一個(gè)品牌，如果通過(guò)一個(gè)人的努力在某一個(gè)地區(qū)建立良好的口碑，進(jìn)而帶動(dòng)它在該地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，不是一件容易的事。

“吳總這個(gè)人很爽快、很厚道，他經(jīng)常為我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商著想，還經(jīng)常為我們搞活動(dòng)，我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家除了我還有好多都是和吳總合作了五六年的，大家感情就像親兄弟一樣。”這位鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商口中贊譽(yù)有加的“吳總”，正是太陽(yáng)寶安徽天長(zhǎng)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商吳守江。

吳守江的創(chuàng)業(yè)之路始于上世紀(jì)90年代初，在當(dāng)?shù)卣茉崔k的兩年工作經(jīng)驗(yàn)、之后的白酒代理銷(xiāo)售，使得吳守江對(duì)從經(jīng)銷(xiāo)到分銷(xiāo)，都做得都游刃有余。幾年的工作閱歷，不僅積累了大量的人脈關(guān)系，更重要的是，為日后做大市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然而，最終使吳守江得以安穩(wěn)的，還是從2003年開(kāi)始做起的太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售。偶然的機(jī)會(huì)讓吳守江了解到我國(guó)的太陽(yáng)能行業(yè)正處在發(fā)展階段，蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)商機(jī)。憑借著商人靈敏的市場(chǎng)判斷能力，他快速抓住了這個(gè)機(jī)遇，毫不猶豫地放棄了自己已經(jīng)十分熟悉的白酒銷(xiāo)售，選擇了太陽(yáng)能熱水器這個(gè)前景遠(yuǎn)大的行業(yè)。

“在決定涉足太陽(yáng)能熱水器行業(yè)之后，一個(gè)最棘手的問(wèn)題就是選擇代理品牌。那之前幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)告訴我，最初的品牌選擇是最關(guān)鍵的，成不成得了大事，第一步就要走準(zhǔn)?！奔幢闶钦f(shuō)到自己的成功經(jīng)驗(yàn)，吳守江還是一臉的謙虛。

然而就在這最重要的品牌選擇上，吳守江還是走了一些彎路。不過(guò)在他看來(lái)，“這是必經(jīng)的階段，實(shí)踐證明最后我還是走對(duì)了?！眳鞘亟f(shuō)。起初他代理的是雜牌機(jī)，但這些雜牌機(jī)產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)可言，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，最后沒(méi)有盈利不說(shuō)，還經(jīng)常因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題有很多消費(fèi)者找上門(mén)來(lái)，讓他根本無(wú)法做大。

此時(shí)的吳守江并沒(méi)有善罷甘休，通過(guò)近一年時(shí)間對(duì)行業(yè)的摸索和對(duì)各地品牌的考察，他認(rèn)準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)還處于發(fā)展階段的品牌——太陽(yáng)寶?！斑x擇太陽(yáng)寶這個(gè)品牌，是因?yàn)槲冶容^認(rèn)同太陽(yáng)寶的品牌發(fā)展理念，在產(chǎn)品品質(zhì)和外觀的設(shè)計(jì)上走精益發(fā)展模式。公司董事長(zhǎng)殷建平具有強(qiáng)大的人格魅力?！眳鞘亟硎荆?jīng)過(guò)對(duì)這三方面的衡量，他最終選擇了太陽(yáng)寶。通過(guò)近8年的發(fā)展，事實(shí)證明吳守江選對(duì)了品牌，太陽(yáng)寶已經(jīng)成為天長(zhǎng)地區(qū)的標(biāo)桿性品牌。

于是，吳守江在天長(zhǎng)當(dāng)?shù)芈氏茸銎鹆肃l(xiāng)鎮(zhèn)渠道分銷(xiāo)，鑒于2003年太陽(yáng)能熱水器行業(yè)在百姓間認(rèn)知度并不高，導(dǎo)致更多的分銷(xiāo)商因?yàn)閾?dān)心行業(yè)前景而選擇持觀望態(tài)度，很少有人敢去做。但吳守江沒(méi)有放棄，每天都是他一個(gè)人不斷地在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔波，不斷地為分銷(xiāo)商講解著太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展愿景。憑借著他的堅(jiān)持，很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始慢慢接觸到太陽(yáng)能行業(yè)。在短短的8年時(shí)間里天長(zhǎng)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋90%以上，而且大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家合作都有五六年時(shí)間了，所以渠道穩(wěn)定而扎實(shí)。

2010年，太陽(yáng)能行業(yè)迎來(lái)了行業(yè)快速發(fā)展的春天，很多品牌企業(yè)都加速了市場(chǎng)招商的步伐?，F(xiàn)代企業(yè)的快速成長(zhǎng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的緊密配合支持。而經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的好壞也直接影響到企業(yè)的市場(chǎng)布局發(fā)展。太陽(yáng)寶作為太陽(yáng)能行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)袖品牌，堅(jiān)持將誠(chéng)信待人作為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的成功之本。

“樸實(shí)、誠(chéng)信”是采訪過(guò)程中吳守江留給記者最深的印象。“誠(chéng)信待人應(yīng)該是經(jīng)銷(xiāo)商的做人原則，也是經(jīng)商的原則?！眳鞘亟冀K堅(jiān)持這一點(diǎn)。

“從經(jīng)商開(kāi)始，無(wú)論代理什么品牌，無(wú)論有多么難做，他都始終把誠(chéng)信待人放在首位。他是一個(gè)杰出的總代理，喜歡帶頭跑動(dòng)在市場(chǎng)前沿，通過(guò)不斷與分銷(xiāo)商們溝通，多聽(tīng)分銷(xiāo)商們的意見(jiàn)，從而幫助我們分銷(xiāo)商進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)，操作市場(chǎng)，制勝市場(chǎng)。我們40多位經(jīng)銷(xiāo)商的成功就是他的成功。”天長(zhǎng)地區(qū)一位優(yōu)秀的分銷(xiāo)商葉義明曾這樣評(píng)價(jià)吳守江。

“‘誠(chéng)信’是太陽(yáng)寶作為一個(gè)企業(yè)的精髓，我們代理了一個(gè)品牌，首先則要肯定它的產(chǎn)品和理念，然后才能盡最大的努力把它宣傳給百姓，只有百姓真正接受了，市場(chǎng)自然也不會(huì)差。”這么多年來(lái)，吳守江正是用自己的實(shí)際行動(dòng)不斷摸索出了這樣一條誠(chéng)信的商業(yè)路。(中國(guó)企業(yè)報(bào))