十里河VS張士沈陽市場誰主沉浮？

09年上半年，北京十里河燈飾城經(jīng)悉心謀劃高調(diào)宣布進(jìn)駐沈陽。6月廣州展后，十里河正式亮出旗號——北京十里河燈飾城“中國精品燈具第一城”沈陽店面向全國招商。由于十里河在北京、天津的成功運(yùn)營以及其業(yè)界品牌知名度、管理模式等優(yōu)勢影響，7月，十里河迅速成為遼寧各大主流媒體、電臺，沈陽無數(shù)燈具經(jīng)銷商所關(guān)注的焦點，人們紛紛預(yù)測：沈陽燈具市場即將變天。

十里河駐沈，張士燈具城首當(dāng)其沖。在地理位置上，十里河沈陽店占據(jù)了沈陽市區(qū)通向張士燈具城的交通要道（長客西站人流樞紐區(qū)），并截住了直接銜接市區(qū)與張士燈具城的重要交通線（公交鐵西一號線）。在經(jīng)營面積上，十里河拿下了原百安居及毗鄰的北方花城共計90000多平方米，這將超過張士燈具城80000平方米成為東北經(jīng)營面積最大的專業(yè)燈具城。

在定位上，十里河保持中高端市場定位，各領(lǐng)域頂級品牌均有羅列，這與沈陽本地的張士燈具城定位完全相同，并且十里河B座大量招收工程燈經(jīng)銷商，大有與工程最為著名的張士一較高下之意。由此可鑒，張士燈具城是十里河沈陽店試圖超越的主要競爭對手。對張士燈具城而言，十里河無疑也成為了沈陽潛在的最大威脅。對此，張士燈具城又將如何應(yīng)對？

張士：臥榻之側(cè)豈容他人鼾睡

或許“十里河駐沈”一事張士方面早有耳聞，在十里河興師伐遼之時，張士亦在排兵布陣。于2009年8月初，張士燈具城決策層向行業(yè)三大主流媒體發(fā)出了邀請，不到一周，“張士燈具城賣場升級，增建3棟精品館，150000平方米打造中國東北燈具第一城”的消息傳遍全國。同時，張士立即對5.1萬m2的主樓實施整體裝修調(diào)整，包括增設(shè)四部扶梯，改造新風(fēng)系統(tǒng)，重鋪走廊地板，升級八個入口，摒棄原有一切戶外廣告……，200萬巨資營造賣場形象新格局。

在經(jīng)銷商資源整合方面，張士燈具城根據(jù)經(jīng)銷商實際經(jīng)營情況，并聯(lián)系廠家協(xié)助店面裝修，對10多個商戶店面進(jìn)行了調(diào)整，實現(xiàn)賣場經(jīng)營的專業(yè)化、品牌化。目前，張士燈具城部分區(qū)域已經(jīng)進(jìn)入拆遷階段。從張士燈具城的一系列動作不難看出，面對競爭、面對挑戰(zhàn)，張士也在迅速提升自己的綜合實力及差異化競爭角度，確保在未來激烈的市場角逐中立身高處，往寬處行；其領(lǐng)導(dǎo)人的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光及魄力亦非同一般。

十里河改寫沈陽燈具市場格局

另外，作為沈陽新近崛起的專業(yè)燈具市場——興順燈具城，也受到十里河的波及。興順的最大劣勢是核心優(yōu)質(zhì)商戶不多，且人心不穩(wěn)；對此，興順燈具城也出臺了一些政策并組織許多購買活動，并且有意促成興順燈具城對面樓盤沿街商業(yè)房的燈具化，屆時若將整條街與九路中國家具城連成一體，將使興順燈具城成為該區(qū)域的黃金燈具商圈。

北京十里河燈飾城進(jìn)駐沈陽，直接促使張士燈具城擴(kuò)張升級、興順燈具城積極謀變，北站燈飾城、新北方裝飾建材城、中國家具城的高度關(guān)注；并間接導(dǎo)發(fā)了沈陽整體市場的資源整合與升級進(jìn)步，一舉改寫了沈陽五大主流燈具市場之競爭格局?？偠灾慕槿胍环矫婕觿×耸袌龈偁幍臍埧嵝?；另一方面，它也客觀促進(jìn)了沈陽燈具市場進(jìn)步一發(fā)展。

“禍?zhǔn)住敝汗枮I海龍燈飾城

海龍VS道外品牌戰(zhàn)略獨(dú)樹一幟

2007年7月，海龍燈飾城在哈爾濱繁華市區(qū)南崗區(qū)宣布自立門戶。于是，哈爾濱道外區(qū)北環(huán)商城、豐光、大新燈具一條街高度集中的燈具圈出現(xiàn)破裂，一部分備具投資膽識和眼光的經(jīng)銷商移師海龍，他們看重的是海龍燈飾城優(yōu)越的地理位置，毗鄰的海成家居建材配套中心所集聚的人氣，以及一個新興高端燈具市場對哈市“金字塔消費(fèi)人群”的彌補(bǔ)和滿足。這樣區(qū)別于道外燈具中心的差異化定位讓海龍燈飾城在哈市獨(dú)樹一幟，初步打破了哈市燈具市場的格局。

決心打造“黑龍江省第一品牌燈具城”

2009年6月，經(jīng)過兩年發(fā)展的探索與實踐，海龍燈飾城決策層正式確立了“品牌燈具城”的經(jīng)營發(fā)展思路，同時各方面政策引導(dǎo)、招商要求、推廣方面均倡導(dǎo)以品牌為核心，不僅要求燈具產(chǎn)品要品牌，且經(jīng)銷商亦要誠信化、品牌信譽(yù)化，售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)化。10月，古鎮(zhèn)燈博會期間，海龍燈飾城拋出了“打造黑龍江省第一品牌燈具城”的凌云壯志，并以此確立哈市專業(yè)品牌燈具城“高端精品”、“誠信規(guī)范”、“人性化購買”之典范。海龍在正確發(fā)展方向引導(dǎo)下，如今已經(jīng)擁有主導(dǎo)哈市市場格局的影響力，且隨著海龍燈飾城發(fā)展的腳步，整個黑龍江燈具市場都在整合。

地市VS省會綏化、佳木斯兩地開花

緊隨海龍燈飾城品牌戰(zhàn)略之后，黑龍江綏化市申祿達(dá)國際家居建材城經(jīng)過上半年的醞釀，于10月份亦正式啟動燈具招商，招商面積近10000平方米，在目前黑龍江地級市場，這是絕無僅有的大手筆。它若成立，將成哈爾濱北部最大的燈具集散地，同時也是銜接中俄雙邊貿(mào)易的物流中轉(zhuǎn)平臺，輻射范圍達(dá)整個黑龍江省北部。

在佳木斯市，當(dāng)?shù)匚ㄒ灰嗍呛邶埥|部唯一的燈具城——新千禧燈飾城于12月隆重招商。招商面積3000多平米，位于佳木斯市西林燈具一條街。新千禧的啟動表明，佳木斯市場現(xiàn)有的燈具容量已不滿足當(dāng)?shù)鼗蛘咧苓吺袌鲂枨?，佳木斯市目前亦在進(jìn)入整合時代。據(jù)了解，整個黑龍江省東部并沒有一個專業(yè)的燈具城。

若新千禧燈飾城決策層下決心擴(kuò)大招商面積，整合多方資源，同時加強(qiáng)廣告引導(dǎo)，截住黑龍江省東部包括黑河、鶴崗、佳木斯、七臺河、雞西、雙鴨山等地到哈爾濱的消費(fèi)客流，那么它將輻射整個黑龍江省東部，引領(lǐng)佳木斯燈具一條街打造黑省東部最大、檔次最高、產(chǎn)品最全的燈飾基地。另外，哈爾濱西北的大慶，南部的牡丹江皆是黑龍江的重點地市；如今，黑龍江地市挑戰(zhàn)省會的現(xiàn)象已經(jīng)山雨欲來，市場格局顛覆在即，哈爾濱的主流市場——海龍燈飾城、好百年燈飾城、豐光燈具城等，你們準(zhǔn)備好了嗎？

“禍?zhǔn)住敝模洪L春金海馬燈飾城

目前，長春燈具市場主要有四個集中點。一是以永春商城、喬塞燈飾廣場、吉林燈具批發(fā)市場、長春燈具批發(fā)市場為主的四馬路燈飾批發(fā)一條街，屬于多年的老批發(fā)中心，燈具高中低檔混雜。二是歐亞賣場，近10000平米，檔次高、品牌陣容強(qiáng)。三是中東市場，燈具商戶20多家；最后一個便是新近成立的金海馬燈飾城，它的落成是繼歐亞賣場之后對四馬路傳統(tǒng)市場的又一次沖擊。

從定位來看，金海馬燈飾城與歐亞賣場燈飾區(qū)極其相似，都是新興的高端賣場，都對長春燈具市場格局的轉(zhuǎn)變有著極大的影響。然而，歐亞賣場的運(yùn)營模式?jīng)Q定了該商場燈飾區(qū)的局限性，在引導(dǎo)未來市場格局的整合中占據(jù)重要地位——但不會成為決定性的主導(dǎo)地位。

反觀金海馬燈飾城，背靠國內(nèi)家居連鎖巨頭香江家居，目前已經(jīng)是長春面積最大、檔次最高，長春唯一一個定位于“專業(yè)燈具城”的市場，若經(jīng)營得當(dāng)，盡快穩(wěn)定商戶資源，落實各項推廣服務(wù)，或?qū)⒊蔀殚L春最有成長潛力的燈具市場，將競爭格局一舉改寫。同時，在金海馬燈飾城、歐亞賣場等新興市場刺激下，一些傳統(tǒng)老市場如永春商城也欲作出相應(yīng)的調(diào)整，和東北其他重點市場相似——新市場沖擊老市場，老市場針鋒相對?？梢哉f，整個東北市場已經(jīng)全面進(jìn)入“整合時代”，格局的顛覆重組，市場的破而后立，經(jīng)銷商是加速擴(kuò)張還是持幣觀望？總之，東北的未來必定驚世矚目。