“如果說(shuō)我們之前的業(yè)務(wù)主要是B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)），那么從今天開(kāi)始，我們將更多向B2B2C（企業(yè)對(duì)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）轉(zhuǎn)型?！痹谧蛱斓?strong>華為終端移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，華為終端公司首席執(zhí)行官陶景文接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)表示。
據(jù)他介紹，華為原來(lái)的優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備，華為的角色是“管道”。目前，華為內(nèi)部已經(jīng)制訂了一個(gè)全新的戰(zhàn)略，名為“云管端”，即從網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)向云計(jì)算和終端業(yè)務(wù)延展，這意味著，華為終端將在華為內(nèi)部承擔(dān)更重要的角色。
華為終端公司CMO（首席市場(chǎng)官）徐昕泉也對(duì)記者解釋，華為之所以轉(zhuǎn)型，一個(gè)很重要的原因是目前運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售市場(chǎng)商業(yè)模式正在發(fā)生改變，“即使以中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商集采的商業(yè)模式也在逐漸向社會(huì)采購(gòu)模式轉(zhuǎn)移”。
陶景文介紹，華為去年實(shí)現(xiàn)銷售收入228億美元，今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)270億美元，終端業(yè)務(wù)銷售收入從去年的37億美元，增長(zhǎng)到今年的45億美元，增長(zhǎng)率達(dá)到30%。
但這對(duì)華為終端來(lái)說(shuō)，還只能是開(kāi)始?！叭A為終端業(yè)務(wù)明年還將繼續(xù)增長(zhǎng)30%～40%。”陶景文說(shuō)，其中主要的推動(dòng)力就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。在蘋(píng)果、諾基亞、黑莓、摩托羅拉等傳統(tǒng)手機(jī)廠商紛紛發(fā)布自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略之后，出身于傳統(tǒng)設(shè)備商的華為終于也加入這個(gè)行列。
盡管華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備遲遲無(wú)法在美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，但終端業(yè)務(wù)早已在美國(guó)市場(chǎng)“開(kāi)花”，對(duì)于中國(guó)終端廠商而言，華為第一家規(guī)模進(jìn)入日本市場(chǎng)，據(jù)他介紹，華為終端業(yè)務(wù)單在日本市場(chǎng)就實(shí)現(xiàn)了20億～30億美元的收入。
在華為未來(lái)的終端戰(zhàn)略中，手機(jī)特別是智能手機(jī)將占到重要比重，目前，由于華為的無(wú)線寬帶產(chǎn)品在全球市場(chǎng)占有約55%以上的份額，因此在華為終端業(yè)務(wù)中也占有較大比重，據(jù)陶景文預(yù)測(cè)，手機(jī)業(yè)務(wù)未來(lái)在華為終端中所占的比重應(yīng)該在50%以上，“明年預(yù)計(jì)智能手機(jī)出貨量將達(dá)到1000萬(wàn)～15000萬(wàn)部?！?BR>按照陶景文給華為終端定下的目標(biāo)，未來(lái)3～5年，華為終端業(yè)務(wù)的收入規(guī)模將達(dá)到100億～150億美元，按照收入規(guī)模計(jì)算，華為將成為全球前五大終端廠商。
不過(guò)，對(duì)于華為而言，如何從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商的角色向消費(fèi)電子廠商的角色轉(zhuǎn)移，其中非常重要的一點(diǎn)就是品牌，華為昨天發(fā)布了“匯智·簡(jiǎn)悅”的品牌內(nèi)涵，在香港特區(qū)以及國(guó)外部分市場(chǎng)，華為還采用了“IDEOS”作為部分產(chǎn)品線的品牌。
據(jù)一位華為內(nèi)部人士透露，就終端品牌問(wèn)題，華為內(nèi)部已經(jīng)在進(jìn)行討論，但從市場(chǎng)的角度而言，“今年將是一場(chǎng)大的戰(zhàn)役”。