以萬兆iSCSI突入中國云計算市場的iStor在近期舉辦了“云運算帶來的存儲變革”研討會，公司首席執(zhí)行官同時也是創(chuàng)始人之一的Frank Huang認為，并不是只有IBM、EMC、戴爾那些大型供應(yīng)商所建立的云服務(wù)環(huán)境才能稱之為云，iStor在中國云計算市場上，能夠提供不用于其它供應(yīng)商的獨特的云存儲能力，F(xiàn)rank Huang說，“云的技術(shù)有不同的區(qū)劃，更有一些特別的部分”。

　　對于整個IP存儲市場來說，iSCSI供應(yīng)商的市場定位曾被認為是“服務(wù)于低端和邊緣市場的”，當然，iStor也不例外--至少在iStor 推出其高集成度的單芯片解決方案之前是這樣的，但是，隨著將10GbE iSCSI以較高的性能與擴展性推向市場，iStor已經(jīng)成為了全球10GbE iSCSI市場的領(lǐng)先供應(yīng)商，而最關(guān)鍵的是，iStor的單芯片“Storage On Chip”的解決方案，旗幟鮮明的推翻了iSCSI性能偏低的論斷。

　　但是，整個市場對于云計算及云存儲的概念仍然更傾向于大型供應(yīng)商，尤其是大型供應(yīng)商所提供的廣域網(wǎng)云服務(wù)以及大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的企業(yè)私有云，如 Amazon所提供的S3服務(wù)、EMC收購的Mozy，以及IBM、EMC、惠普、戴爾等大型供應(yīng)商為企業(yè)大規(guī)模應(yīng)用所建立的大規(guī)模數(shù)據(jù)中心核心應(yīng)用的云服務(wù)。

　　而Frank Huang則明確表示，“云不一定是大而全的，不一定都是S3、Google、IBM的云”。

　　iStor：云也要有性價比

　　Frank Huang很肯定的向媒體表示：“云要每個人都用得起，這是云的基本需求。”

　　“云的下層機構(gòu)要更具性價比，云要提供給很多人用，價格要有吸引力，用貴的存儲會掙不到錢，要有獲利的商業(yè)模式。” Frank Huang認為如果云服務(wù)太貴也不會有人來用，對于云來說，高性價比是一個必要的參數(shù)，云不僅要有好的架構(gòu)，要建立在高性能的存儲上，更要讓“每個人都要用得起”，而不是高高在上的。

　　“從架構(gòu)上看，存儲是云很重要的一環(huán)，要提供好的云應(yīng)用，存儲很關(guān)鍵?！?Frank Huang談到，在云的建設(shè)上，存儲的關(guān)鍵點在于性價比與能否提供高性能，而這也是“很多iSCSI廠商不能談的原因”--Frank Huang表示，高性能的iSCSI與高性價比的iSCSI是相輔相成的，如果不能夠突破性價比與性能這兩個問題，就會有局限。

　　但對于為何以云話題來召開本次研討會，F(xiàn)rank Huang首先肯定的，就是云服務(wù)對于每一個IT使用者的重要性，他說，iStor已經(jīng)看到了這樣的一個機會，所以才會推廣到中國來，“其實很多應(yīng)用已經(jīng)是云了，以前我們就在應(yīng)用，Saleforce是，Google也是，只是以前沒有歸類，” Frank Huang說，云的機會在于，其實很多應(yīng)用本身已經(jīng)是云，甚至于手機也是云計算，因此，如何推動革命性的而不是演化性的云，其實才是目前的需要解決的問題，“云計算市場在中國已經(jīng)非常大了?！?/p>

　　“業(yè)界談的更多的是服務(wù)和軟件，iStor談的當然也不僅是性價比，而是談在什么價位下提供什么服務(wù)，在什么樣的服務(wù)水平級別下提供云的服務(wù)?！?Frank Huang再度深化了iStor的云計算理念。

　　    Frank Huang：iStor的機會很獨特

　　    談起云計算浪潮中iStor的機會，F(xiàn)rank Huang說，云可能是電信公司的云，公共服務(wù)業(yè)的云，也可能是別的大的云，但是，更有可能也有小的云，會有一些產(chǎn)業(yè)上完全不同的云，并同樣作為服務(wù)提供給用戶。

　　    “這些可能是公共的云，也有可能是私有云，比如說一個學校，就可以有不同的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，就可能會有云?！?Frank Huang說，這是iStor看到的機會，在一些大型供應(yīng)商、服務(wù)商，或是數(shù)據(jù)中心核心應(yīng)用之外，有很多邊緣的、小規(guī)模的、具有特定需求的云，“手機本身也可以是云計算?！?/p>

　　    Frank Huang表示，iStor所看到的市場機會也就在此--同樣屬于云的理念下的服務(wù)與設(shè)施建設(shè)，但服務(wù)的對象和應(yīng)用的范圍卻有所不同，“iStor在中國發(fā)展一些應(yīng)用，如視頻、教育、監(jiān)控行業(yè)，只是在一般的商業(yè)應(yīng)用上會有，而不是全面的應(yīng)用，會集中在一些特定的行業(yè)和應(yīng)用上面，滿足這些需要高性價比、高帶寬的市場需求切入中國用戶的應(yīng)用?！?/p>

　　    “不會與大型廠商有正面沖突，在特定的應(yīng)用，而不是在大家壓重兵的地方?！?Frank Huang談到。

　　    而談起為什么自信iStor以及iStor的iSCSI能夠服務(wù)于云計算市場，F(xiàn)rank Huang說，10GbE的存儲設(shè)備，進入了萬兆時代，而云的特點即使應(yīng)用范圍特殊，也要提供給很多人用，帶寬需要很多，用的人都需要云的能力，要有大量的訪問分流，所以“存儲一定要用萬兆網(wǎng)，尤其是iSCSI是以太網(wǎng)，是TCP/IP，與云是緊密結(jié)合的，每一個節(jié)點都很便宜?！?/p>

　　    萬兆、iSCSI、以太網(wǎng)、性價比、高性能，F(xiàn)rank Huang說，云計算需要這些特性，為使用者提供具有吸引力的服務(wù)。

　　    注重細節(jié) 讓渠道掙錢

　　    對于進入中國市場最關(guān)鍵的渠道問題，F(xiàn)rank Huang說，iStor的策略雖然集中在性價比上，但是策略不僅是策略本身，更是要做合作伙伴與細節(jié)，iStor會注重細節(jié)，解決很多問題，讓渠道掙錢。

　　    “商業(yè)模式要考慮怎么去讓渠道賺錢，在‘食物鏈’里面賺到錢是很重要的?！?Frank Huang承諾，iStor會為渠道合作伙伴提供一個有效的、有益的合作模式與解決方案，讓每個人都賺到錢，通過一些成功案例，快速的把產(chǎn)品推到中國市場上來。

　　    此外，F(xiàn)rank Huang提及，對于iStor來說，性價比的策略之外，服務(wù)和軟件也是重要的一部分--“結(jié)合我們的合作化伙伴，軟件的合作伙伴可能給我們提供虛擬化的技術(shù)，推一個配套的系統(tǒng)，包括虛擬化、備份和災(zāi)難備份的軟件，提供一個整包的解決方案，在一定的范圍內(nèi)滿足應(yīng)用?！?/p>

　　    “在銷售方面我們已經(jīng)有了更多的人力和資金，中國市場是我們未來的核心，是一個快速成長的市場。”結(jié)合云計算的市場，F(xiàn)rank Huang說，就像“看到網(wǎng)絡(luò)市場和手機市場”人越多，需要的就越多，云服務(wù)在中國有更大的潛力。