在針對分銷商的調(diào)查中，授權(quán)、混合以及獨(dú)立這三類分銷商各約占三分之一，中國大陸本地分銷商的比例仍占很大部分，為68%。參與調(diào)查的301家分銷商在去年一年的平均銷售額為5,340萬美元，盡管今年全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)衰退之勢，但分銷商們對2008年的預(yù)期仍然樂觀，給出了25%的平均增長預(yù)測，其中臺灣地區(qū)分銷商的預(yù)測達(dá)到34%，超過了其他各個(gè)地區(qū)的預(yù)測值。

授權(quán)分銷商方面，從原廠得到了更多的支持，這一點(diǎn)從原廠的平均交貨期就可以看出，從去年的35天縮短到31天，這對制造商及分銷商來說都是一個(gè)好消息。對授權(quán)分銷商來說，開拓新的應(yīng)用市場非常重要，但同時(shí)也要提高運(yùn)作效率，縱向深挖，充分有效的利用原廠的資源。獨(dú)立分銷商方面，最大的困難是如何確保產(chǎn)品質(zhì)量，建立更多的伙伴關(guān)系以及尋找貨源，對此，獨(dú)立分銷商的對策是建立完善的內(nèi)部管理制度，在保證公司運(yùn)作的同時(shí)給客戶提供更好的服務(wù)。由于07年下半年出現(xiàn)了某些元器件緊缺的情況，在今年的調(diào)查中，分銷商的供貨能力成為一項(xiàng)重要的衡量指標(biāo)。

    對電子制造企業(yè)的調(diào)查結(jié)果則從另一個(gè)角度對分銷商進(jìn)行了解讀。在1,200多份制造商的有效回復(fù)中，OEM/ODM公司占56%，EMS提供商的比例為23%。參加調(diào)查的制造商去年平均采購金額有61%來自分銷渠道，和去年相比上升了4個(gè)百分點(diǎn)，58%的采購商表示將增加從分銷商采購的比例，35%將維持不變，這表明分銷業(yè)務(wù)仍有良好的增長空間。調(diào)查顯示，在選擇授權(quán)分銷商時(shí)，制造商最希望得到的服務(wù)分別是技術(shù)支持、小批量采購和付款靈活。而對于獨(dú)立分銷商，制造商們期望的服務(wù)則更多在于尋找替代元器件、小批量供應(yīng)以及處理過量庫存。不過，不論是選擇授權(quán)分銷商還是獨(dú)立分銷商，電子制造企業(yè)判定的首要標(biāo)準(zhǔn)都是產(chǎn)品質(zhì)量與公司信譽(yù)，產(chǎn)品價(jià)格僅僅名列第三。

    針對與授權(quán)分銷商的合作，創(chuàng)維數(shù)字的計(jì)劃采購部經(jīng)理張強(qiáng)也談了分銷商的選擇要素與服務(wù)需求。產(chǎn)品質(zhì)量仍是首要被看中的一點(diǎn)，而在分銷商提供的服務(wù)方面，張強(qiáng)特別強(qiáng)調(diào)了分銷商的銷售及技術(shù)人員的實(shí)力問題，這直接影響到其提供的技術(shù)支持，好的技術(shù)人員能為技術(shù)支持服務(wù)實(shí)現(xiàn)增值。另外，交期也是創(chuàng)維數(shù)字比較看中的重要素質(zhì)。張強(qiáng)表示，在與授權(quán)分銷商合作中存在的問題主要有：預(yù)測與備貨差異較大導(dǎo)致供貨不及時(shí)，壞片分析及更換周期過長。對此，張強(qiáng)提出了一些建議，授權(quán)分銷商應(yīng)簡化繁瑣的運(yùn)作流程，提高緊急供貨能力，同時(shí)，應(yīng)及時(shí)了解市場行情以修正預(yù)測，另外，為客戶定制產(chǎn)品推廣方案也是分銷商可以加強(qiáng)的一項(xiàng)服務(wù)。

    大族激光采購部經(jīng)理李紅虹也與嘉賓們分享了大族與獨(dú)立分銷商合作的心得。在選擇獨(dú)立分銷商的時(shí)候，產(chǎn)品質(zhì)量與反應(yīng)速度仍是關(guān)注的焦點(diǎn)，其次就是服務(wù)，包括響應(yīng)速度(包括物流時(shí)間及周期)，小批量采購，處理庫存等，價(jià)格和合理的帳期也是很重要的考評因素。李紅虹還提出了獨(dú)立分銷商存在的一些不足：樣品服務(wù)不足，小批量采購有時(shí)不能滿足要求；在價(jià)格方面由于得不到原廠的支持，因此沒有優(yōu)勢；另外，獨(dú)立分銷商所能提供的技術(shù)支持也非常有限。