(zhuǎn)銷價(jià)格。公告顯示，該協(xié)議除提前中止外，有效期截止為2011年12月31日，協(xié)議的展期與終止由雙方另行協(xié)商。
資料顯示，包括iPhone和iPad在內(nèi)的蘋果產(chǎn)品，目前在國(guó)內(nèi)的銷售模式分為兩種：一種是蘋果以專賣店等形式自行銷售裸機(jī)；一種是中國(guó)聯(lián)通(600050，收盤價(jià)5.99元)以補(bǔ)貼方式銷售合約計(jì)劃。
目前從前一種銷售模式很難購(gòu)買到iPhone產(chǎn)品，隨著天音控股此次獲得分銷權(quán)，或?qū)槭袌?chǎng)提供更多的 “裸機(jī)”，從而打破中國(guó)聯(lián)通在國(guó)內(nèi)iPhone銷售市場(chǎng)上的霸主地位。
昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電中國(guó)聯(lián)通，想就這一事件進(jìn)行采訪，不過(guò)公司董秘辦工作人員在接到電話后對(duì)此并未予以回應(yīng)，并要求記者聯(lián)系北京總部的新聞處，但記者多次嘗試后無(wú)果。
昨日，在上證指數(shù)上漲24.66點(diǎn)的背景下，中國(guó)聯(lián)通卻下跌近2%。
3G手機(jī)銷售或?qū)⒎帕?br /> 業(yè)內(nèi)人士，天音控股成為蘋果的分銷商后，作為3G手機(jī)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭——iPhone將力促天音控股3G手機(jī)銷售業(yè)務(wù)放量。
公開(kāi)資料顯示，2010年全國(guó)3G用戶凈增3683.4萬(wàn)戶，累計(jì)達(dá)到4705.2萬(wàn)戶。長(zhǎng)城證券靳雪翔認(rèn)為，在經(jīng)歷2010年智能手機(jī)和3G市場(chǎng)的快速發(fā)展后，2011年將是3G用戶增長(zhǎng)和智能手機(jī)爆發(fā)的一年，3G用戶增長(zhǎng)將達(dá)到6000萬(wàn)戶~8000萬(wàn)戶，3G用戶總數(shù)超過(guò)1.1億戶。
由此可見(jiàn)，在2011年手機(jī)銷售商能否在行業(yè)中脫穎而出，關(guān)鍵就在于3G手機(jī)的銷量以及市場(chǎng)份額。
不過(guò)在此之前，天音控股作為A股最大的手機(jī)銷售商，在前期的3G業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)平平。中金公司分析師郭海燕指出，天音控股去年三季度收入同比、環(huán)比分別增長(zhǎng)7%和17%，均低于預(yù)期，其原因便是受3G推廣速度較慢和財(cái)務(wù)費(fèi)用增大的影響。
不過(guò)，近一段時(shí)間以來(lái)，天音控股在3G手機(jī)、智能手機(jī)方面的拓展可謂動(dòng)作頻頻。1月27日，天音控股與摩托羅拉簽署了 《框架協(xié)議》，約定在2011年向摩托羅拉采購(gòu)總計(jì)約5億美元移動(dòng)電話及配件。而昨日，天音控股又將炙手可熱的蘋果產(chǎn)品的分銷權(quán)收入囊中。
長(zhǎng)城證券分析師靳雪翔指出，作為3G手機(jī)和智能手機(jī)的渠道領(lǐng)導(dǎo)者，天音控股的渠道力量仍受到廠商的依賴，目前公司與摩托羅拉、HTC、蘋果等廠商的合作呈現(xiàn)深入跡象。據(jù)預(yù)計(jì)，2011年天音控股銷售3G和智能手機(jī)的占比將達(dá)到35%以上，即達(dá)到1400萬(wàn)臺(tái)左右，而2010年這一比例僅10%。
申萬(wàn)：構(gòu)成長(zhǎng)期重大利好
和“蘋果”沾邊已經(jīng)成為A股市場(chǎng)最華麗的概念。從觸摸屏炒作帶動(dòng)
萊寶高科(002106，收盤價(jià)57.65元)、華東科技(000727，收盤價(jià)10.26元)等個(gè)股暴漲，再到利源鋁業(yè)(002501，收盤價(jià)55.36元)、云海金屬(002182，收盤價(jià)26.25元)的鋁外殼概念大肆炒作，無(wú)一不與“蘋果概念”有關(guān)。
如今，天音控股成為蘋果分銷商到底能給公司帶來(lái)多大好處呢？天音控股表示，由于本次協(xié)議并沒(méi)有約定具體的銷售量和銷售金額，因此對(duì)公司業(yè)績(jī)的具體影響尚無(wú)法測(cè)算。
不過(guò)，機(jī)構(gòu)對(duì)此有著自己的預(yù)測(cè)。申銀萬(wàn)國(guó)的研究報(bào)告指出，公司獲得蘋果相關(guān)產(chǎn)品的分銷權(quán)，體現(xiàn)出了蘋果對(duì)天音網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的認(rèn)可。同時(shí)，對(duì)于天音自身而言，銷售國(guó)內(nèi)暢銷的蘋果產(chǎn)品也將有效豐富其產(chǎn)品類別，成為今后盈利新的增長(zhǎng)點(diǎn)，構(gòu)成了對(duì)天音控股的長(zhǎng)期重大利好。